Dirigeants : les nouveaux Clubbers

30 SEPT 11
Hebdomadaire Province
OJD : 3476
15 RUE ALEXANDRE MARI
06359 NICE CEDEX 04 - 04 92 17 55 00
Surface approx. (cm²) : 890
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Dirigeants : les
nouveaux Clubbers
Ils s'appellent BNI, Relvicom ou Avana, de nouveaux réseaux
à forte dominante business qui se veulent élitistes et conviviaux.
Et qui séduisent de plus en plus de chefs d'entreprises.
Laurent Flory (gérant de Relvicom Cannes-Antibes), Vincent Fournier (fondateur du réseau à Toulouse) et Raphaël
Gardrat (Relvicom Nice) lors de l'inauguration de l'antenne niçoise ce 27 septembre. Déjà une vingtaine d'adhérents
à l'ouverture, de Domenichine (boulangerie, Nice) à 3S2I (informatique professionnelle, Carros).
T
rois inaugurations en l'espace de quelques
jours, entre Nice et Cannes : jamais les
réseaux privés ne se sont aussi bien portés,
surfant sur la vague de leurs prestigieux
aînés (Lions, Jeunes chambres, CJD...),
mais offrant une foule de complémentaires services propres à générer rapidement du chiffre
d'affaires. Certes, le ticket annuel est élevé, mais
les retombées presque assurées. A chaque réseau
ses particularités, mais une ligne commune : faire
ensemble du business autrement. Et, pourquoi
pas, se lancer dans quelque aventure collaborative. Un nouveau concept d'échanges d'affaires
qui ne séduit pas que les plus jeunes, et offre
une belle alternative au tout internet. Plaisir et
efficacité, deux axes qui ne peuvent se conce-
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voir sans une drastique sélection des membres
d'une même antenne. A l'instar des clubs de rencontres haut-de-gamme à haute valeur sentimentale ajoutée, il faudra, pour pénétrer le saint des
saints, montrer patte blanche et afficher moult
recommandations. Leur autre particularité ? Se
démultiplier à grande vitesse, tant la demande
est réelle. Effet de mode ou nouvelle philosophie pour chefs d'entreprises accomplis, qui
vont chercher dynamique et opportunités auprès
d'un réseau sécurisé et sécurisant ? L'union fait
la force, nous dit l'adage : un précepte appliqué
à la lettre pour ces quelques élus qui font pot
commun de leur carnets d'adresses pour grandir
et s'épanouir de concert.
Eléments de recherche : RELVI COM ou RELVICOM : réseau de TPE et PME, toutes citations
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les nouveaux Clubbers
Ils s'appellent BNI, Relvicom ou Avana, de nouveaux réseaux
à forte dominante business qui se veulent élitistes et conviviaux.
Qui séduisent de plus en plus de chefs d'entreprises.
Salons de l'hôtel
Radisson Blu, ce 28
septembre pour son
arrivée a Cannes, BNI
a mobilise quelque
130 participants.
Objectif faire
découvrir les vertus et
valeurs d'un reseau a
visage humain
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ans le nouveau monde des
réseaux non virtuels, il y
a les franchisés : comprenez des entreprises à part
entière, avec un animateur dédié,
qui sélectionne les prestataires et
les invite à adhérer, qui gère aussi
au quotidien les événements, les
contacts et les opportunités. L'option choisie par Revilcom, qui vient
d'ouvrir sa SARL niçoise après
un essai transformé sur CannesAntibes en début d'année. Un
«concentré d'entreprises» pour un
réseau né à Toulouse en 2004. Le
principe : fédérer des dirigeants
et des commerciaux pour échanger un maximum d'affaires, «dans
un cadre sympathique, mais bien
structuré» explique son fondateur
Vincent Fournier. Relvicom est le
seul réseau à proposer animateur
et logiciel de gestion inter-adhérents, pour des entreprises locales
qui pourront alors être épaulées de
A à Z sur six secteurs bien distincts:
services divers, bâtiment-locaux,
transports et logistique, formation/
recrutement, communication et
même développement durable. Les
«abonnés» Revilcom recherchent
en outre une exclusivité certaine
sur leur segment d'activités, tout
en «profitant de l'expérience des
autres, et en s'ouvrant à des marchés
auxquels on n 'aurait pas forcément
pensé.» Avec ses neuf antennes
dans le sud de la France (dont deux
dans'le 06), le réseau s'est bien
positionné en un temps record,
même .si les services proposés ont
un coût : comptez entre 3.000 et
5.000C à l'année. «Une cotisation
vite amortie, donc nos adhérents
restent.» Animer un réseau sous
forme de franchise, une première
pour Raphaël Gardrat, responsable
du groupe niçois: un challenge
aussi. «Ce que je recherche ? Des
entreprises-reconnues et des dirigeants émérites. » L'animateur n'a
pas le droit à l'erreur côté sélection,
s'il veut que son réseau fonctionne
et génère du chiffre. «Mais il n'y a
pas que les contacts et les affaires
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immédiates : un réseau, c'est aussi Ettore Cadel. «Chaque groupe est
une structure idéale pour se ras- particulier. A Cannes, nous sommes
sembler, et pouvoir ainsi répondre déjà 19. Ce que nous recherchons?
à de beaux appels d'offre grâce à Avant tout mieux se connaître.
un collectif solide. C'est permettre Apprendre à donner pour recevoir.
aux, TPE locales de se battre avec de Sur la base de recommandations
grands groupes. » A Cannes, Relvi- mutuelles. » BNI Nice, piloté par
com table sur les 25 adhérents en Bettina Frohlich et Olivier Astre,
fin d'année, sous l'impulsion de connaît déjà un vif succès. «Et
Laurent Flory : «tous les réseaux une belle efficacité professionnelle».
sont utiles. Ce que nous souhaitons, D'où des projets affichés de dévec'est décliner le vivre ensemble en loppement entre Nice et Monaco.
travaillant ensemble. Dans un bio- BNI Sophia, première antenne de
diversité d'acteurs économiques, la Côte d'Azur, galope toujours en
sans concurrence dure. Pour s'enri- tête avec ses 30 adhérents... Apporchir, financièrement, mais surtout ter plus que des affaires, de la
humainement.»
confiance et du soutien, c'est sans
doute cela, la clef de la réussite.
Objtctlf ••ntlbltmtnt ld«n- Et certains réseaux vont même un
tique pour BNI (Business Network peu plus loin : comme Avana, qui
International), premier réseau d'af- devrait s'installer sous peu dans
faires au niveau mondial, made in le département : le nouveau venu
USA. Et qui inaugurait ce mercredi tient à son statut de «cercle privé»,
son antenne cannoise, conduite par un business club très fermé (cadres
Ettore Cadel, consultant en solu- supérieurs et professions libétions internet de son état. Le 16 rales), dont l'objectif avoué est de
juin dernier, la création officielle du mettre en relation «des gens actifs
réseau niçois avait attiré une cen- qui se ressemblent, dans un contexte
taine d'entrepreneurs curieux aux de détente, de culture et de centres
côtés des membres fondateurs. A d'intérêt partagés afin de se créer de
Cannes, ils était près de 130 autour nouveaux contacts professionnels.»
des tables du Radisson Blu, pour la Et Olivier Bosquillon, son fondagrand-messe orchestrée par Marc teur, voit grand : demain à Nice,
William Attié, créateur et direc- et ensuite jusqu'à Sao Paulo, où il
teur de BNI France. «Si j'ai pris la envisage d'ores et déjà d'ouvrir un
responsabilité du réseau cannois,
Isabelle Auzias
c'est par pure conviction», souligne énième cercle...
Etienne Panis, co-dirigeant de 3S2I, informatique
professionnelle et système d'impression, Garros,
membre de Relvicom.
«Notre adhésion au réseau, c'est avant tout une histoire
d'hommes avec Raphaël Gardrat, l'animateur de l'antenne
niçoise. Les mêmes valeurs, la même fougue qu'à nos
débuts, il y a six ans... Le concept de Relvicom est intéressant : tous les chefs d'entreprise rencontrent les mêmes
problématiques. En parler ensemble, c'est avancer. En local, c'est important
de faire connaître sa société par l'intermédiaire de solides réseaux, de la
représenter, pour faire du lobbying efficace. Internet ? Je n'en suis pas fou,
je préfère les échanges humains, le terrain. Pour les mêmes raisons, je vais
bientôt rejoindre le CJD (Centre des Jeunes Dirigeants). Un autre réseau,
pour d'autres contacts.»
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