NEGOCIATION ET INGENIERIE PATRIMONIALE

Domaine : DROIT / ECONOMIE / GESTION
Master Mention Finance
Spécialité professionnelle
NEGOCIATION ET INGENIERIE
PATRIMONIALE
Responsable de la spécialité : Mme Muriel MICHEL
Renseignements pédagogiques : Mme Muriel MICHEL
- 400 h de cours par des universitaires spécialisés en droit, finance, économie et fiscalité, par des
responsables professionnels de la banque ou de l’assurance, et par des consultants spécialisés en
négociation.
- stage long (cinq mois), accompli pour au minimum la moitié de sa durée en gestion de patrimoine.
Renseignements administratifs : Faculté de Droit, Sciences Economiques et Gestion 13, Place Carnot
C.O. n° 70026 - 54035 NANCY CEDEX – Monique LONCHAMP [email protected]
Public concerné / Conditions d'accès :
- étudiants titulaires au 1er septembre d’un des diplômes suivants : M1 ou maîtrise (Sc. Eco.,
Sciences Juridiques, Sciences de Gestion, Droit et économie, AES, …), I.U.P. de finance ou de
gestion, grandes écoles de commerce, diplôme d’ingénieur
- accessible, après validation des acquis professionnels, aux cadres en fonction dans des
établissements de crédit, à condition qu’ils puissent se libérer pour suivre les enseignements.
Objectifs : Le métier ciblé est celui de "conseiller en gestion patrimoniale - junior", ou "conseiller en
développement patrimonial", pour deux catégories de clients : des particuliers détenteurs d’un
patrimoine et de revenus conséquents, et des professionnels désireux de réaliser la transmission de
leur entreprise. L’évolution de la carrière professionnelle peut conduire à des postes de gestionnaire
de patrimoine dans des services spécialisés de banque privée ( « grandes fortunes »).
Compétences et débouchés : Le M2 NIP répond à la demande des banquiers, confrontés à une
pénurie de compétences sur le marché de la gestion patrimoniale. Les conseillers en gestion de
patrimoine doivent connaître les produits et les marchés financiers, les techniques de gestion de
portefeuille, la fiscalité des personnes et des produits, le droit des régimes matrimoniaux et le droit
successoral, et les mécanismes de transmission du patrimoine professionnel. Ils mettent en œuvre des
montages juridiques, fiscaux et financiers pour optimiser la situation patrimoniale de leur client.
Les enseignements du M2:
- UE 321 = 15 ECTS : Marchés et actifs financiers - Mathématiques financières- Environnement
économique de la gestion de patrimoine- Principes de la gestion de portefeuille - Pratique de la
gestion d’actifs
- UE 322 = 15 ECTS : Epargne salariale et systèmes de retraite – produits financiers et bancaires –
immobilier et défiscalisation - Produits d’assurance-vie
- UE 421 = 15 ECTS : Droit fiscal appliqué à la gestion de patrimoine – Droit des régimes
matrimoniaux et droit successoral – transmission du patrimoine professionnel
- UE 422 = 15 ECTS : Aspects internationaux du Private Banking – Diagnostic et Ingénierie
patrimoniale – Techniques de vente et de négociation – Stage
- Hors UE : conférences 14H (non notées)
Les plus de la formation / observations :
- formation à la négociation
- relations très étroites avec les partenaires (cours, stages, emplois)
- recrutement sur des postes bien rémunérés (débutant : ≈ 30 000 euros bruts annuels) et évolutifs.
Quelques intervenants du diplôme :
- Universitaires : B. Dieller, M. Jaeger, B. Lovat, V. David-Balestriero, M. Michel
- Partenaires professionnels : BNP-Paribas, Caisse d’Epargne de Lorraine, BPLC, SNVB, Expertise
Patrimoniale Luxembourg, Centre de Formation des Professions Bancaires
- En savoir plus : http://iupfin.univ-nancy2.fr