̏super heroes of the web

̏super heroes
of the web˝
dossier de presse
2016
Table des
matières
65
7
% de croissance
annuelle,
millions
de visiteurs,
17 employés
2
… la course au succès
de la scale-up belge !
Après 5 années de croissance effrénée, Bart
et Vincent (les fondateurs) changent le nom
de la société BC.Net en « eRowz » afin
d’affirmer leur positionnement en tant qu’acteur
international majeur sur Internet. Tout cela
depuis leur bureau belge !
La croissance est au rendez-vous :
65% d’augmentation du chiffre d’affaire annuel
depuis 3 ans pour atteindre 2,2 millions d’euros
en 2016. Chaque mois, 7 millions de visiteurs
utilisent le moteur de recherche créé par eRowz,
et 17 employés contribuent à l’innovation
permanente de l’entreprise.
L’ancien nom d’entreprise (BC.Net) ne reflétait pas
la croissance et les ambitions de la société. eRowz
est facile à mémoriser dans toutes les langues et
le logo est beaucoup plus attractif.
« eRowz (prononcez « heroes »), c’est un jeu de
mots pour allier nos domaines d’activité : internet,
big data et les super héros du web ».
introduction
4
eRowz EN QUELQUES MOTS
5
économie circulaire et positionnement
accomplissements
business model
6
7
7
erowz à travers le monde
AVANTAGES CONCURRENTIELS
quelques chiffres
erowz et sa technologie
l’équipe
1. mot des fondateurs
2. l’histoire d’ erowz
8
10
11
12
13
erowz en
quelques mots
INTRODUCTION
Avec une croissance effrénée
à en faire pâlir les plus grands
groupes, des produits plus
innovants les uns que les autres
et une volonté à résoudre
des enjeux sociétaux majeurs,
eRowz est une scale-up sans limite.
eRowz aborde depuis 5 ans
les sujets les plus tendances
de l’économie. Elle plonge
en effet depuis son origine
dans le big-data en gérant
mensuellement des millions
d’annonces et de visiteurs.
Ensuite, elle s’inscrit pleinement dans l’économie collaborative, en proposant une
solution rapide pour acheter et
vendre des objets de seconde
main, à travers le monde
et donc réduire l’empreinte
écologique de la production de
nouveaux produits.
Les citoyens se préoccupent
de plus en plus de l’environnement, de la réduction des
déchets et se tournent donc
vers l’économie collaborative.
ont décidé de rendre la recherche
de produits de seconde main plus
pratique pour tous les internautes,
partout dans le monde.
Ils encouragent aujourd’hui
plus de 7 millions d’utilisateurs
chaque mois à donner une
seconde vie à tous leurs objets.
La plateforme collecte toutes les
offres des produits de seconde
main par pays. Les utilisateurs
trouvent alors rapidement et
C’est dans cet esprit de favoriser
facilement les meilleures affaires
la réutilisation des objets que
parmi les millions de petites
les fondateurs d’eRowz, Bart
annonces de seconde main
Verschueren et Vincent Vandegans,
disponibles sur internet.
eRowz, ce moteur de recherche
wallon qui cartonne !
4
Bart Verschueren, ancien d’eBay
et de Vente-Exclusive, est CEO
d’eRowz. Il a très vite compris il
y a 5 ans que la recherche des
bonnes affaires sur internet
allait exploser rapidement.
eRowz a aujourd’hui plus de 500
millions d’annonces stockées
dans sa base de données. C’est
un véritable défi technologique de
gérer des volumes d’utilisateurs
et de données aussi importants
avec des coûts de fonctionnement réduits. Les maîtres mots
sont : big data, machine learning
et expérience utilisateur.
5
NOUS COLLECTONS
LES ANNONCES
Finalement, ses technologies
brevetées de cloud computing
lui ont valu d’être sélectionnée
dans les 50 meilleures startups
au monde lors du concours
TIE50 à San Francisco en 2015.
Découvrez dans ce dossier le
positionnement d’eRowz, ses
réalisations et son business
model. Une infographie
présente un récapitulatif de la
croissance de l’entreprise.
Le dossier se termine enfin
avec une explication simplifiée de la technologie utilisée
et l’histoire des fondateurs.
Suivez le guide !
Chaque jour, des milliers de produits,
d’immobiliers ou de voitures de seconde
main sont à vendre. Notre but est de toutes
les rassemblées à un seul endroit.
NOUS LES COMPRENONS
Toutes ces offres sont organisées
en fonction de leurs différentes
caractéristiques. Nous créons
des algorithmes pour comprendre
ce qu’elles impliquent.
NOUS FACILITONS
LES RECHERCHES
Notre moteur de recherche met en avant
les meilleures offres ce qui permet aux
utilisateurs d’épargner de l’argent.
Les objets ne doivent pas être jetés et pas
besoin d’acheter de nouveaux produits
accomplissements
1.5 M*
Achat d’au moins 1 produit
d’occasion par an
L’économie circulaire a pour objectif d’améliorer
les performances énergétiques à chaque stade
de cycle de vie d’un produit en le recyclant ,
en le réparant , en le réutilisant,…
eRowz y participe activement ! Pour Vincent et Bart,
le marché de la seconde main est une pièce du
puzzle de l’économie circulaire :
6
45%
51%
75%
2013
2014
2015
« Nous pensons qu’en simplifiant le système des
petites annonces sur internet, les utilisateurs seront
plus enclins à vendre et acheter des produits de
seconde main et donc, à donner une deuxième vie
à un maximum de produits ».
Achat en occasion pour
l’économie ou pour l’écologie
28%
économie en matière
premières grâce
à l’économie circulaire**
** Selon McKinsey en Europe
15%
« Selon l’OCDE, l’économie
mondiale a consommé, en 2007,
60 milliards de tonnes de
ressources naturelles soit 65%
de plus qu’en 1980 ».
Avec la croissance économique,
la consommation mondiale
atteindra 150 milliards de tonnes
en 2050. L’économie circulaire
représente une solution. »
+77%
2013
493 000 €
3 M*
2014
873 000 €
5.5 M*
2015
+62%
1 411 000 €
7 M*
2016
+56%
2.2 M€
*visites par mois
sur notre site
eRowz est rentable depuis son
premier jour et les fondateurs n’ont
pas eu besoin de faire appel à du
capital extérieur pour soutenir le
développement de l’entreprise.
La croissance pour 2016 est elle aussi
soutenue, notamment grâce à l’ouverture
de nouveaux marchés verticaux :
l’immobilier et les voitures. Ceux-ci
devraient apporter un levier de croissance
supplémentaire à la scale-up.
En 2014, grâce au recrutement
de deux nouveaux « héros »,
le chiffre d’affaire grimpe de 77%.
Au cours de l’année 2015, eRowz
accomplit une croissance
impressionnante : son chiffre
d’affaire atteint les 1,4 million
d’euros et son équipe se renforce
avec 12 héros supplémentaires !
business model
Le Business Model d’eRowz est
basé sur la rémunération des
partenaires . Ceux-ci paient pour
le trafic qualifié (des acheteurs
de produits d’occasion) qu’eRowz
leur envoie. Ces partenaires
représentent 85% des revenus
de l’entreprise. Elle a 7 millions
de visiteurs par mois sur ses
différentes plateformes avec une
moyenne de 2,5 euros cents
gagnés par visite. C’est un
montant relativement faible qui
la force à être extrêmement
compétitive sur les volumes de
trafic et d’annonces gérés.
En 3 ans, eRowz est devenu
l’un des meilleurs partenaires
d’eBay et d’Amazon en Europe .
Cela lui confère une forte
position avec eux.
Le secteur mondial des petites annonces
est très vaste. L’entreprise a naturellement
attaqué le marché par une niche :
les produits d’occasion.
Il se compose de quatre catégories : l’emploi,
l’immobilier, les voitures et les produits.
Le marché des produits d’occasion est le
plus petit et représente 6% du marché, soit
environ 45 milliards de dollars.
Bart et Vincent ont consolidé la position
et la notoriété de leurs différents sites dans
le secteur des produits d’occasion avant
de se lancer dans d’autres secteurs tels
que les voitures et l’immobilier.
immobilier
7
La scale-up a l’ambition de
devenir elle-même une plateforme d’e-commerce. Afin
d’atteindre cet objectif, il faudra
qu’eRowz convertisse ses
« acheteurs » en « vendeurs ».
Actuellement elle permet à
plus de 10 000 annonces par
mois d’être visibles en priorité
sur ses sites.
emploi
33
39
22
6
%
%
voiture
%
%
produits
erowz à
travers
le monde
Les enjeux de l’économie circulaire ne
concernant pas uniquement la Belgique,
eRowz développe donc une expansion
européenne puis internationale depuis sa
création. Fin 2015, elle est présente dans 12
pays et l’année 2016 verra 10 pays supplémentaires au portefeuille de l’entreprise.
8
9
Pays déjà couverts
Pays couverts pour fin 2016
visiteurs / mois
used.forsale.uk
450 000 visiteurs
gebraucht-kaufen.de
500 000 visiteurs
canada.for-sale.com
32 000 visiteurs
site-annonce.fr
1 400 000 visiteurs
for-sale.co.uk
885 000 visiteurs
venta.com.ar
8 000 visiteurs
site-annonce.be
78 000 visiteurs
for-sale.ie
265 000 visiteurs
for-sale.com.ng
1 200 visiteurs
compra-venta.es
354 000 visiteurs
usadobrasil.com.br
150 000 visiteurs
gebraucht-kaufen.at
30 000 visiteurs
in-vendita.it
2 800 000 visiteurs
for-sale.in
105 000 visiteurs
Ouverture pour 2016
Nombre Maximum de visites
atteintes en 1 jour
Le moteur de recherche de produits d’occasion réalisé
par eRowz est devenu incontournable pour les 7 millions
de visiteurs présents sur les sites chaque mois.
Acheter en seconde main est une tendance qui prend de
plus en plus d’importance. Les citoyens réalisent un
peu plus chaque jour qu’ils
eRowz rassemble toutes les petites annonces
n’agissent pas uniquement dans de produits de seconde main sur une seule
plateforme. Afin d’être efficace, chaque site
l’intérêt de leur portefeuille
est spécialisé dans un marché vertical :
mais aussi pour l’héritage qu’ils produits, immobilier, voiture.
laisseront à leurs enfants
Découvrez les atouts principaux
de ses plateformes :
La pertinence
des résultats
10
Des algorithmes analysent les titres, les
descriptions, les prix pour proposer les
résultats de recherche les plus pertinents.
Cette technologie gère des millions
d’annonces et des centaines de critères.
Les alertes
personnalisées
Un système d’envoi d’alerte quotidien
permet aux utilisateurs de recevoir
les dernières offres directement dans
leur boite e-mail, sans même devoir
consulter les différents sites.
l’extraction des
données importantes
Les systèmes de machine learning et de
traitement automatique du langage
extraient les entités sémantiques des
textes pour présenter une vue synthétique
de la description aux utilisateurs.
nombre de visiteurs atteints en 2015
60% de nos
revenus,
en 2015 sont
investis en R&D
Nombre
d’annonces
stockées
annonces
postées
sur nos sites
nombre de membres
nombre de pages
vues par mois
nombre de
partenaires
11
Réseaux
Le filtrage avancé
Des filtres avancés permettent
de sélectionner uniquement des
produits d’occasion, une marque
ou une couleur particulière.
La géolocalisation sélectionne uniquement les offres proches de chez vous.
wsl, polytechnique
mons, ucl
media / presse
m6,
Digimedia,
cci,
nouvelle gazette,
vers l’avenir,
france 5,
venturebeat
reconnaissance
Trends Gazelle starter
une offre exhaustive
Les sites d’eRowz proposent l’offre la plus
exhaustive du marché en regroupant
les plus grands sites d’annonces par pays
et en récoltant des centaines de milliers
d’annonces chaque jour.
une Application mobile
Parce que 50% de ses utilisateurs
naviguent depuis leur téléphone
mobile, eRowz a créé une application
optimisée pour améliorer l’expérience
utilisateur depuis des téléphones
portables permettant d’acheter et de
vendre encore plus facilement.
sélectionné ernst & young
entreprise prometteuse
nominé young mit under 35
lauréat projet eurostars
Nombre d’e-mails envoyés par jour
moyenne d’âge
de l’équipe
5 mai 2016
erowz et sa technologie
En 2011, lorsque l’entreprise a été créée, le coût des
serveurs était en train de chuter drastiquement.
Des possibilités s’ouvraient donc pour débuter
le big-data en mode start-up.
Avec les années, le prix du
hosting a encore diminué et
eRowz a pu stocker davantage
d’informations à moindre coût.
Ceci qui lui permet aujourd’hui
de comparer des millions
d’offres avec des coûts
d’infrastructures assez bas.
Désormais la scale-up a un
cloud privé dans un datacenter en Wallonie. Grâce à une
optimisation des développements software et à une
technologie hardware adaptée,
elle gère plus de 20 pays avec
une infrastructure lui coûtant
moins d’1% de son chiffre
d’affaire annuel.
1. mot des fondateurs
Vincent et Bart ont combiné des
technologies hardware pour
avoir un environnement cloud
hétérogène et des algorithmes
puissants permettant de gérer
à moindre coût des volumes de
données gigantesques.
La plateforme est le résultat
de deux ans de recherche et de
développement qui ont abouti
dans le dépôt d’un brevet.
Traitement du langage
12
Afin de simplifier la recherche
des utilisateurs, eRowz a investi
pendant 3 ans en recherche
et développement dans le
traitement du langage.
L’objectif est de mieux
comprendre les annonces et les
requêtes des utilisateurs pour
les faire correspondre.
Cette technologie a été
développée en partenariat avec
une spin-off de l’UCL.
crawling
Pour répertorier les petites annonces des
différents sites sur la plateforme,
les développeurs ont créé des « crawlers »
intelligents qui ajustent leur fréquence de
téléchargement en fonction du volume
d’annonces par site internet.
Chaque site dont eRowz reprend les petites
annonces est composé et structuré différemment. Grâce à une technologie unique, elle
structure toutes les informations récoltées
en effectuant des analyses sémantiques et
en stockant toutes ces informations dans une
base de données gigantesque (big-data).
13
bart - ceo
“What started as small experiments
with websites and tools quickly turned
into a high traffic web application with
an enormous runway and opportunity in
front of us. At eRowz, we feel we’re still
at the beginning of the digital revolution.
Information technology is growing
rapidly which creates ever increasing
opportunities to build applications that
make life easier. We believe that by
bringing smart people together that are
excited about technology, we can solve
big problems and be at the forefront of
the digital revolution.”
vincent - cto
“eRowz est une entreprise de technologie
innovante, peuplée par des geeks
passionnés qui améliorent le quotidien
de millions de visiteurs chaque mois en
leur proposant les meilleures annonces
du marché. Une croissance très rapide
qui profite à tous et fait vivre plus de 25
familles directement et indirectement.
Une magnifique aventure qui doit son succès
à une équipe soudée et performante !”
3
2. l’histoire d’erowz
Tout a commencé dans un grenier de 10m² en 2011.
Deux ans plus tard, une fois le projet bien lancé,
la nécessité d’engager de nouveaux collaborateurs
s’est vite fait ressentir. En 2014, eRowz déménage
dans un centre d’innovation de la région Wallonne,
« La Lanterne » à Enghien.
L’équipe s’agrandit alors de 2
nouveaux développeurs et les
résultats s’accélèrent.
En 2015, ce sont 12 nouveaux
experts qui rejoignent l’équipe.
Les bureaux devenant trop
étroits, eRowz déménage
à l’étage supérieur pour un
nouvel espace qui permettra
d’encore agrandir l’équipe..
Bien que l’entreprise ait une
hiérachie plutôt horizontale,
à la façon des startups
américaines, la richesse
de l’entreprise se décline
en départements :
fondateurs
marketing
14
Une équipe détonnante, pleine
de créativité pour faire connaitre
leurs moteurs de recherches
partout dans le monde, depuis la
Belgique. Elle travaille avec une
armée de freelances, localisés
aux quatre coins du globe, afin
de promouvoir au mieux ses
sites. Par ailleurs, le marketing
prépare aussi la communication
des nouvelles fonctionnalités et
stratégie d’aquisition de trafic.
développement
Les développeurs, en plus
de s’occuper de l’ouverture
technique de chaque pays,
programment les algorithmes
qui régissent le site, la pertinence
des résultats, les filtres, etc.
mais aussi la manière dont les
données sont acquises depuis
les sites partenaires.
De plus, ils s’assurent de la solidité
et flexibilité de la plateforme ce qui
permet à eRowz de s’attaquer à de
nouveaux marchés.
2
1
Administration
et ressources humaines
Une petite équipe de 2
personnes s’occupe d’organiser
les recrutements et de bichonner
les employés afin que tout le
monde se sente bien et donne
le meilleur de soi.
4
Bart & Vincent planifient
l’innovation et les développements
à réaliser, décryptent les tendances
du marché pour envisager les
pistes de développement de
l’entreprise. Bien sûr, ils gèrent
aussi le personnel et les finances de
l’entreprise. Plus particulièrement,
Bart dirige l’équipe marketing et
Vincent l’équipe technique.
15
Les projets de recrutement ne sont pas finis : eRowz
prévoit de continuer sa croissance en engageant 4
nouvelles personnes d’ici la fin de l’année 2016.
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