STARTUP Factory

STARTUP
Factory
Comment concevoir
des business models
innovants en moins de
6 mois
Novembre 2016
STARTUP Factory – Aperçu
STARTUP factory : une approche permettant d'évaluer et de
concevoir des business models innovants en moins de 6 mois
Facteurs clés de succès
Penser grand, tester petit,
tirer les leçons vite
Minimiser l’investissement de conception et de
développement avant le test marché, et créer de
l'intimité avec les clients en testant les services en
situation réelle
Tout commence par les "pain points" clients,
moteurs de la conception et du test rapides
d'un ‎"Minimum Viable Product"
Comprendre les "pain
points" clients grâce aux
entretiens terrain
Créer des réseaux ouverts
& des communautés
A l'heure du digitale, mixer les gens est vital pour
assurer la pérennité des Startups
Etre ouvert d'esprit
Acceptez le changement et les modifications
des positions concurrentielles
Rester agile
Agir vite pour être pionnier et apporter de
nouvelles idées sur le marché
Développer un "Minimum
Viable Product"
Iteration
Tester les hypothèses clés
auprès de clients betatesteurs
Upgrader continuellement
avec de nouveaux produits
et services
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STARTUP Factory – Comment ?
Le principe : Chaque étape permet d’adapter en continu ou de
"tuer" les idées via des décisions Go / No Go
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Design & Validation
Go /
No Go
6-8 semaines
2
Tests & Prototype
Go /
No Go
12-20 semaines
3
Commercialisation
& Financement
25-35 semaines
Comprendre les pain
points clients pour
identifier les problèmes
à résoudre
Valider la solution : résoutelle le problème identifié ?
Peut-elle devenir un
business viable ?
Passer d’un prototype
fonctionnel minimum à un
pilote et à une première
commercialisation
Identifer tester et valider les "pain
points" clients sur le terrain
Benchmarker les solutions existantes et
analyser les marchés finaux
Définir les business models en rupture
Définir un premier business plan,
l'interface et parcours clients
Première maquette des services
Créer un premier prototype
Continuer d'enrichir et d'ajuster sur
base des retours clients, avec de
nouveaux services et fonctionalités
Tester en conditions réelles le
"Minimum Viable Product"
Ajuster en fonction des retours client
Mettre à jour le business case
incluant le go-to-market et la montée
en charge
Préparer le dossier d’investissement
Définir des KPI et mesurer en
continu les résultats
Développer la solution cible
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STARTUP Factory – Pourquoi ?
Notre proposition de valeur unique : Faire de la création de
business models innovants une réalité
Imaginer une STARTUP
Managé par un
entrepreneur motivé
Un accès privilégié à un réseau
large d'entrepreneurs afin
d'identifier les meilleurs talents
1
Accéléré & coaché
par un pionnier du
développement de startups
Accompagné et conduit
par une firme de conseil
internationale
Une expérience solide du
coaching et du mentoring
des start-ups
Nos forces
Un réseau international
d'experts : stratégie,
connaissance fine des
marchés finaux
2
Avec les capacités de
livraison d'un écosystème
étendu
Un réseau construit de
partenaires pour plus d'agilité :
design thinking, UX,
développement technique…
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Orienté résultats
Start-up mode
Expertise dans l'industrie et le digital
> "Minimum Viable Product" aux
fonctionnalités simples enrichies
quand la traction clients est là
> Temps et budget contraints
> Boucle de décision courte, budget
dédié et validé en amont
> Forte capacité de "multi-tasking"
> Recrutement actif de partenaires
> Capitalisation sur les savoir-faire métiers
> Connaissance des principales
tendances disruptives numériques par
industrie
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STARTUP Factory – Pourquoi ?
Une success story : quand Total lance son propre STARTUP Studio
3 startups lancées en 4 mois
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"L'usine à start-up est un
processus qui nous a permis de lancer de
nouveaux business très disruptifs, tout
en respectant la gouvernance de la
société. L’expertise de Roland Berger en
Digital et, plus encore, les qualités
entrepreneuriales des consultants ont
fait merveille pour, dans des délais très
courts, créer du chiffre d’affaire, mettre
nos idées à l’épreuve de l’appréciation des
clients"
Marc Gigon,
CDO Total Marketing & Services
On parle de nous dans la presse: cliquez ici
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Pour discuter de la manière dont la démarche STARTUP Factory peut
s'appliquer à votre organisation, n'hésitez pas à contacter votre
interlocuteur Roland Berger habituel ou à nous écrire par email :
[email protected]
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