L`étoile montante de Ve-marketing

NOV 11
Mensuel
OJD : 75291
29 RUE DE CHATEAUDUN
75308 PARIS CEDEX 9 - 01 75 55 10 00
Surface approx. (cm²) : 629
N° de page : 42-43
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L'Entrepreneur de l'année 2011 / Prix nationaux
PRIX DE L'ENTREPRISE D'AVENIR
François Bieber, PDG de NetAffiliation (C2B)
(Bourg-la-Reine, 92)
L'étoile montante
deVe-marketing
d'euros avec plus de 100 salariés, 60 millions d'euros prévus en 2011), est d'abord
le résultat d'une technologie innovante
pour la gestion des campagnes comme le
tracking, qui mesure l'impact des actions
publicitaires. Mais François Bieber et ses
équipes ont aussi misé sur le service et une
gestion personnalisée de la relation commerciale avec leurs partenaires.
Le pari de la publicité sur mobile
Un autre fer de lance de la start-up est son
réseau en expansion : l'Europe depuis
2006, le Brésil et l'Amérique latine en 2010.
Elle est désormais présente dans 15 pays.
Enfin, François Bieber parie sur le développement de la publicité sur mobile. Il
vient d'entrer au capital de deux start-up
(Loodies et Swelen), leaders sur ce nouveau marché. « Nous comptons multiplier
par dix notre chiffre d'affaires d'ici à sept
ans », annonce François Bieber. L'avenir
dira si la promesse est tenue. • P S
JURY NATIONAL
EN SEPT ANS, la société NetAffiliation
(groupe C2B), créée par François Bieber à
Bourg-la-Reine (92), est devenue l'une des
plates-formes d'affiliation sur le web les
plus importantes en Europe et à l'international, avec 1500 programmes d'affiliation
et plus de 100 000 affiliés dont de nombreux sites de très grande audience.
Rappelons que l'affiliation sur internet est
à l'origine une idée du fondateur d'Amazon
(Jeff Bezos) qui voulait rémunérer d'autres
sites pour promouvoir ses livres. En gros,
c'est une technique de marketing permettant à un e-commerçant de diffuser son
catalogue de produits sur des sites web affiliés. En contrepartie, ces sites de contenu
peuvent monétiser leur audience en faisant rémunérer le trafic que leurs internautes génèrent chez ces marchands.
La plate-forme se rémunère, elle, en fonction du taux de réussite des campagnes.
Le bon deal étant d'assurer un équilibre
entre l'intérêt de l'annonceur et celui
de l'affilié.
MS
3703499200506/GBJ/AZR/3
Et apparemment, ça marche, puisque de
grands groupes comme Leroy Merlin,
Décathlon, Spartoo, Lafuma, Vodafone,
Groupon et TF1 ont confié leurs campagnes à NetAffiliation.
« Toutefois, il ne s'agit pas de limiter l'affiliation à quelques e-marchands à forte
notoriété, explique François Bieber. Le
partenariat gagnant-gagnant consiste à
trouver la bonne offre réciproque. Il faut
aider les annonceurs à cibler l'affiliation
et les affiliés à diffuser les programmes qui
leur correspondent. »
• Aliza Jabès, présidente de Nuxe
• Patrice Dordet, membre du directoire
de La Compagnie financière
Edmond de Rothschild
• François Drouin, président d'Oséo
• Bastien Duclaux, directeur général
de Twenga
• Elisabeth Ducottet, présidente
du groupeThuasne
• Olivier Duha, président
deCroissancePlus
• Arnaud Le Gai, rédacteur en chef,
Les Echos
• Arnaud Mourot, président d'Ashoka
• Dominique Restino, présidentfondateur du Moovjee
• Eric Revel, directeur général de LOI
• Jean-François Roubaud, président
de la CGPME
Troisième sur le marché français
Ce métier relativement récent est dominé
par des acteurs étrangers à l'affût de croissance externe. Pourtant, NetAffiliation a
réussi à se positionner aujourd'hui à la
troisième place sur ce marché, juste
derrière Zanox et TradeDoubler, et devant
Effiliation et Affilinet.
Le succès de NetAffiliation, qui a doublé
son chiffre d'affaires en 2010 (38 millions
Eléments de recherche : ALEXANDRE GUILLAUME : co-dirigeant de MS, toutes citations
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PRIX DU BUSINESS VERT
Cécile Boursin et Alexandre
Guillaume, directrice
générale et président
de MS, Veyre-Monton (63)
Recyclage
propre des
eaux et boues
COMMENT FAIRE RIMER granulats
et business vert ? En reprenant en 2005
l'entreprise familiale, MS, créée en 1976
par leur père, Cécile Boursin et son frère
Alexandre Guillaume en ont gardé les
valeurs : valoriser et préserver.
Pour ces deux dirigeants, respectivement
ingénieur Insa et physicien de formation,
le respect de l'environnement fait partie
de la charte de MS, qui intervient dans le
traitement des sables, des boues et des
eaux. MS conçoit des matériels et installe
des solutions sur mesure. Son activité se
développe autour de trois axes : les travaux
souterrains (traitement des boues), les carrières et sablières (granulats), le recyclage
des eaux usées ou polluées.
Parmi ses réalisations à forte notoriété
figurent les installations intégrant des
systèmes de séparation granulométrique
avec recomposition automatique pour les granulats du viaduc de Millau ou ceux du port
de Tanger. Chaque chantier
est un défi car il faut conjuguer
respect des normes environnementales et performances techniques.
Le groupe, un
des leaders
européens
D
sursonmarP ché, réalise
E 20,6 mil-
lions d'euros de chiffre d'affaires, dont 50 %
à l'export, avec 77 salariés. Il engrange les
fruits de sa rigueur à respecter les contraintes tant géologiques que chimiques et
environnementales. A chaque contrat, il
s'engage sur un niveau de productivité et
de performance des installations qui conditionne sa rémunération. A ce jour, il n'a
jamais eu à supporter de pénalités ! • p S
Le modèle associatif des Jardins de Cocagne a prouvé sa viabilité économique :
le réseau est le premier producteur de légumes bio en France. Il revendique la réinsertion de 25 000 personnes depuis 1991,
la création de 3 000 emplois en réinsertion, et le recrutement de 15 000 adhérents par an. Ce modèle de développement
durable a commencé à s'exporter. • p S
PRIX DE L'ENGAGEMENT
SOCIÉTAL
Jean-Michel Ricard
et Jean-Daniel Muller,
cofondateurs
de l'association Siel Bleu
Jean-Guy Henckel,
fondateur
du Réseau Cocagne
Jardins
biologiques
et solidaires
C'EST A CHALEZEULE, tout près de
Besançon, que Jean-Guy Henckel fonde
son premier Jardin de Cocagne, il y a tout
juste vingt ans. Le réseau en compte aujourd'hui plus de 100. Beau succès pour
cet ancien éducateur qui voulait permettre à des personnes en difficulté de se réinsérer dans le monde du travail grâce
à des jardins collectifs consacrés au maraîchage biologique. Les légumes cultivés sont distribués sous forme de paniers hebdomadaires aux adhérentsconsommateurs, qui souscrivent un
abonnement annuel. Les jardins aident
leurs jardiniers, laissés-pour-compte
de la vie majoritairement issus du
monde rural, à se reconstruire socialement et professionnellement. Pour les
adhérents-consommateurs du réseau ou
« consom'acteurs », il s'agit à la fois d'un
choix social et écologique.
Du sport
pour le
troisième âge
A 22 ANS, Jean-Michel Ricard, jeune diplômé de sciences des activités physiques
et sportives, n'a pas envie de devenir professeur de sport. Avec un ami, Jean-Daniel
Muller, il décide de se lancer dans l'aide aux
personnes âgées afin qu'elles restent autonomes, grâce à des exercices physiques.
Ils créent en 1997 l'association Siel (sport,
initiative et loisirs) et affinent leur concept
avec des kinés et des médecins. Quelques
maisons de retraite dans la région de Strasbourg leur ouvrent leurs portes. En 2000,
ils partent faire un tour de France de dixhuit mois pour convaincre médecins, élus
locaux, directeurs d'établissements pour
personnes âgées. Siel Bleu est aujourd'hui
implantée partout en France, travaille en
partenariat avec l'assurance-maladie, des
caisses de retraite et des mutuelles, et emploie 240 salariés pour un chiffre d'affaires
de 8 millions d'euros. Siel reste une association à but non lucratif car « l'offre doit
rester accessible au plus grand nombre »,
expliquent ses créateurs. • P S
www (entreprise corn
MS
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Eléments de recherche : ALEXANDRE GUILLAUME : co-dirigeant de MS, toutes citations