ingenieur commercial grande distribution

Où : Levallois-Perret
Direction : Commerciale Consumer – département Grande Distribution
Rattachement hiérarchique : Responsable des ventes grande distribution
INGENIEUR COMMERCIAL GRANDE DISTRIBUTION
L’ingénieur commercial grande distribution développe le chiffre d’affaires et la vente de produits en
animant et en fidélisant un réseau d’enseignes de grande distribution et de sites marchands pour le
grand public, assurant la distribution de ces produits au client final.
Ses missions
• Développe les ventes des produits commercialisés par la Grande Distribution : imprimantes,
scanners, vidéoprojecteurs ainsi que l’ensemble de l’offre consommables.
• Développe le relationnel avec les centrales d’achat Grande Distribution et négocie sur : le
référencement des produits, la prise de commandes, la mise en avant dans catalogues, les prix pour
opérations spéciales, le choix produits pour catalogues....
• Rencontre les chefs de file afin de valider les actions régionales à mettre en place et les informe des
opérations négociées en centrale d’achat.
• Visite régulièrement les centrales d’achat et les points de vente sur toute la France afin de
rencontrer et d’animer les vendeurs de la distribution, d’assurer leur information et formation et de
valider les actions relayées par les merchandisers EPSON.
• Analyse les prix pratiqués et les volumes dégagés.
• Analyse les actions mises en place et leurs résultats, ainsi que ceux de la concurrence et propose les
actions correctives.
• Recherche et fidélise les meilleurs partenaires possibles.
• Met en avant les produits auprès des partenaires afin de les convaincre de promouvoir la marque
face à la concurrence.
• Réalise les présentations des produits dont il a la charge en utilisant l’argumentaire préparé par le
marketing et répond aux objections du distributeur.
• Négocie les conditions du contrat annuel (pour la partie France) avec son distributeur (volumes,
prix, remise, délai de paiement ...) dans le cadre de la politique commerciale définie et des conditions
spécifiques aux partenaires dédiés.
• Ajuste et fait vivre le contrat annuel en fonction des évènements liés aux clients (en renégociant les
volumes) ou à EPSON (en respectant les priorités de ventes transmises par la direction).
• Contribue à la mise en place d’outils promotionnels.
• Assure un suivi de la réalisation des ventes et de la disponibilité des produits via l’outil SAP.
• Peut être amené à organiser lui-même des démonstrations produits ou en faisant appel à un
Technico-commercial.
• Informe son manager pour permettre à celui-ci de réaliser des prévisions de vente par produit et
par client.
Profil recherché
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Une expérience confirmée (3/5 ans) dans l’animation d’un réseau de distribution.
Une expérience dans la grande distribution est fortement souhaitée
Connaissance du marché de l’impression et / ou de l’informatique
Formation Ecole de Commerce ou équivalent
Connaissances des outils bureautiques et de gestion commerciale
Mobilité et dynamisme
Permis B obligatoire
DRH –Janvier 2014