Location d`outillage : l`Agra lance Aloa avec Innoverne - 01-12-2016

Location d'outillage : l'Agra lance Aloa avec Innoverne - 01-12-2016
par Rédaction - Apres-Vente-Auto.com - http://apres-vente-auto.com
Location d'outillage : l'Agra lance Aloa avec Innoverne
mardi, 12 janvier 2016
S'appuyant sur l'anglais Innoverne, l’Agra lance Aloa, un service inédit en France de location de
matériels afin que ses clients garagistes assurent des prestations qui leur étaient jusqu’ici interdites
faute de matériel adéquat…
En janvier 2015, nous vous présentions l’innovant concept de location de matériel de garage proposé par
une entreprise anglaise, Innoverne, par le biais de son site Rent2Repair. Ce concept, reposant sur le
principe que certains matériels de garage et outillage, très spécifique (et donc en général très chers), ne
servent pas suffisamment souvent à l’atelier pour qu’il soit économiquement rentable pour le
professionnel de l’acheter, propose donc la location de plusieurs centaines de références de matériels.
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Et si, à l’époque, la jeune entreprise rencontrait outre-Manche un indiscutable succès, avec plus de 5 000
garages abonnés à son service de location, elle commençait alors tout juste à prospecter dans nos contrées
où la possession de son propre outillage et/ou matériel de garage restait encore bien ancrée dans les
mentalités. Mais le directeur des ventes, Antoine du Cluzel, travaillait déjà à changer les mentalités, en
ciblant prioritairement des clients grands comptes…
Agra, pionnier en France
Et ça bouge. Témoin, le groupement de distribution Agra qui, dans sa volonté de fournir à ses clients des
services toujours axés sur l’opérationnel, a bien compris les multiples avantages que présentait ce modèle
économique. Il s’est donc associé à Innoverne pour que ce dernier mette à la disposition de ses clients
réparateurs un service baptisé Aloa. A travers cet acronyme signifiant Agra Location Outillage
Automobile, Agra propose donc un service de location de matériels de garage accessible depuis le site
www.agra-aloa.fr, et permettant, pour un temps donné, d’utiliser parmi les 500 références d’outils
disponibles dans la «banque de matériels» d’Innoverne et couvrant 90% du parc automobile de 2 à 8 ans.
La recherche du matériel s’opère soit via l’immatriculation du véhicule, via la marque ou le modèle, ou
encore par le type de prestation à effectuer.
Le service d’outillage à la demande propose trois types de forfaits allant d’une formule découverte (un
peu plus d’un euro par jour) à des forfaits dédiés à des utilisations plus fréquentes de matériels. Les tarifs
des outillages sont fonction de leur coût et du forfait choisi par le professionnel.
Lever de CA additionnel
Par ce biais, le groupement permet à ses clients d’effectuer des opérations jusqu’ici impossibles faute de
matériel approprié. Désormais quels que soient la marque et le modèle de véhicule entrant à l’atelier, le
professionnel client de l’Agra pourra répondre positivement à son client automobiliste. Le MRA dispose
à J+1 (si la commande est passée avant 17 h) d’un matériel fonctionnel, étalonné/calibré, et dont la
logistique et la traçabilité est du début à la fin assurée par Innoverne.
Outre la fin de la sous-traitance, qui rogne inévitablement les marges et donc la rentabilité de la
prestation, ce service devrait aussi permettre de générer du chiffre supplémentaire, le pro étant à même de
proposer des prestations additionnelles… Autre avantage : parce que le professionnel n’a plus besoin
d’investir dans du matériel qu’il n’utilise que trop occasionnellement, il peut donc consacrer ses
ressources financière à des postes qui seront, eux, rentables.
A l'heure où les investissements en matériels sont d'autant plus difficiles pour les professionnels que le
contexte économique ne cesse de se durcir, la location de matériels spécifiques devrait à n'en pas douter
prendre rapidement une ampleur significative en France.
Et l'Agra, pionnier en France, ne devrait vraisemblablement pas rester (trop) longtemps tout seul sur ce
créneau...
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