et de l`ordre - PetMarket Magazine

EN RAYON
Sellerie pour chiens
Du choix
et de l’ordre !
Fait de colliers, de harnais et de laisses proposés dans de multiples
tailles et matières, le rayon sellerie pour chiens et chats est un des plus
complexes à mettre en place dans l’animalerie. Une offre de spécialistes
se doit de présenter un large choix dans un linéaire clair et en ordre. Par É. L.
S
i l’achat d’une laisse est un incontournable pour l’acquéreur d’un chiot, le produit est
utilisé pendant des années et le renouvellement de cet accessoire se
fait souvent attendre. Pour décider
le client potentiel à le remplacer, la
présentation des produits en magasin doit attirer l’œil du consommateur tout en l’orientant dans sa
sélection. Sur les trois segments
qui constituent le rayon sellerie
(laisses, colliers et harnais), l’offre
d’un spécialiste se doit de proposer
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un large éventail de marques, de
modèles, de matières et de coloris.
Tous ces produits devront être disposés sur broches, pour gagner en
place et en visibilité.
Classiques
et rétractables
Le rayon des laisses devra offrir
la juste quantité de modèles classiques et de modèles rétractables,
dits aussi à enrouleur. Selon les ratios avancés par les industriels, une
laisse sur trois vendue aujourd’hui
est rétractable. Les magasins implantés en zone urbaine gagneront
à étendre leur offre sur ce type de
produits, qui conviennent particulièrement aux chiens citadins, leur
permettant de se déplacer en liberté
tout en étant attachés. Les magasins
ciblant les propriétaires promenant
leur chien aussi bien en zone rurale qu’en zone urbaine pourront
mettre l’accent sur les laisses dites
trois points, c’est-à-dire réglables
en trois longueurs en fonction du
cadre de la balade.
La gamme de finitions (cordon,
sangle) mais aussi de matières (nylon, néoprène, cuir…) devra être la
plus large possible. Pour les sportifs qui sortent par tous les temps,
le nylon et plus encore le néoprène
ont l’avantage d’être étanches, de
sécher rapidement et de ne pas retenir les odeurs. Le cuir, plus classique et particulièrement résistant,
a toujours ses adeptes. La longueur moyenne d’une laisse est de
1,20 mètre. Trop courte, elle empêchera le chien de prendre ses aises et
EN RAYON
Un magasin de zone urbaine peut commercialiser un grand nombre de laisses
rétractables, qui conviennent particulièrement aux chiens citadins.
trop longue, elle touchera le sol. Le
vendeur pourra rappeler aux clients
que l’achat de cet accessoire est très
important pour la sécurité de leur
chien et que la qualité d’une laisse
a un prix. Les attaches et les mousquetons ne doivent pas lâcher à la
première traction prononcée de
l’animal. Par ailleurs, de nouvelles
laisses antivol, qui permettent d’attacher le chien à un poteau ou à tout
autre support, font leur apparition.
N’hésitez pas à les inclure dans
votre offre.
Le bon collier
Le choix d’un collier est loin d’être
aisé. Il se doit d’être à la bonne
taille : ni trop petit, sous peine de
blesser le chien, voire de l’étrangler, ni, bien sûr, trop grand, car
l’animal aurait alors tout loisir de
prendre la poudre d’escampette.
Pour vérifier qu’il est à la bonne
taille, le maître doit pouvoir passer
deux doigts entre le collier et le cou
de son chien. Pour ne pas se tromper lors de la vente, le mieux est encore que votre client puisse emmener son animal dans le magasin. À
défaut, il devra mesurer avec précision le tour de cou de son protégé
avant de venir.
En somme, le rayon colliers d’un
magasin spécialisé doit refléter la
variété de la population canine, qui
compte de plus en plus de petits
chiens. Le choix de petits modèles
sera nécessairement conséquent,
avec de nombreuses matières, différents designs et coloris. N’hésitez
pas à proposer des produits de luxe
dans cette partie du rayon, vous
trouverez des adeptes. Les colliers éducatifs (anti-aboiements,
dressage…) et les colliers connectés, servant à identifier l’animal et
à le géolocaliser, compléteront la
gamme. Étant donné leur valeur,
ils devront être placés dans
un box vitré et fermé, à
proximité du rayon
sellerie classique.
profite actuellement de ses effets.
C’est le moment de lui réserver une
place conséquente dans votre univers sellerie. D’autant plus que cet
accessoire est également utile : il
présente l’avantage de développer
les muscles du poitrail du chien en
lui permettant de tirer davantage lors
de ses sorties quotidiennes. Il est à
conseiller aux maîtres sportifs qui
font leur footing avec leur chien ou à
ceux qui se baladent souvent en forêt. Lors des voyages en voiture, il
permet également d’attacher l’animal plus facilement. N’oubliez pas
de préciser à vos clients possesseurs
de chiots que le harnais n’est efficace que pour les chiens à partir de
1 an environ. Là aussi, l’offre devra
être la plus large possible, en termes
de marques et de modèles. Pour les
chiens qui tirent démesurément, il
existe des multi-harnais dotés d’une
attache sur le devant qui empêche
toute traction.
Bien interroger
Si le chiffre d’affaires d’un
rayon sellerie
Le harnais
décolle
Les animaleries,
elles aussi, subissent les aléas de
la mode : le harnais, par exemple,
dépend de sa présentation, le rôle
du vendeur est tout aussi essentiel.
Pour réussir la vente d’une laisse,
d’un collier ou d’un harnais, ce
dernier doit poser les bonnes questions au client : quelle est la taille
de son chien ? Quel est son caractère ? Où vit-il ? Sort-il souvent ?
Par tous les temps ? Le vendeur
doit s’investir sur ce type de vente.
En d’autres termes, il doit y mettre
un bon coup de collier ! n
Au rythme
des saisons !
Accessoires de mode autant
qu’utilitaires, les laisses, colliers et harnais bénéficient
de l’effort des fabricants
pour présenter des produits
orignaux dans leur design
et leurs coloris. Il existe désormais de véritables collections de sellerie, faites
de modèles aux couleurs
chatoyantes pour le printemps et l’été, saisons plus
propices aux balades avec
son chien. Le rayon sellerie pourra jouer sur cette dimension saisonnière, avec
une mise en avant au début
du printemps, par l’intermédiaire d’une tête de gondole
sur le thème des vacances
et de l’été, par exemple.
Le résultat sera payant !
Le choix d’un collier n’est pas évident.
Il doit être à la bonne taille, ni trop petit,
ni trop grand.
Et le chat ?
Si le chat se balade moins en extérieur que son compère le chien
et a moins besoin d’accessoires de sellerie, l’offre n’est pas pour
autant à négliger. Elle doit compter des harnais, synonymes de
confort pour l’animal, mais aussi des colliers. Les possesseurs
de chats apprécient les colliers haut de gamme, d’inspiration
« bijoux ». Votre rayon peut se développer sur ce segment.
Attention, le port d’un collier peut se révéler dangereux pour un
chat qui accède librement à l’extérieur, avec des risques d’étranglement, nombre de matous ayant une prédilection pour les
passages tortueux et étroits, de préférence.
Le rayon sellerie profite actuellement
de la mode du harnais.
Novembre 2015 . 27