Conférence de presse de lancement Conférence de presse de

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Conférence
Conférencede
depresse
presse
de
delancement
lancement
Paris,
2 Mars 2011
Conférence de presse de lancement d'A comme Assure – 2 Mars 2011
Présentation
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 Le projet
 Notre métier
 L'assurance de prêt
 Les perspectives
Conférence de presse de lancement d'A comme Assure – 2 Mars 2011
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Le projet
 L'origine du projet
Un
Unmarché
marché
prometteur
prometteur
Un
Unleader
leader
des
desMédias
Médias
Une
Uneéquipe
équipe
expérimentée
expérimentée
Début du projet le 13 Septembre 2010
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Le marché
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 Un intérêt pour la souscription en ligne
“Seriez-vous prêt à souscrire un contrat d’assurance par Internet ou par
téléphone ?” 60
60%%des
desassurances
assurancesautomobiles
automobilesinitiées
initiéesen
enligne
ligneen
enGrande-Bretagne
Grande-Bretagne
Sondage réalisé en Septembre 2010 auprès de 860 internautes Topannonces.fr et logic-immo.com
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Le marché
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 Les critères de choix d'une solution d'assurance en ligne
« Si vous êtes prêt à souscrire en ligne, quels sont vos critères de choix ? »
Sondage réalisé en Septembre 2010 auprès de 860 internautes Topannonces.fr et logic-immo.com
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Le marché
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 Importance de la relation avec un « vrai » conseiller
« Quelles sont les principales raisons pour lesquelles vous ne souhaiteriez
pas souscrire une assurance par Internet ou par téléphone ? »
Sondage réalisé en Septembre 2010 auprès de 860 internautes Topannonces.fr et logic-immo.com
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Le Groupe Spir
 Editeur d'AcommeAssure : Média Courtage
 Filiale du Groupe SPIR
 Participation du Groupe SIPA / Ouest-France à 20 %
 Le Groupe Spir Communication
 Groupe coté en Bourse (SPI)
 Siège à Aix-en-Provence
 3000 salariés
 CA de 539,3 M€ en 2010
Siège de Spir à Aix-en-Provence
 Activités





Presse magazine gratuite de proximité (Top) ou thématique immobilière (logic-immo)
Sites internet (lacentrale.fr, caradisiac.fr, logic-immo.com, topannonces.fr)
Imprimeries (IPS)
Imprimés en boîte aux lettres
Colis
 Participation de 25 % dans 20 minutes
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Les partenaires
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 Partenaires éditeurs à court terme
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Les partenaires
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 Partenaires éditeurs internet - Chiffes-clés
Visiteurs uniques mensuels Nombre de pages vues
en millions en Décembre 2010
en Décembre 2010
Caradisiac.fr
3,44
31,09
LaCentrale.fr
2,12
92,13
Ouestfrance-auto.fr
0,13
2,76
Logic-immo.com
0,94
32,11
Ouestfrance-immo.fr
0,37
11,15
Topannonces.fr
1,01
16,63
Total
8,02
185,87
Source Médiamétrie – Décembre 2010
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L'équipe
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 Des fondateurs expérimentés en assurance et internet
 Dirigeant : Arnaud GIRAUDON
 Dirigeant fondateur du courtier en ligne Symphonis (qui a racheté Fortunéo), leader de
l’assurance-vie en ligne en France
 Directeur Général de la Banque Privée Européenne
 Président du Directoire de l’assureur Suravenir
 Directeur des opérations : Isabelle OUDT
 Directeur Commercial de Symphonis
 Directeur Commercial et Marketing de Suravenir
 Directeur Organisation et Informatique : Basile TREANTON
 Directeur Informatique de Symphonis
 Responsable Informatique épargne bancaire, crédits et assurance du Crédit Mutuel
Arkéa
Effectif
Effectifactuel
actuel: :12
12personnes
personnes
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Notre métier
Rôles
 Courtier d'assurance = comparateur + conseil assurance
Apport de
prospects
Souscription
Conseil
Conception
offre
Gestion
assurantielle
Acteurs
Médias /
Partenaires
Assureurs (+prestataires)
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Notre métier
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 Une gestion très personnalisée de la relation client
 Un conseiller assurance privilégié
 E mail direct du conseiller
 Ligne téléphonique directe
 Un espace personnel riche sur le site internet
 Historique des devis
 Suivi de l'avancement de la souscription
 Historique des contacts avec A comme Assure
 Stockage et consultation des documents
Contractuels
 Personnels du client

 Détail des contrats actifs
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L'assurance de prêt
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 Un marché concernant principalement les prêts immobiliers (à 70 %)
 Un marché accaparé par les banques (à 90 % environ)
 Les clients négocient les taux de crédit mais peu l'assurance de prêt
 La loi Lagarde de Septembre 2010 (L 312-9) oblige le banquier à accepter,
sans majoration de taux du crédit, une délégation d'assurance « à
garanties équivalentes »
 Une offre tarifaire souvent « monolithique » des banquiers (tarif unique quel
que soit le profil client) ou segmenté sur le seul critère d'âge
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L'assurance de prêt
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 La solution A comme Assure
 S'adresse aux
 Nouveaux emprunteurs
 Emprunteurs existants
 Une pré-sélection d'assureurs selon les critères
 Tarifs
 Garanties
 Rapidité de souscription
 Qualité de l'indemnisation
 Guide, lexique et questions réponses
 Accompagnement du conseiller pour gérer la relation avec le banquier
Hypothèse de tarif : 0,32 % / an du capital emprunté
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Guide
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Lexique
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Questions /
réponses
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L'assurance de prêt
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 Les bénéfices pour les emprunteurs
 Un gain moyen de 12 000 € par rapport à un contrat d'assurance diffusé par
une banque (hypothèse de 0,32 % de taux annuel par assuré)
 Couple de 35 ans
 Cadres non fumeurs
 Prêt de 200 000 € sur 20 ans
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Exemples de
tarifs
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L'assurance de prêt
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 Comment ça marche ? *
Client
1
Devis
1
2
Choix du contrat
3
Editions en ligne
des formulaires
4
Certificat
d'assurance
* : Assuré < 45 ans
Prêt < 200 000 €
Pas de soucis de santé
Pas de sports à risques assurés
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L'assurance de prêt
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 Un outil exclusif de comparaison+souscription+consultation des offres ﾲ
 Conseils détaillés
 Choix de franchises, de quotité
 Professions détaillées
 Triées par rapport garanties / prix
 Offres conseillées chez 2 assureurs différents pour un couple
 Entre 5 et 20 % de gain par rapport à une assurance chez un même assureur
 Comparaison des garanties
 Téléchargement
 Du devis personnalisé
 D'une fiche conseil personnalisée
 D'un bordereau d'adhésion personnalisé
 Du questionnaire de santé
 Accès à son devis dans un espace personnel
 Transmission de pièces scannées via l'espace personnel
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L'assurance de prêt
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Les devis
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Les documents
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Les perspectives
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 Développer l'offre
 Elargissement de la gamme
 En priorité : proximité avec le monde de l'immobilier et de l'automobile
 Promotion des offres
 Nouveau partenariats éditeurs
 Comparateurs
 Développement d'autres formes de promotion de nos offres
 Effectifs
 Perspective 2015 : 40 personnes
 Profils recherchés
 Conseillers
 Informaticiens
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Des questions ?
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