La franchise retrouve de la vigueur dans l`immobilier

21 FEV 11
Quotidien Paris
OJD : 320003
14 BOULEVARD HAUSSMANN
75438 PARIS CEDEX 09 - 01 57 08 50 00
Surface approx. (cm²) : 235
N° de page : 9
Page 1/1
La franchise retrouve de la vigueur dans l'immobilier
Après la crise, Jes enseignes renouent avec des projets de développement.
dans les quartiers chics de
l'ouest parisien étant assez peu
nombreux par les temps qui
courent.
7 % de royalties
Jean-Yves
Chicheportiche,
président
de Saint Ferdinand,
franchise spécialisée
dans l'immobilier
haut de gamme. DR
SECTEUR Après deux années
noires, le secteur de l'immobilier redresse lentement la
tête. C'est le moment que choisit le groupe Saint Ferdinand
pour lancer un réseau en franchise sur le créneau de l'immobilier haut de gamme. En s'appuyant sur ses cinq agences en
propre à Paris et en banlieue
ouest, l'entreprise vise une
centaine de franchisés d'ici à
cinq ans. « Cette année, entre
cinq et dix ouvertures d'agences
en franchise sont prévues à partir d'avril-mai, précise JeanYves Chicheportiche, cofondateur. Il s'agira de la première
franchise spécialisée sur les
transactions immobilières d'appartements familiaux et bourgeois à Paris et en banlieue parisienne. »
Certes, entre 2009 et 2010, le
nombre de franchisés immobiliers a encore fondu : de 4 430 à
4081 selon la FFF (Fédération
française de la franchise). Mais
pour les créateurs de l'enseigne,
le segment du haut de gamme a
l'avantage d'être moins sensible
aux aléas économiques, s'adressant pour l'essentiel à une clientèle aisée de cadres supérieurs et
de professions libérales. « En
2009, notre activité n'a reculé que
de 7 % après plusieurs années de
forte hausse. Si bien que depuis
2008 nous avons progressé de
12 % », affirme Jean-Yves Chicheportiche. Néanmoins, le créneau reste très exigeant, les
grands appartements à vendre
FERDINAND
5752527200504/XMZ/OTO/1
Pour intégrer cette franchise, le
ticket d'entrée est de 100000 à
150000 euros (hors droit au
bail). C'est au-dessus de la
moyenne des franchises immobilières standards (de 70000 à
100000 euros). Le montant relativement élevé de l'investissement s'explique en partie par
les frais d'aménagement et
d'installation (40000 à 50000
euros), nécessaires pour refléter le positionnement haut de
gamme de l'enseigne.
Une fois intégré au réseau, le
franchisé devra verser 7 % de son
chiffre d'affaires en royalties au
bout de trois ans (5 % la première
année) plus 2 % en redevance de
communication.
Le profil des franchisés ?
D'anciens cadres de 30 à 40 ans
ou des femmes qui souhaitent
reprendre une activité professionnelle après avoir mis
leur carrière entre parenthèses
quelques années. « Nous recherchons des novices dans
le domaine de l'immobilier car
ils seront plus enclins à intégrer
nos méthodes internes qui ont
fait leurs preuves, ajoute Stéphane Trihan, cofondateur. La
première année, le franchisé va
bénéficier d'une formation terrain pour l'aider a démarrer et à
constituer son équipe. À terme,
une agence compte entre trois et
quatre commerciaux. »
D'autres enseignes du secteur
immobilier placent aussi 2011
sous le signe de la reprise des
ouvertures afin d'étoffer de nouveau leur réseau. C'est notamment le cas de Solvimo, n"7 des
réseaux immobiliers en France,
qui a pour objectif d'atteindre les
500 agences à horizon de 2013
(contre 165 aujourd'hui). Cette
année, il table sur une trentaine
de projets d'ouvertures. Quant à
Orpi, qui revendique 1200 points
de vente, il a ouvert 65 nouvelles
agences en 2010 et ambitionne
d'en avoir 80 de plus à la fin de
l'exercice. •
B. A. ET CH. L
Eléments de recherche : GROUPE SAINT FERDINAND ou SAINT FERDINAND ou SAINT FERDINAND IMMOBILIER : franchise spécialisée dans
les transactions immobilière, toutes citations