Programme Journées d`étude REL ACE Négociation Raisonnée de

JOURNEES D’ETUDE DE LA COMMISSIONS
COMMISSIONS REL
(Résolution Extrajudiciaire des Litiges) DE L'ACE
LES
LES 15 et 16 MARS 2017 DE 9 à18h
à18h
Au siège de l’ACE
5 rue SaintSaint-Philippe du Roule
75008 Paris
NOUVEAU !
EXEPTIONNEL !!
Une formation plébiscitée à travers le monde depuis plus de 30 ans
« LA NEGOCIATION RAISONNEE DE HARVARD »
Niveau 1
DEUX JOURS DE FORMATION
EN PARTENARIAT AVEC
Animés par :
Catherine Peulvé
Dominique Marin
Avocat à la Cour
ViceVice-Présidente nationale de l’ACE
CoPrésidente de la Commission
Commission REL
Depuis novembre 2013, consultant et
formateur en « Négociation Raisonnée de
Harvard »
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Qu’est
Qu’estest-ce que la Négociation Raisonnée de Harvard :
Il s’agit d’une méthode de négociation développée par le “Harvard Negotiation Project” dont
l’activité est centrée sur :
• l’élaboration de théories sur la négociation
• le regroupement de chercheurs du monde entier
• la mise au point de programmes de formation, des publications, des invitations de
personnalités.
Pourquoi une formation sur la Négociation
Négociation Raisonnée
Raisonnée de Harvard :
PARCE QUE :
• elle est rapidement assimilable
• elle est actuelle et applicable dans un très grand nombre de situations
• on peut l’utiliser dans de nombreux autres domaines du développement personnel,
y-compris éducatif, managérial, associatif et politique.
Pourquoi une formation sur la Négociation Raisonnée de Harvard par Centrale Supélec :
PARCE QUE :
• Centrale Supélec dispense cette formation depuis de nombreuses années
• Centrale Supélec dispose du matériel pédagogique de Harvard, traduit et adapté à la
culture française
• Centrale Supélec travaille avec des supports concis et efficients
• La formation permet ainsi une assimilation efficace et une mise en œuvre facile des
grands principes de cette méthode.
Pourquoi une formation sur la Négociation Raisonnée de Harvard à l’ACE :
PARCE QUE :
• cette méthode nous concerne toutes et tous, quelque soit nos domaines d’activité,
formes et années d’exercice
• l’actualité législative (notamment le nouveau droit des contrats et J21) nous conduit
à accompagner nos clients dans la négociation d’un certain nombre de points de
façon à leur éviter l’aléa du juge.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
MIEUX CONNAÎTRE son comportement et ses
stratégies habituelles en négociation
JUGER de leur efficacité
DÉTERMINER
DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l’est
pas
ANALYSER le type de négociateur que l’on a en face
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de soi et déployer une stratégie adaptée
PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour
obtenir plus
DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de
position et en construisant une
relation durable
RÉSOUDRE
RÉSOUDRE les con its en inventant
des solutions créatives
MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de
l’environnement DÉFINIR ses axes de travail et
d’amélioration personnels
PREPRE-PROGRAMME
Négociation Raisonnée de Harvard – Niveau 1 :
▪ Autoévaluer sa façon de négocier ▪ Comment éviter les guerres de position ? ▪ La coopération et ses dangers ▪ Comment justifier ses exigences ? ▪ Comment créer de la valeur ?
▪ Les « a priori » en négociation ▪ La gestion des sentiments ▪ La résolution des conflits ▪ Comment se fabriquer du pouvoir en négociation ? ▪ Déjouer les ruses ▪ Prendre en compte les phénomènes interculturels ▪ Construire une stratégie de négociation raisonnée
raisonnée SUPPORTS
Ce programme de formation est construit autour de cas concrets de négociation et privilégie
une pédagogie participative et ludique.
Il illustre les concepts et les méthodes décrits dans le livre best seller de Fisher et Ury «
Comment réussir une négociation » (“Getting to Yes”).
Le programme de formation utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à
la culture française, des supports concis et efficients qui font que ce module est plébiscité à
travers le monde depuis plus de 30 ans.
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TARIFS & INSCRI
INSCRIPTIONS
Cette formation nécessite un groupe de 12 personnes.
L’ACE vous propose pour cette formation au prix de 580 euros HT par participant base 12
personnes.
Ce tarif comprend :
- les deux jours de formation ;
- les petits déjeuners et déjeuners ;
- la délivrance par Centrale Supélec d’une attestation de suivi à la formation ;
Formation éligible au titre de la formation continue des avocats pour 18 heures
Délai ultime d’inscription : 27 février 2017 auprès de Sandrine Lagorce [email protected] – ACE 5, rue Saint-Philippe du Roule – 75008 Paris
Les inscriptions se feront suivant la méthode FIFO, First In, First Served !
Toute inscription doit être immédiatement confirmée par la réception par l’ACE du
règlement correspondant.
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