ip-label recherche pour accompagner son fort développement en

ip-label recherche pour accompagner son fort développement
en Chine et en Asie
Un ingénieur commercial possédant une première expérience de vente BtoB dans
le domaine des nouvelles technologies, des télécoms et/ou de l’Internet.
Acteur leader du marché de l’APM (Application Performance Management), ip-label est un éditeur de
solutions logicielles permettant à ses entreprises clientes (plus de 1000 clients dans le monde entier)
d’améliorer la satisfaction des utilisateurs de leurs applications numériques, d’augmenter leurs
revenus e-commerce, ainsi que la productivité des collaborateurs en entreprise.
Grâce à ses solutions, ip-label permet très concrètement à ses clients d’optimiser la qualité de leurs
applications, services en ligne et infrastructures dans le monde entier, en connaissant et en gérant la
qualité de service (disponibilité et performance) de leur système d'information et de leurs services sur
internet et dans les intranets, quel que soit l’usage (web, applications métiers, messagerie, téléphonie
sur IP, TV sur IP et streaming).
ip-label propose également des prestations de conseil pour aider les entreprises à optimiser les
performances de leur système d'information : audit de performance, diagnostic des
dysfonctionnements, test de charge.
ip-label est une PME à taille humaine (une centaine de collaborateurs à ce jour), en pleine croissance,
qui est labellisée "Entreprise Innovante" par l'Anvar, et Champion du Pôle de Compétitivité Systematic,
et à ce titre, consacre un gros effort en R&D à la conception et à l'édition de nouvelles solutions dans
son domaine d'expertise.
Présent directement en France, Espagne, Chine, Suède, Finlande et dans les autres régions du monde
via un réseau de partenaires certifiés, ip-label sert ses clients dans 25 pays.
Mission proposée
Pour ce poste basé à Shanghai, vous serez rattaché au Directeur ip-label China et APAC. Vous aurez
pour mission la prospection et la gestion d’entreprises internationales de type "moyens et grands
comptes":
- maîtriser la prospection téléphonique et la prise de rendez-vous auprès de prospects
- savoir aborder des interlocuteurs ayant soit un profil technique (Direction Technique, équipes
Production et Exploitation, Maîtrise d'Œuvre), soit un profil marketing/communication/digital
(Direction Marketing/Communication, Maîtrise d'Ouvrage)
- développer un discours commercial orienté services permettant d'"évangéliser" vos prospects et de
leur démontrer toute notre valeur ajoutée dans le cadre de leur activité
- travailler en étroite collaboration avec l'équipe avant-vente, disposant des compétences techniques
permettant de faire la différence en clientèle et d'élaborer des offres répondant aux besoins des clients
ip-label, Room 1601, South Wing, 333 North Chengdu Road, Shanghai 200040, China
www.ip-label.com
- conclure rapidement les affaires soulevées
- développer ensuite vos comptes par un suivi de qualité
- un portefeuille de clients existants vous sera également confié afin de le maintenir et de le développer
Profil
Nous recherchons un vrai « business developer », profil chasseur, dont la vente est une vraie
vocation.
De formation commerciale (bac+4 minimum), vous êtes également attiré par la vente de solutions
techniques à valeur ajoutée auprès des entreprises, et vous maîtrisez parfaitement les outils
bureautiques de type Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, Internet Explorer).
Vous êtes à l’aise autant en français qu’en anglais. Le chinois serait un plus.
Désireux (se) de vous investir et de participer au développement de l’activité, rigoureux(se), autonome
et doté(e) de réelles capacités commerciales, vous êtes à l'aise au téléphone pour la prospection et la
prise de rendez-vous.
Vous avez également un bon rédactionnel pour l'élaboration des offres, et un excellent relationnel
pour effectuer du networking dans les différentes organisations dont ip-label est membre.
Pourquoi ip-label ?
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Travailler avec des clients dans le top 10 de leur industrie : leaders mondiaux du luxe, de
l’automobile ou bien pure players du web sur le e-commerce, la vidéo et les services en lignes.
Transformation numérique, mobilité, cloud computing, big data, IoT : autant de sujets qui
révolutionnent l’économie et sont au cœur des sujets que vous traiterez.
Une localisation à Shanghai où la croissance d’ip-label est une des plus fortes au monde.
Informations complémentaires
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Salaire : à négocier
Niveau d'expérience requis : 2 ou 3 ans
Niveau d'études requis : Bac + 4 minimum
Type de contrat : local chinois
Adressez votre dossier de candidature (e-mail de motivation + CV) à
Ye Yang, Directeur ip-label China/APAC : [email protected]
Rejoignez-nous pour devenir un expert de l’APM !
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