Les égeries de marque dans la coiffure

FLASH INFO BUSINESS Les égéries de marque dans la coiffure 4 décembre 2013 par Biblond Le visage de ces belles icônes affichées en vitrine a-­‐t-­‐il une influence sur la clientèle ? Est-­‐ce un plus pour votre salon de coiffure ? Star américaine, mannequin bri0sh ou célébrité d’un jour, les people se prêtent volon0ers au jeu des égéries, pour la plupart des grandes maisons. Si on les reconnaît sur de grands panneaux publicitaires, sont-­‐elles vraiment avantageuses pour les marques et par ricochet pour les commerçants qui vendent leurs produits ? Un phénomène markeHng Le bal des égéries ravit les directeurs marke0ng tout autant qu’il peut leur jouer de mauvais tours. Parce qu’il ne suffit pas de meFre même la plus célèbre femme du monde au milieu de nulle part, la receFe miracle est plus compliquée que ça. U0liser une notoriété donne du crédit à une marque, les collabora0ons d’H&M avec quelques-­‐uns des plus grands noms de la mode l’ont bien montré. Le rêve devient alors accessible. Le nom fait vendre et peut aller jusqu’à changer l’iden0té d’une marque de manière posi0ve. Mais il y a des revers à ceFe u0lisa0on pour la marque et le commerçant qui la met en avant : une égérie qui n’a plus la côte peut dévaluer, cannibaliser ou vampiriser le produit. Il peut y avoir aussi confusion pour les consommateurs quand l’égérie représente plusieurs marques. Mise en avant d’une image des avantages pour le salon de coiffure Cap0ver une clientèle. Un visage connu aSre le regard. Et l’image d’une ambassadrice mise en évidence de façon op0male en vitrine peut élargir la notoriété du salon. Le consommateur a envie de venir voir de plus près et mémorise le lieu. Crédibiliser un lieu. Selon la marque, l’égérie peut donner au lieu pres0ge ou simplicité. Une égérie chic donnera une certaine aura à un salon, une autre plus abordable permeFra aux clients de passer la porte sans être gênés. Cibler sa clientèle. U0liser pour son salon l’image que renvoie une ambassadrice permet de s’adresser à une catégorie de personnes et de donner une tendance à son salon : populaire, chic, classique… Donner envie de consommer. L’icône peut avoir un impact direct sur le chiffre d’affaires en augmentant tout simplement le nombre des ventes de produits capillaires. U0liser les mêmes produits que Kate Moss, ça peut faire envie ! Le point de vue de l’expert Gianni ManzeN, directeur général de Vitality’s Farmen L’égérie doit renvoyer une image élégante d’une marque, correspondre à sa philosophie. Elle fait rêver. Miss France ou star hollywoodienne, elle permet de s’iden0fier, d’influencer. Elle doit également se montrer accessible. Par exemple, comme Miss France pour Vitality’s, elle peut éventuellement se rendre disponible quelques heures pour faire des photos avec des clients sur un stand de la marque.