programme pedagogique : formation technique de vente

PROGRAMME PEDAGOGIQUE :
FORMATION TECHNIQUE DE VENTE
OBJECTIFS :
Comprendre l’ensemble des missions du commercial de terrain
Améliorer sa démarche et ses techniques de ventes pour mener à bien un entretien de vente
Identifier et maitriser les techniques d’entretien de vente
Savoir découvrir les besoins et les motivations (rationnel et irrationnel)
Savoir préparer une argumentation commerciale
Savoir transformer les objections en opportunité
Conclure pour vendre
Organiser le suivi de la gestion client
Elaborer son plan d’actions personnelles
PRE-REQUIS :
Cette formation s’adresse à toutes les personnes qui mène une action de vente en dehors d’un point
de vente ou qui souhaite maitriser les techniques de ventes
DUREE
La formation a une durée de 2 jours (14h) consécutifs
MOYENS PEDAGOGIQUES
Chaque participant disposera d’un book qui lui sera remis au début de formation afin qu’il puisse
l’annoter et écrire son plan de progrès.
Utilisation d’un vidéoprojecteur pour illustrer les enseignements
SDC Développement – 596 route de la Fontasse 82350 Albias-06.82.49.36.46- RCS de Montauban 809 783 418- SARL au capital de 1 500€
N° de déclaration d’activité formateur : en cours d’attribution
METHODE
Une approche participative
Des exercices de sensibilisation
Des mises en situation
Des ateliers de réflexion
Une synthèse sur les enseignements
Un plan d’action personnalisé
PLANNING DE LA FORMATION
Jour 1, matin :
-
Partager nos motivations
Définition des types de vendeur
Missions d’un vendeur
Jour 1, après-midi :
-
Présentation des phases de la vente
Les enjeux de la préparation
Observer
Prendre contact
Découverte des besoins
Jour 2, matin :
-
argumenter
Traiter les objections
Jour 2, après-midi :
-
Conclure
Enregistrer
Analyser
Construire son plan d’actio
SDC Développement – 596 route de la Fontasse 82350 Albias-06.82.49.36.46- RCS de Montauban 809 783 418- SARL au capital de 1 500€
N° de déclaration d’activité formateur : en cours d’attribution