Acheter et faire fabriquer ses produits en Chine

Acheter et faire fabriquer ses produits en Chine
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Objectifs
• Développer une grille de lecture de la culture et du mode de pensée chinois
• Apprendre à communiquer efficacement avec ses interlocuteurs chinois ‐ Décoder les messages
• Savoir motiver ses interlocuteurs chinois
• Acquérir une méthodologie d’approche structurée et complète des fournisseurs chinois
• Comprendre les techniques de négociation des Chinois et savoir se positionner
• Définir les attentes en termes de qualité et les méthodes de contrôle
Cible :
Tout manager en charge du sourcing / de la fabrication de produits et de négociation de conditions
tarifaires en Chine
Nombre de participants
De 4 à 12
Durée :
2 jours consécutifs
Quelques clients :
Valéo, Bombardier, Celio, EDF, Eram,
Europ‐Assistance,
Eurocopter,
Imérys, Labinal, Merial, Metro
(Allemagne), Sanofi, Saint‐Gobain,
Schneider Electric, Schott,
Véolia Transdev…
Animateurs :
Camille Verchery, 12 années d’expérience dans la gestion de projets achat et sous‐traitance en
Chine, fondateur de VVR International, prestataire de services spécialisé dans l’externalisation des
fonctions achat et qualité dans les pays émergents, (bureau de 60 personnes en Chine).
http://www.vvrinternational.com
Sylvie Tournier est consultante, formatrice et coach en communication et management
interculturel. Sa spécialité est la Chine doublée d’une très bonne connaissance du monde anglo‐
saxon. Elle assure des formations et un accompagnement client visant à communiquer plus
efficacement avec les Chinois ou en équipe multiculturelle. Elle mène aussi des missions
internationales de conseil. Elle intervient enfin auprès d’écoles supérieures, notamment à l’ESSEC,
l’ENSAM et l’Ecole Centrale de Paris auprès des étudiants français, chinois ou de nationalités
multiples.
Après 13 ans dans le marketing communication B2B (business to business) dans le secteur hightech, elle passe trois années en Chine (2005-2008) à des postes de management où elle transforme
sa longue passion pour la culture asiatique en réalisation professionnelle.
Elle intervient dans la formation, l’événementiel et l’agro‐alimentaire, notamment pour SIAL China et
Women’s Forum Asia, deux événements majeurs en Chine. Elle anime des conférences de presse au
Japon, en Corée, en Thaïlande, à Singapour et en Indonésie.
Elle acquiert une expertise de la Chine qu’elle entretient par des séjours réguliers dans le pays où elle
compte un large réseau de contacts.
Diplômée en commerce de l’ESLSCA à Paris et d’un MBA de l’université du Connecticut, elle est
bilingue anglais, maîtrise aussi le mandarin et l’allemand. Elle est formée à Process Comm, Spirale
Dynamique, à la formation de formateurs et au coaching. Elle est coach en pratique active, diplômée
par CTI (Coaches Training Institute), école accréditée par l’ICF (International Coaching Federation).
Langues d’intervention :
Français ou anglais
Démarche pédagogique
• Alternance entre apports méthodologiques et exercices
• Nombreuses anecdotes vécues pour renforcer l’apprentissage
• Analyse de cas vécus, de documents et de vidéos avec commentaires des animateurs pour favoriser
l’apprentissage et la progression individuelle
• Travail en sous‐‐‐groupes, mise en commun et confrontation des différents avis afin d’établir des
principes généraux
• Des supports visuels pour faciliter l’assimilation des concepts
• Un support de formation remis à chaque participant
Programme
Jour 1 - Management interculturel : Comprendre la culture chinoise
• 5000 ans de culture chinoise
• Comment les Chinois perçoivent‐ils les Européens?
Quels sont les différents profils de Chinois?
• Un système de pensée unique et les valeurs qui façonnent les comportements
• Impact des valeurs sur la façon de communiquer des Chinois
• Impact des valeurs sur les pratiques des affaires en Chine
• Approche culturelle de la négociation en Chine
• Les spécificités de la négociation chinoise
Jour 2 – Aspects techniques : sourcer, négocier, acheter, contrôler ses approvisionnements en Chine
• Approche stratégique et gestion opérationnelle du sourcing en Chine
• Formalisation du cahier des charges (Fonctionnel ou opérationnel? Best practices)
• Prise en compte des spécificités chinoises dans la définition du besoin (Analyses comparatives, Best
practices)
• Gérer la qualité des approvisionnements en Chine (Définition des plans de contrôle, best practices)
• Gérer le contrôle des délais (identification de facteurs, définition des actions correctives, best
practices)
• La gestion logistique (Optimisation des flux, gestion des stocks, solutions logistiques existantes,
best practices)
Remarques
Le programme est adaptable à la demande du client en fonction de besoins clairement exprimés.
Nous procédons à une étude des besoins du client en amont par questionnaire et si besoin suivi d’un
entretien téléphonique.
Contact : Jean‐Philippe ANTOINE
Jpantoine@insitu‐paris.com
+33.6.62.17.94.66