France- Zepros Métiers Distri

MARS 14
ZEPROS METIERS DISTRI
Mensuel
8-10 Rue des Bl?s Bat M/36
93210 LA PLAINE SAINT DENIS - 01 49 98 58 45
Surface approx. (cm²) : 2418
N° de page : 57-60
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Deodorants: m
l'été sera chaud !
Gels douche et déodorants ne sont pas des produits saisonniers. Les
opérations beauté signent cependant le démarrage de la saison des
nouveautés avec de belles batailles de marques en perspective.
fe vont adorer donner des sueurs
froides à la
transpiration»,
dit le slogan publicitaire des déodorants Le Petit Marseillais. Et l'on
serait tenté d'ajouter donner aussi
des sueurs froides aux marques des
groupes L'Oréal, Colgate-Palmolive
et Unilever. Car il est clair que l'arrivée de la marque du groupe Johnson & Johnson sur ce nouveau marché ne va pas passer inaperçue.
D'ailleurs, si David dappart, direc-
ARTHES
0075569300502/GCD/OTO/3
teur marketing de la division santébeauté de Johnson S Johnson
France, commence d'abord doucement en disant que «cheque fois que
Le Petit Marseillais o attaque une nouvelle
catégorie, ill'abcostée», il ajoute très
vite que «l'objectif à quatre ans est
d'intégrer le top 4 des déodorants
féminins».
Un top 4 actuellement tenu par
Narta de LaScad, Sanex de Colgate
Palmolive, Ushuaïa de LaScad et
Dove d'Unilever [voir chiffres clés).
La bataille s'annonce d'autant plus
féroce quelle se livre sur un marché
de 457 M€ qui a gagné 87 M€
[+23 %] et 20 millions d'unités
[+17,5 %] en dix ans [2001-2012,
IRI), et qui occupe la quatrième place
des rayons de l'hygiène-beauté.
Le Petit Marseillais y arrive avec
le positionnement qu'il revendique sur ses autres marchés,
à savoir la naturalrté - avec une
as
NOUVEAU
formule à base d'huile essentielle de sauge antibactérienne, sans sel d'aluminium
et sans paraben - et les parfums [rose, thé vert, fleur
d'oranger et karité). «Dons
U Petit
Marseillais
entend intégrer
d'ici quatre ans
le Top 4 des
déodorants
féminins.
WM
Hf
HUILE
ESSENTIELLE
DE SAUGE
NOUVEAU
(24h
OSE
Eléments de recherche : GROUPE ARTHES ou JEANNE ARTHES : fabricant de parfums hommes/femmes, toutes citations
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un rayon où fes produits des différentes marques sont implantés par
bénéfices - efficacité, soin, parfum
- nous avons d'abord envisagé de
nous implanter dans la partie soin
avant de finalement choisir fe parfum qui est l'ADN de la marque», raconte Claire Coppard, chef de groupe
innovations C'est pourtant le pôle
soin qui s'octroie la première place
avec 37,6 % des ventes valeur
en progression de 5,7 %
[+ 8,2 % en volume].
Maîs c'est aussi un
segment ou Le Petit Marseillais aurait
dû affronter des
poids lourds tels que
Sanex, Mixa, Cadum,
Nivea ou Dove Ses
quatre références sont plus directement en frontal avec Ushuaia, star
du pôle dit « exotique ». Un pôle qui
se classe en troisième position derrière l'efficacité avec 25,2 % des
ventes valeur du rayon des déodorants féminins Le Petit Marseillais
ne sera pas seul à s'exprimer en
communication à l'arrivée du printemps, période importante
pour les ventes
Plcww médiat
La p l u p a r t des
marques phares seront visibles en télévision et autres médias. Maîs
Le Petit Marseillais s'est
donné le m a x i m u m de
moyens pour occuper tous
les terrains avec sa nouvelle
gamme. La communication démarrera dès
juin en télé
Apres 10 ans de R&D, Unilever A mis au point Compresse Ces deodorants offrent la même efficacité dans des aerosols 2 fois plus petits
DÉO BILLES
36,4 %
vision pour onze semaines, se déclinera aussi en affichage en juillet
et sur le Web ll sera également difficile de rater cette gamme dans
les magasins ou elle sera au centre de la traditionnelle PLV d ete
Le Petit Marseillais, ainsi que
mise en avant en entrée de magasins et au sem du linéaire via
les outils Affievent Pt Actishelf de
Mediaperformances Pas de
doute, l'été sera chaud au rayon
deodorants. •
STICK
4,8%
CRÈME
Évolution du marché
2,2%
PATCH 0,2 %
COMPACT
0,4%
469,1 millions d'euros + 0,8 %
148,1 millions d'unités + 2,2 %
LINGETTE 0,1 %
PIJ.J
i_' _i ' J
j. x.'
• •
Part de marche
deodorants
féminins
ATOMISEUR
55,9 °/0
Poids des formats
de déodorants féminins
DÉO BILLES
35,3%
.STICK 4,5 %
CRÈME
2,8 %
PATCH 0,5 %
COMPACT
0,4%
LINGETTE 0,1 %
femme, 2013/2012.
ARTHES
0075569300502/GCD/OTO/3
ATOMISEUR
56,4 %
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SAVONS LIQUIDES
Un conseil : lavez-vous les mains !
d'ajouter : «La gamme qui compte
aujourd'hui cinq références tire son
succès de la formule inspirée de la
recette traditionnelle du savon de
Marseille, sons colorant sans para
ben, à 98% composee d'ingrédients
naturels, maîs aussi du design élé-
O % des microbes se
transmettent par les
mains rappelle régulièrement l'Institut national de prévention et d'éducation
pour la sante (Inpes) et ses campagnes de prévention incitant a
se laver fréquemment les mains
au savon poussent à la consom-
gant des flacons.»
Car dans la salle de bams, comme
dans la cuisine, devenue pièce à
vivre, les consommateurs privilé-
mation de savons liquides
plus pratiques à utiliser
que les savons soldes
« La premiere cibie
contribua/ce à l'évolution du rayon, c'est fa famille qui est a fa fois en
attente de gros formats,
de formules douces pour
ne pas agresser les mains
qui sont lavées plusieurs
fois par jour et de parfums
qui conviennent a tous, petits et
grands», explique Anne-Charlotte
Valorge, chef de produit chez Le Pe-
tit Marseillais qui
vient de compléter
sa gamme par un
gel moussant à la
pêche de vigne en
format 500 ml
Un format qui était
jusque-là le seul apanage du Savon Le Naturel, «une
marque entrée dans le giron de
LaScad en même temps que Ca-
Ag. .'Savon de Marseille
liquide du groupe
Arthes au design retro
dum il y a dix-huit mois», rappelle
Ci-dessus. gel mousElisabeth Sardm directrice du mar- sant a la peche de vigne
ketmg de LaScad. Et celle-ci U Petit Marseillais
gient le look des produits a poser
sur le lavabo ou l'évier Le groupe
Arthes l'a aussi bien compris Ses
savons de Marseille liquides cuits
au chaudron, aux huiles végétales
de coprah et d'olive, aux parfums
qui fleurent bon Grasse et sa region misent sur un design joliment rétro.»
Fa douche les enfants
tram
Le bain se révèle comme
un moment de détente
b. C'est le pourcen| tage de Français qui ne
prennent pas de bain
fréquemment. Seuls 18 % prennent un bain une fois par semaine, et cette tendance est plus
forte chez les femmes nous apprend une étude sur l'hygiène des
Français dans différentes situa-
r
ARTHES
0075569300502/GCD/OTO/3
tions de la vie quotidienne réalisée par EVA pour Tork, spécialiste des produits d'hygiène pour
le milieu professionnel.
De plus en plus sensibilisés à la nécessité de ne pas gâcher l'eau, les
Français ont transformé le bain en
un moment de détente, de plaisir
pour soi, et non plus d'hygiène. •
Fa sort un gel
douche Pirates
pour les garçons
(a g.) et un get
douche Sirène
pour les filles
es mamans qui n'ont pas
forcément envie de céder
à l'achat de la douche Dis-
fum framboise-fraise rose pour les
filles Nous avons l'enjeu de dynamiser ce marché en commençant
ney ou du superhéros réclamée par
par promotionner ces deux réfé-
leur progéniture n'ont ensuite le
choix qu'entre des MDD et un très
petit nombre de marques nationales, essentiellement Cadum, Dop
rences dans nos box», explique Nicolas Brizard, chef de groupe chez
Henkel Beauty Care Fa arrive là sur
et Le Petit Marseillais.
soin d'être booste.
^^ Le segment des douches en-
Le choix s'élargit aujourd'hui à Fa qui propose
deux references dédiées
«C'est une premiere pour Fa
qui arrive avec une offre
pragmatique un gel
douche pirates au parfum
citronné pour les garçons et
un gel douche sirène au par-
un marche qui a effectivement be-
fant pèse quelque 3,5 % en
valeur du total douche et
reste stable. A la différence
des gammes bébe qui répondent à un besoin bien
identifie, les douches enfant
sont encore surtout un achat
coup de cœur. »
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•DOUCHE
Les grands formats ont la cote
0°/ode nos com patriotes ne se douchent qu'une fois
tous les deux jours ou
moins, dixit une étude BVA-Tork. Ils
sont 3,5 % à ne se doucher qu'une
fois par semaine, alors que 11,5 °/o
se douchent plusieurs fois parjour.
Létude montre un léger écart entre les hommes et les femmes, ces
dernieres étant plus nombreuses à
se doucher une fois par jour [71,7 %
des femmes contre 63,3 % des
hommes)
Pour amener les foyers a se doucher plus souvent et surtout a renouveler plus fréquemment leurs
achats, le marché pane sur les formats familiaux « Les grands formats ont un prix au litre avantageux,
maîs sont aussi bénéfiques pour le
marche, car il est prouvé qu'ils incitent les consommateurs à consommer une plus grande quantite de produits», explique Nicolas Brizard, chef
de groupe chez Henkel Beauty Care.
Bio version
grand format
Les pro
bio n ont pas
attendu que
Et les volumes commercialisés lui donnent
Cadum
Les femmes se
douchent plus
souvent que
les hommes
Alors quejusqu'en
2012 les ventes de formats 250 ml et de
500 ml évoluaient de
façon incrémentale, l'an
dernier les gels douche
en 500 ml ont progressé de 26 °/o en valeur pour générer
24,1 M€ de CA et peser ainsi 5,2%du marche 01,1 %, source IRI). Et cette tendance
vaut aussi pour les 750 ml, dopes par des
initiatives comme celles du Petit Marseillais qui a beaucoup investi l'an dernier sur
des douches & bams en 750 ml. Ce format a d'ailleurs terminé 2013 en hausse
de 32 °/o a 28,9 M€ [6,3 % du marche,
+1,6%] En revanche, le marché global a
terminé 2013 en repli de 0,9 % en valeur
[459,6 M€] et de 1,9 % en volume
Dove
[220,8 millions d'unités consommateurs).
Et la tendance ne semble pas prête à s'inverser En janvier 2014, les gels douche en
500 ml et 750 ml ont encore améliore leurs
positions en s'octroyant des parts de marché respectives de 5,8 % et 8,3 % Maîs
pas d'aussi grands formats dans les nouveautes du ^trimestre ou les 250 ml dominent [Le Petit Marseillais, Dop, Ushuaia,
Bourjois, Fa] Les plus grands formats 400 ml - sont signés Mixa Tolérance Optimale et Cadum «
les marques
de grande
consommation dévelop
périt l'offre
de grands
formats fa
miliaux pour en proposer
dans leurs gammes Soucieuses de la reduction
des dechets, elle1, ont éte
les premieres a proposer
des formats eco, rechar
geables ou non t e groupe
allemand Logocos, pionnier de la cosmétique na
turelle avec Logona
[1978], aux produits doublement certifiés NaTrue
et BDIH, décline par
exemple les gels douche
de sa marque Sante Na
turkosmetik en formats
200 ml, 500 ml et
950 ml Natessance, du
groupe Léa Nature, vient
pour sa part d'ajouter une
troisieme reférence de
gel douche jasmin
floral à sa gamme
d'hygiène bio saris
sulfate certifiée
Cosmébio, propo
see en flacon
pompe d'un litre
Les marques qui font mousser la douche.
DO
fn
lOUCHES & BAINS
20& 2013'
DOUCHES + DOUCHES & BAINS
PDM PDM
2012" 2013*
PETIT
MDD
ADIDAS/COTY
JJANEX/COLGATE PALMOLIVE
TAHITI/COLGATE PALMOLIVE"
"CADÛM/LASCAD
USHUAIA/LASCAD
MONSAVON/UNILEVER
PALMOLIVE/LJLbAlc I-ALM 1LIVE
BORATOIRES VENDOME/JCHNSON& JOHNSON bANTF
COTTAGE/GENLIS COSME~IQUFS
"^"r" *"
FA/SCH'AARZKOPF & HENKE*. COSMI
PLAYBOY/cOTY
DOVE UNILEVER
LE PETIT OLIVIER/LA PHD ENNC
AXE/UNILEVER
DOP/LASCAD
ARTHES
0075569300502/GCD/OTO/3
'RiNE DE FARME/LABORATOIRESSARBEC
"**"""
0,7
OC
08
0,6
0,8
BOURJOIS/BOURJOIS
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