Travaux/Habitat : implanter sa franchise dans un marché prometteur

21/08/2012 09:48
Franchise
Travaux/Habitat : implanter sa franchise
dans un marché prometteur
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Forme des réseaux
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Travaux et Habitat : un secteur limité en termes de nombre de réseaux
Part des réseaux
En 2011, le secteur du bâtiment comptait 39 réseaux1 soit 2,5 % du nombre total de réseaux actifs.
Il totalisait alors 1 369 unités franchisées, un peu
plus de 2,2 % du nombre total d’unités franchisées.
Un « petit » secteur au regard des géants de l’équipement de la personne et des services à la personne
avec respectivement 342 et 164 réseaux. La raison
de cette limitation du nombre d’enseignes provient
des activités qui en découlent : ce secteur concentre
des corps de métiers et des savoir-faire spécifiques,
quand la franchise excelle dans la distribution de
produits. C’est pourquoi les producteurs et distributeurs de fenêtres ont été les premiers à s’être
organisés en réseau. Les activités de service et de
conseil associées au secteur de l’habitat, le courtage
en particulier, ont peu à peu intégré le modèle de
la franchise.
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La plupart des réseaux du secteur se développent en franchise : Illico Travaux, La Maison
des Travaux, Clair de Baie, Net Habitat, FCA, etc.
La concession est aussi un contrat plébiscité par
les enseignes de travaux et de l’habitat, à l’image
d’Isofrance Fenêtres, Lorenove, Plein Jour ou encore
Activ Travaux. Le but recherché est le même qu’avec
la franchise : créer un réseau de chefs d’entreprise
indépendants, impliqués par leur investissement
personnel et financier. Pour sa part, Axeo Travaux a
fait le choix de se développer depuis 2011 en licence
de marque et non plus en franchise. Le responsable
du réseau, Olivier Bouvard, explique ce changement
de stratégie par la nature moins contraignante de
ce type de contrat pour le candidat.
Fonctionnement des réseaux
Nombre de réseaux n’exigent pas de leurs adhérents
qu’ils possèdent un local au moment de leur lancement. C’est le cas des réseaux Cimco Travaux, La
Maison des Travaux, Illico Travaux ou Clair de Baie.
Les franchisés peuvent ainsi travailler depuis leur
domicile : c’est le principe du home office. Comme
la plupart des enseignes, Activ Travaux, spécialiste en courtage, estime qu’un local commercial
n’est pas indispensable au démarrage, mais il
peut être envisagé dans le courant de la troisième
année. Par ailleurs, la formation initiale varie selon
les enseignes, allant d’une dizaine de jours comme
pour Cimco Travaux à six mois chez Clair de Baie.
Chez Illico Travaux, les franchisés bénéficient d’un
coaching personnalisé par téléphone, d’entretiens
individuels et d’un accompagnement sur le terrain
pendant les cinq premiers mois de leur activité.
De plus, l’animation du réseau est essentielle : des
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Travaux/Habitat : implanter sa franchise dans un marché prometteur
conventions nationales sont régulièrement organisées par les enseignes.
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Salons professionnels
Le salon Batimat, rendez-vous des acteurs français
et internationaux du bâtiment, a réuni en 2011 plus
de 2 400 exposants. Les secteurs de la menuiserie et
des fermetures, du gros-œuvre, de l’outillage, des
services aux entreprises associés au bâtiment et de
l’aménagement intérieur et extérieur sont représentés. Plate-forme de rencontres professionnelles
du secteur de la construction, Aquibat avance également des solutions aux problématiques économiques, sociales et environnementales du secteur.
Le salon réunit 650 exposants et 25 000 visiteurs. Le
Salon de l’Habitat accueille 220 exposants et près de
20 000 visiteurs. L’évènement révèle les tendances
du secteur et offre l’opportunité de rencontrer des
professionnels dispensant leur expertise et leur
savoir-faire.
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1
Source : Fédération française de la franchise, données 2011 (2012)
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