APL Ingénieur Commercial (pdf - 213.5 Ko)

INGENIEUR COMMERCIAL (H/F)
ACTIVITES DE L’ENTREPRISE :
APL occupe une position de leader en expertise, audit, réalisation, maintenance et exploitation de Data Centers (www.apl-france.fr).
Nous recherchons actuellement un INGENIEUR COMMERCIAL (H/F) en IdF pour renforcer notre développement au travers d’une démarche de
conquête de comptes.
ATOUTS DU POSTE ET DE L’ENTREPRISE
Equipe dynamique, engagée et pluridisciplinaire – Forte expertise technique – Marque forte et reconnue – Très belles références clients
(1800 au total, dont une majorité des entreprises du SBF 120) – Offres novatrices, en constante évolution, à forte valeur ajoutée, sur un
marché porteur et dynamique – Initiatives et créativité encouragées – Beau projet d’entreprise – Performances reconnues et récompensées
de manière stimulante – Accompagnement et tutorat.
MISSIONS
Vous détectez de nouveaux projets Data Centers et apportez de nouveaux comptes clients.
A ces fins, vos missions consistent notamment à :
 Détecter les besoins de prospects ou clients dormants
 Identifier les décideurs, les approcher et les convaincre de l’intérêt des prestations APL
 Organiser des RV avant-vente (DSI, Direction immobilière, services généraux, achats…)
 Qualifier les projets (enveloppe budgétaire, délai, type de prestation, contraintes clients et objectifs
 Proposer et présenter nos nouvelles offres (financement, formations à l’exploitation…) et nos références
 Elaborer et présenter la proposition commerciale en collaboration avec nos Ingénieurs chargés d’affaires Conclure les ventes, assurer
la formalisation et créer des liens durables
 Représenter l’entreprise sur les salons, forums et évènements professionnels
 Nouer des relations avec les acteurs du marché, participer à des clubs professionnels
Ingénieux et créatif, vous commercialisez l’ensemble des offres d’APL, en vous appuyant sur les synergies efficaces entre nos métiers, sur nos
1800 références clients, sur nos experts techniques, avec le soutien de votre responsable (Tuteur d’expérience en Data Centers et approche
commerciale).
PROFIL
Diplômé d’une Ecole de commerce ou d'une école d'ingénieur, vous avez une expérience confirmée dans la conquête de nouveaux clients
(prospection), et la vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée (négociation, closing).
Vos atouts déterminants pour réussir :
 leadership
 persévérance
 force de conviction
 excellent relationnel
 qualité rédactionnelle
 maîtrise des techniques de vente (prospection, négociation et closing)
Vous faites preuve d’un esprit d’entreprise et d’initiatives.
Votre persévérance vous permettra de gagner des projets au cycle de décision parfois longs.
Votre anglais courant sera un atout..
SALAIRE et AVANTAGES
Poste en CDI basé en IDF – Véhicule de fonction – Package rémunération très attractif.
Pour postuler, adressez nous votre candidature (CV + lettre de motivation) sous référence ICIvry1111, à l’adresse mail suivante : [email protected]