Susciter le renouveau du marché immobilier

STRATÉGIES
STRATEGIES
Propos recueillis par Interviewed by Alexandre T. Analis
COGEDIM
Susciter le renouveau
du marché immobilier
Après une crise économique éprouvante, l’immobilier
est à la recherche de stratégies innovantes. Grâce à
de nouvelles dispositions législatives et en pariant sur
le pouvoir d’achat des seniors actifs, Cogedim cherche
à se démarquer de la concurrence. Entretien avec
Christian Musset, président de Cogedim Vente.
ncien sportif de haut niveau, Christian Musset,
53 ans, a débuté sa carrière chez Pierre et Vacances
(1981-1990). Il intègre ensuite Cogedim au poste
de directeur commercial de Cogedim Méditerranée (1990-1997) avant de devenir président de
Cogedim Vente, fonction qu’il exerce encore aujourd’hui.
hausse de 93 %, dont 690 millions d’euros en haut de gamme et
599 millions d’euros en milieu, entrée de gamme et nouveaux produits. »
A
Comment gérez-vous à la fois l’offre haut de gamme et l’offre
milieu-entrée de gamme ?
C. M. : « Prenons deux exemples : Paris 7 Rive Gauche et Lofoten,
que nous commercialisons à Cergy-le-Haut. Le prix moyen du mètre
carré de la première opération oscille entre 15 000 et 20 000 euros,
tandis qu’à Cergy , les logements sont accessibles à partir de 3 600 euros
le mètre carré. Pourtant, notre démarche demeure la même : être
sélectif en amont (choix des terrains et des sites), rechercher la qualité
architecturale, soigner les plans, privilégier l’habitabilité, le fonctionnement des parties communes, la qualité des prestations et l’accompagnement de nos clients à tous les stades de leur acquisition… »
Commerce International : Pourquoi le groupe Altarea a-t-il
racheté Cogedim il y a quatre ans ?
Christian Musset : « Cogedim est une entreprise qui a été créée
en 1967, ce qui en fait une des plus anciennes marques de l’immobilier
en France et je crois la plus belle. C’était une marque de référence dans
le haut de gamme avec une présence forte à Paris, sur la Côte d’Azur et
à Lyon notamment… En rachetant Cogedim en 2007, Altarea a réussi
à développer un groupe immobilier original, à la fois société foncière
et promoteur, présent sur les trois principaux marchés du commerce,
du logement et du bureau. Fondé, il y a 17 ans par Alain Taravella et
Jacques Nicolet, Altarea était spécialisé dans les centres commerciaux
avec, notamment, la création de Bercy Village à Paris. Aujourd’hui,
nous sommes certainement le seul groupe capable de réaliser tout
à la fois le projet emblématique de Paris 7 Rive Gauche, sur le site de
l’ancien hôpital Laennec, la tour First à La Défense ou le rachat de Cap
3000 à Saint-Laurent-du-Var. »
Quelle stratégie avez-vous adoptée après l’annonce par
Nicolas Sarkozy des mesures en faveur du Prêt à taux zéro
(PTZ) le 16 septembre dernier ?
C. M. : « L’objectif de ces mesures est la construction de près de 300 000
logements pour la seule année 2011. Elles ne concernent que les primoaccédants. Nous avons identifié 100 communes au sein desquelles nous
n’étions pas présents et en avons sélectionné 27 dont Bobigny (SeineSaint-Denis), Cergy (Val-d’Oise)… La sélection s’est faite selon trois
critères essentiels : les transports en commun, les équipements divers
(commerces, écoles, hôpitaux) et la profondeur des marchés. »
Quel impact a eu ce rachat de Cogedim par Altarea ?
C. M. : « C’est simple : entre 2007 et aujourd’hui, Cogedim a vu son
Pouvez-vous détailler votre démarche de qualité ?
C. M. : « La démarche de qualité concerne tout d’abord l’architecture.
activité doubler (voir encadré) grâce à l’élargissement de son offre et à
son fort développement en régions. Aujourd’hui, Cogedim est numéro 1
en valeur en Ile-de-France et dans la région lyonnaise avec des parts de
marché comprises entre 5 et 10 %. En 2007, avant la crise immobilière,
les réservations de logements neufs pour Cogedim s’étaient élevées à
668 millions d’euros (dont 415 millions d’euros pour le haut de gamme
et 253 pour le milieu, l’entrée de gamme et les nouveaux produits).
Trois ans plus tard, elles ont grimpé à 1,289 milliard d’euros, soit une
Nous sommes très attachés à la pérennité et à la volumétrie des façades,
à l’emploi de matériaux de qualité, à l’éclairage naturel des paliers, à
la conception de halls de grande hauteur… La décoration des parties
communes est très importante (moquettes sur mesure, mobilier design,
scénographie lumineuse). C’est un choix déterminant pour les acquéreurs qui vivront avec pendant de longues années. Nous considérons
donc que c’est un point central. Notre engagement en faveur de
l’environnement et du développement durable n’est pas récent. Il a été
COMMERCE INTERNATIONAL
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N°78 - OCTOBRE 2011