Victor Haim Mamou

Travailler dans le secteur du conseil après
son doctorat
Syllabus
Victor Haïm Mamou – 2015
Résumé exécutif
Les cabinets de conseil ouvrent de plus en plus leur recrutement aux docteurs
• Les métiers du conseil offrent des perspectives de carrière attractives et valorisantes pour
les docteurs, qu’ils soient diplômés en sciences humaines ou en sciences « dures »
• Les qualités analytiques et les capacités d’autonomie des jeunes docteurs sont
recherchées par les cabinets de conseil
Pour devenir consultant, le docteur devra réussir à se familiariser avec un monde
professionnel très différent du sien et particulièrement sélectif
• Le taux d’échec est particulièrement élevé…de l’ordre de 90% hors cabinets top-tier
• Ce fort taux d’échec s’explique par des processus de recrutement spécifiques, nécessitant
une préparation solide
Cette formation est dédiée à présenter le conseil et préparer les candidats aux entretiens
d’entrée dans les cabinets de conseil et vise
• A augmenter les taux de réussite des doctorants futurs consultants
• A ouvrir les perspectives de carrière des docteurs
Le formateur, Victor Haim Mamou, docteur en Sciences Physiques, consultant senior au
Boston Consulting Group et admis chez McKinsey est le premier consultant professionnel à
proposer une offre structurée en langue française visant spécifiquement les cabinets de
conseil en France
Victor Haim Mamou- 2015
1
L’offre de formation comporte 4 modules
1
1
2
Le monde du conseil
vu par un insider
3
Comprendre le processus de
recrutement spécifique
des cabinets de conseil
4
Réussir la partie
interpersonnelle
des entretiens
Méthode structurée et
pas-à-pas pour réussir
les études de cas
Victor Haim Mamou- 2015
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Planning illustratif
2 journées en groupe complétées par des sessions individuelles
Jour 1
13.30-17.30
9.30-12.30
• Présentation de la
formation
• Attentes des
doctorants
• Module 1: Vision
d’insider sur le
conseil
• Module 2:
comprendre les
challenges des
processus de
recrutement
1: Selon le nombre de doctorants
Jour 2
• Module 3 :
approche avancée
pour réussir ses
entretiens
d’embauche
• Module 2 – Mises
en situation sur le
volet
interpersonnel
Day
3 41…
Jour
Sessions individuelles
• Elaboration d’un
plan de carrière
• Entretien
interpersonnel
• Etude de cas
• Questions
spécifiques
• Module 4 –
Methode
transverse de
resolution des
etudes de cas et
mises en situation
Victor Haim Mamou- 2015
• Feedback
personnalisé
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Le monde du conseil vu par un insider
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Synthèse du module 1
Ce module traite des sujets suivants:
1. Marché du conseil
2. Variété du métier de consultant: stratégie, management, AMOA, organisation, IT
3. Le travail concret: journée type, activités types, charges horaires…
4. Les plans de carrière type et les salaires
5. Segmentation des cabinets
6. Pourquoi devenir consultant?
7. Pourquoi ne pas devenir consultant?
Objectifs:
• Comprendre cette profession qui impacte toutes les activités économiques
• Avoir les informations concrètes et de terrain pour décider de se lancer en connaissance
de cause
• Comprendre l’impact du métier de consultant sur les autres professions
Victor Haim Mamou- 2015
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Comprendre le processus de recrutement spécifique
des cabinets de conseil - Synthèse du module 2
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1
2
3
4
Ce module traite des sujets suivants:
1. Comprendre les spécificités du processus de recrutement des cabinets de conseil
2. Connaitre les chiffres clés du recrutement
3. Comprendre le rôle du cv et de la lettre de motivation dans ce processus particulier
4. Les différents types d’étude de cas et leur objectif
5. Anticiper la charge de travail nécessaire à une préparation sérieuse
6. Cibler ses cabinets
7. Anticiper un planning de préparation
8. Identifier les outils de préparation efficaces, des plus théoriques aux plus pratiques
Objectifs:
• Prendre la mesure de la sélectivité de ce processus, la charge de travail induite
• Comprendre ce que recherchent les examinateurs lors des entretiens
• Etre en mesure d’organiser son processus de recrutement
Victor Haim Mamou- 2015
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Une formation traitant de manière concrète chaque
élément constitutif des entretiens des cabinets de conseil
1
1
2
3
4
Quelques remarques préliminaires
• Un entretien est composé de 3 parties qui
sont structurellement interconnectées
Entretien
10 à 20
minutes
1
Présentation
• L'ordre de ces parties est imposé,
généralisé à tous les entretiens et
constitue un biais systématique à exploiter
2
30 à 45
minutes
5 à 10
minutes
• La partie rose n'est pas non plus à
négliger: elle est constituée de tous les "à
côtés" compris entre le moment où vous
échangez le premier regard avec
l'examinateur et celui où vous fermez la
porte pour sortir de l'entretien
– Par exemple le style (comment vous êtes
habillé?), la gestuelle (comment vous
prenez vos notes?), le vocabulaire
(employez-vous des mots qui vous
ressemblent?), la voix, le regard...
– Mais aussi la façon de s'asseoir, de
réfléchir, de gérer
Etude de cas
3
Questions
Victor Haim Mamou- 2015
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Réussir la partie interpersonnelle des entretiens
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1
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4
Synthèse du module 3
Ce module traite des sujets suivants
1. Comprendre ce qu’attendent les recruteurs
2. Les pièges spécifiques concernant les candidats titulaires d’un doctorat
3. Comment construire son histoire éducative et professionnelle pour impacter les recruteurs
4. Comment structurer votre cv pour passer la barrière des ressources humaines
5. Les deux rôles de la lettre de motivation
6. L’essentiel commence après la rédaction de votre cv et lettre de motivation
7. Planning et outils pour réussir cette étape clé
Objectifs:
• Comprendre ce que recherche l’examinateur lors de cette partie spécifique de l’entretien
• Etre en mesure d’organiser son processus de préparation sur la dimension interpersonnelle
• Maitriser les éléments clés permettant de réussir cette composante sur le fond et la sur la
forme
Victor Haim Mamou- 2015
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Méthode structurée et pas-à-pas pour réussir
les études de cas - Synthèse du module 4
Ce module traite des sujets suivants:
1. Comprendre les objectifs des études de cas
2. Distinguer guess estimate et études de cas
3. Connaitre la typologie des études de cas
4. Comment éviter le syndrome de la feuille blanche
5. Construire son helicopter view
6. Ce dont il faut se souvenir quand on a tout oublié
7. Réussir les 2 premières minutes de l’étude de cas
8. Réussir la partie quantitative
9. Poser les bonnes questions
10. Planning et outils pour réussir cette étape clé
11. Mise en situation
1
1
2
3
4
Ces éléments sont constitutifs
de la Méthode Intégrale de
résolution élaborée par l’auteur
et partagée avec les étudiants
lors du séminaire
Cette activité peut constituer à
elle seule le cœur du cursus
avec des sessions collectives et
individuelles de coaching
Objectifs:
• Comprendre ce que recherche l’examinateur lors de cette partie spécifique de l’entretien
• Etre en mesure d’organiser son processus de préparation sur la dimension étude de cas
• Maitriser les éléments clés permettant de réussir cette composante sur le fond et la sur la forme
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Illustration de la Méthode Intégrale de résolution des
études de cas
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1
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3
4
Correction
Cas n 2: Camping & co
Premiers éléments d'analyse – pour cartonner les 2 premières
minutes d'entretien
Selon les résultats de nos analyses, nous
conclurons sur la meilleure stratégie à
adopter pour entrer sur le marché cible ou le
cas échéant, proposerons une stratégie
alternative
Nous allons analyser les ventes de
l'entreprise, leur positionnement et
leur évolution, selon plusieurs
grilles d'analyse
Externe à
l'entreprise
Interne à l'entreprise
Nous déterminerons
ensuite l’attractivité
économique du projet,
en évaluant les ventes
additionnelles et les
coûts induits engendrés
par l’entrée de Camping
& co sur le marché cible
4
5
Nous commencerons par analyser
l’attractivité du marché cible , en
regard du marché cœur de Camping
& co. Ceci nous amènera à étudier
leurs tailles, croissance, marges etc.
Quelle stratégie?
Croissance
Diversification
Quelles ventes?
Volumes
Prix
Quels coûts?
Fixes
Quelle organisation?
Structure
Désengagement
Variables
Processus
RH
IT
1
Marché
3
Clients
2
Concurrence
5
Fournisseur
s
Innovation
Enfin la faisabilité de
l’implémentation du
projet sera analysée en
approfondissant les
aspects
organisationnels et la
relation avec les
fournisseurs
Quelle
performance?
Financière
Interne
Thèmes
prioritaires
Externe
Priorité 2
Paramètres
macro
Nous caractériserons
ensuite le
positionnement de
Camping & co sur le
marché cible en étudiant
le panorama
concurrentiel.
Non prioritaire
© Méthode Intégrale de présentation personnelle et de résolution d’étude de cas –
etudedecas.fr
Victor Haim Mamou- 2015
Nous synthétiserons ce
que les clients actuels
de Camping & co
apprécient dans cette
enseigne puis nous
analyserons la capacité
de l’entreprise à capter
de nouveaux clients sur
son marché cible.
146
9
Approche pédagogique
La formation sera participative, alternant
• Des discussions ouvertes basées sur des exemples concrets et pratiques
notamment sur le module 1
• Des mises en situation tout au long de la formation avec participation actives des
étudiants à la fois pour présenter leur travail et pour évaluer constructivement
celui des autres
– Mises en situation nécessitant de puiser dans son expérience personnelle
dans le module 3
– Exercices concrets et mise en situation dans des études de cas dans le
module 4
La formation repose sur l’expérience concrète de Victor Haim Mamou, PhD en
Sciences Physiques et consultant en stratégie
Victor Haim Mamou- 2015
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Bio Victor Haim Mamou
Victor Haim Mamou- 2015
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Victor Haim Mamou
•
Victor Haim is a senior strategy consultant who trains and provides support to candidates
targeting consulting careers since 2006, after being recruited by McKinsey and The Boston
Consulting Group (BCG).
•
He has 5 years of experience as senior consultant in BCG, conducting various projects in
business development, organization, project management and strategy. He worked for the
French Prime Minister on setting-up an international scientific cluster in the Paris area, for the
European Commission on energy policy and has experience in transport, banking, insurance,
public services, pharmacy and retail sectors.
•
Victor Haim is currently International Program Director in a leading non profit organization in
field of training, education and international cooperation area seating at UN and European
Commission.
•
Before consulting, Victor Haim was researcher at the Centre National de la Recherche
Scientifique Research Institute (CNRS, Ecole Supérieure de Physique et Chimie Industrielle
de Paris). His topic of interest was innovative application of ultrasound to medicine,
construction and telecommunications, within institution directed by Nobel Prize P. Gilles de
Genes. He was also lecturer in Physics at Paris VII and Ecole des Ponts et Chaussees.
•
He is graduated from Ecole Normale Supérieure de Cachan, has an MBA from Collège des
Ingénieurs, PhD in Physics, “Professeur agrégé” in energy science and engineer from Ecole
Nationale des Travaux Publics de l’Etat.
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