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Corporate Banking
Business to government
Belfius Accelerator
Boostez votre chiffre d’affaires dans les marchés publics
Forte d’une longue expérience et d’une expertise dans le secteur Social & Public, Belfius Banque lance Belfius
Accelerator, une offre « full service » destinée à aider votre entreprise à développer son chiffre d’affaires dans
le secteur des marchés publics. Grâce à ce programme innovant, vous bénéficierez, d’une part, de nos solutions
financières, formations et études et, d’autre part, d’outils et de conditions préférentielles auprès de nos partenaires, experts en B2G.
Les marchés publics, un immense potentiel
pour toutes les entreprises
Formalisme de la procédure, complexité des offres, longueur
des délais de paiement… Bon nombre de dirigeants d’entreprise
se désintéressent des marchés publics. Et pourtant, avec plus
de 50 milliards d’euros annuels dépensés par l’État fédéral, les
régions, provinces, communes, CPAS, entreprises publiques…
pour la réalisation de travaux, la fourniture de produits ou de
services, la commande publique offre de belles opportunités
aux entreprises qui savent anticiper les besoins des différents
pouvoirs adjudicateurs et s’adapter à la méthodologie rigoureuse imposée par la réglementation des marchés publics.
Belfius Accelerator, notre offre
« full service » B2G
Vous avez choisi de faire des marchés publics un des axes du
développement de votre entreprise ? Vous souhaitez participer à des procédures d’attribution sans mettre en danger votre
trésorerie ? Savoir qui fait quoi chez tel ou tel pouvoir adjudicateur ? Mettre en place une veille sur les marchés publics
adaptée à votre secteur d’activités ? Suivre nos formations
pour optimiser vos chances de remporter un marché ? Vous
recherchez de l’information ou une assistance pour prendre les
meilleures décisions stratégiques ? Belfius Accelerator, notre
offre « full service » B2G, peut vous y aider.
Découvrez les sept bonnes raisons de
participer aux marchés publics :
Les marchés publics :
1. représentent plus de 50 milliards d’euros de
chiffres d’affaires par an, soit 10 à 15 % du PIB ;
2. of frent un large éventail de possibilités et
touchent tous les secteurs d’activités : parmi les
+/- 20 000 marchés publics lancés annuellement par
+/- 20 000 pouvoirs adjudicateurs, 70 % concernent
des biens et services, 30 % des travaux ;
3. sont accessibles à toutes les entreprises, de toute
taille et de tout secteur ;
4. disposent depuis le 1er juillet 2013 d’une nouvelle
réglementation plus simple et plus transparente
et dont le champ d’application a été élargi au secteur
social et à l’enseignement ;
5. constituent un levier de performance et d’innovation pour l’entreprise amenée à optimaliser ses processus et adopter une démarche ultraprofessionnelle ;
6. assurent la pérennité à l’entreprise et offrent un
formidable matelas de sécurité en ces temps de difficultés économiques ;
7. sont un atout pour l’image de marque et offrent
des références solides et fiables.
Corporate Banking
Solutions financières
Achat matières
premières
Fabrication
Livraison
Réception
Facturation
Paiement
Commercial Finance
Vendor Lease
Self Liquidating Line
Purchases & Production Facility
Crédit de caisse & straight loan
Le secteur public impose souvent de longs délais de paiement
à ses fournisseurs et des garanties importantes. Pour pallier un
manque potentiel de liquidités, nous élaborons une « solution
de financement de projet » sur mesure pour votre entreprise
particulièrement adaptée aux marchés publics et à des conditions intéressantes pour le cautionnement et le (pré)financement de vos créances ou de votre production.
Commercial Finance
Vous disposez de créances exigibles sur l’organisme public ?
Nous pouvons les préfinancer dès l’approbation de l’état
d’avancement des travaux et de l’émission de votre facture !
Vous transformez ces actifs en liquidités, optimalisez votre
position de trésorerie, améliorez votre ratio bilantaire et payez
plus rapidement vos fournisseurs (et bénéficiez peut-être
d’une ristourne pour paiement au comptant) :
• optimisation de la gestion administrative de vos débiteurs
publics et de l’encaissement de vos factures ;
• informations sur les impayés, les paiements reçus, votre
compte courant en temps réel… ;
• reportings réguliers, aisément intégrables dans votre comptabilité.
Vendor Lease
Vous êtes spécialisé en fournitures industrielles et en biens
d’équipement ? Proposez à vos clients du secteur public une
formule de leasing ou de renting all inclusive sans avoir :
• vous-même le statut de société de leasing ;
• à préfinancer vous-même le paiement étalé des loyers de ce
leasing.
Self Liquidating Line
Vous souhaitez préfinancer un contrat que vous venez de remporter ou les factures qui en découlent ? Vous voulez optimaliser le financement de votre cycle d’exploitation et vos besoins
de liquidités temporaires ? Optez pour la Self Liquidating Line,
une ligne de crédit adapteé à la durée du contrat :
• avec mise en gage du contrat ou de la (des) facture(s) ;
• sous forme d’une ligne dédiée associée à un compte spécifique ;
• diminuée au fur et à mesure du paiement des factures par le
client public.
Purchases & Production Facility
Vous souhaitez préfinancer un processus de production long
et/ou des achats de matières premières importants ?
• formule dédiée permettant d’isoler le contrat public ;
• montage sur mesure associant différentes formules précitées de manière à vous proposer le financement le plus
adéquat ;
• adaptée également à vos transactions internationales.
Crédit de caisse & straight loan
Vous voulez financer vos besoins en fonds de roulement ?
Avec le crédit de caisse, vous bénéficiez d’une réserve d’argent
permanente liée à un compte à vue ; avec le straight loan,
d’une avance à court terme sur votre compte à vue, octroyée
dans le cadre d’une ligne de crédit, d’un montant déterminé,
pour une durée déterminée et à un taux d’intérêt déterminé à
chaque tirage. Nous vous proposons également des formules
borrowing base, basées sur votre portefeuille de créances en
matière de marchés publics.
• Avec le crédit de caisse, vous payez des intérêts uniquement
sur le débit.
• Avec le straight loan, vous bénéficiez d’un taux d’intérêt plus
avantageux.
Garantie bancaire
Dès qu’un contrat public dépasse 50 000 euros, un cautionnement de 5 % de son montant initial vous sera demandé par
le pouvoir adjudicateur pour lui garantir sa bonne exécution
jusqu’à la réception définitive... Belfius peut vous aider à la
constitution de garanties via des lignes de garantie bancaire
pour les marchés publics et ainsi vous éviter d’immobiliser des
fonds sur un compte bloqué et ce, à des conditions favorables !
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Corporate Banking
Conseils et accompagnement
Notre offre « Belfius Accelerator » ne se limite pas aux solutions de financement B2G, mais comporte également un soutien global et personnalisé à chaque étape de votre parcours
dans le monde B2G. Grâce à notre programme unique en Belgique, vous aurez désormais à votre disposition une gamme
complète de services et d’outils pour vous aider à mieux vous
préparer à remporter les marchés publics lancés par les pouvoirs adjudicateurs et à les gérer dans les règles de l’art. Et
pour vous offrir un soutien complet et vous satisfaire à 100 %,
notre équipe d’experts n’hésitera pas à s’appuyer sur les compétences de partenaires spécialisés triés sur le volet.
• Pinakes www.pinakes.be
Vous recherchez une personne de contact dans le secteur
public ou social ? Vous voulez lancer une action de direct
marketing dans le secteur B2G ? Découvrez la base de
données Pinakes contenant les coordonnées de 120 000
décideurs (mandataires politiques, fonctionnaires responsables...) et de 17 500 organisations du secteur public et
social.
1. Solutions Belfius
• Inforum www.inforum.be
Vous recherchez de l’information juridique sur les marchés
publics ? Découvrez Inforum, la banque de données juridiques belge qui contient une mine d’informations sur la
législation, les publications, la jurisprudence et diverses
informations utiles sur les services publics.
• www.belfius.be/B2G, un site web unique en Belgique entièrement dédié aux marchés publics et reprenant toutes les
informations essentielles que vous devez connaître pour
développer votre chiffre d’affaires dans les marchés publics.
• Des études spécialisées relatives aux administrations
locales et aux hôpitaux.
• Un programme de formations pratiques pour vous aider
à mieux comprendre les spécificités de ce marché et vous
fournir toutes les informations vous permettant de répondre
efficacement et avec un maximum de chances de réussite
aux diverses procédures des marchés publics.
2. Solutions partenaires
• EBP www.ebp.be
Vous souhaitez mettre en place une veille sur les marchés
publics adaptée à votre secteur d’activités ? EBP gère une
base de données sur les marchés publics et propose de
souscrire un abonnement à cette base de données, vous
permettant de recevoir quotidiennement une sélection de
marchés publics susceptibles d’intéresser votre entreprise.
De plus, EBP organise également des formations pratiques
spécialisées et des événements sur le thème des marchés
publics, fournit des conseils et vous aide à prendre part à des
marchés publics ou à développer une stratégie en vue de
réussir dans ce secteur.
Vos avantages : conditions préférentielles sur abonnements
(-10 % pour les nouveaux clients), formations et événements
(-10 %) et sur consultance.
Vos avantages : accès gratuit à la database via Belfius et
conditions préférentielles sur abonnement à Pinakes Export
pour l’export des données (-20 %).
Vos avantages : accès gratuit à la partie du site web qui
traite spécifiquement des marchés publics et conditions
préférentielles sur les autres services (-20 %).
• Politeia www.politeia.be
Vous souhaitez lire des ouvrages consacrés au secteur
public ? Découvrez Politeia, un éditeur spécialisé dans le
domaine des marchés publics.
Vos avantages : abonnement aux publications à des conditions avantageuses (-25 %).
Intéressé ?
Vous avez choisi de faire des marchés publics un des
axes du développement de votre entreprise ? Vous
souhaitez en savoir davantage ?
Contactez vite votre Corporate Banker ou consultez
notre dossier « Business 2 Government » sur
www.belfius.be/B2G.
Éditeur responsable : Belfius Banque SA, Boulevard Pachéco 44, 1000 Bruxelles – IBAN BE 23 0529 0064 6991 –
BIC GKCCBEBB – RPM Bruxelles TVA BE 0403 201 185 – N° FSMA 19649 A – 02/2014
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