Les reprises et cessions d`entreprises

Paris
Toronto
Shanghai
Buenos Aires
Département
Opinion
Publique
Les reprises et cessions
d'entreprises
2007 / 2003
Paris
Méthodologie
Toronto
Shanghai
BuenosEtude
Aires réalisée pour :
Echantillon :
Département
Opinion
Publique
Le CSOEC et l’ACFCI
Echantillon de 590 dirigeants repreneurs ou futurs cédants,
issu d’un échantillon national représentatif de 843 dirigeants
d’entreprises de 0 à 99 salariés. Parmi eux ont été interrogés:
281
« REPRENEURS »
487
« CEDANTS POTENTIELS »
La représentativité de l’échantillon a été assurée par la méthode
des quotas (taille, secteur).
Mode de recueil :
Les interviews ont été réalisées par téléphone sur le lieu de
travail des dirigeants.
Dates de terrain :
Du 16 au 31 mai 2007.
Les informations
Paris
Toronto
« REPRENEURS »
« CEDANTS POTENTIELS »
Shanghai
Buenos Aires
« LE VECU »
« LE DEVENIR »
Le profil du cédant
Le profil du repreneur souhaité
La reprise à un membre de la famille
La cession à un membre de la famille
Le moyen utilisé pour trouver le cédant
Le moyen privilégié pour trouver un repreneur
la reprise
L’acteur privilégié pour l’accompagnement de
la cession
Les motivations pour la reprise
Les motivations pour la cession
La décision et le déroulement de la reprise
Les aides fiscales pour la cession
Les aides fiscales pour la reprise
Les principales craintes
Les principales difficultés rencontrées
L’efficacité de différentes aides
L’efficacité de différentes aides
Les critères de réussite de la cession
Les critères de réussite de la reprise
L’état d’esprit et le délai pour la cession
Département
Opinion
L’acteur
privilégié pour l’accompagnement de
Publique
Les interlocuteurs les plus compétents pour accompagner les
entrepreneurs lors des différentes étapes de la reprise ou de la cession
L'origine de l'entreprise
Paris
Toronto
Le boom des créations se ressent sur le parc des entreprises
Shanghai
Question : Pouvez-vous me dire quelle est l’origine de votre entreprise, est-ce … ?
Buenos Aires
70
Une création
d'entreprise
! BTP / Construction (87%)
! Services (80%)
! 0 salarié (73%)
66
Département
Opinion
Publique
« Repreneurs »
27
Un rachat / une reprise
d'activité
! Hôtellerie (67%)
! 10 salariés et plus (38%)
! Commerce (36%)
31
3
Un héritage
3
2007
Rappel 2003
Base : dirigeants d’entreprises de 0 à 99 salariés, soit 843 personnes.
L‘ancienneté de la création ou de la
reprise de l'entreprise
Paris
Toronto
Les créations sont plus récentes, mais les reprises non
Shanghai
Buenos
Aires : Et pouvez-vous m’indiquer depuis combien d’années vous avez… ?
Question
Création
Reprise
2007
14
Moins d'un an
15
Moins d'un an
10
9
Département
Opinion
De 1 à 5 ans
Publique
31
45%
35%
26
15
De 6 à 10 ans
18
28
16
De 21 à 30 ans
11
6
6
41
22
16
19
21
De 11 à 20 ans
55%
65%
8
De 21 à 30 ans
31 ans et plus
Base : dirigeants déclarant avoir créé ou repris leur entreprise, soit 590 personnes.
48%
51%
33
De 1 à 5 ans
De 6 à 10 ans
20
De 11 à 20 ans
31 ans et plus
Rappel 2003
9
3
3
52%
49%
Paris
Le projet de vendre, céder ou
transmettre son entreprise
Toronto
Shanghai
Buenos Aires
Il reste 1 entreprise sur 5 à reprendre dans les 5 ans !
Question : Envisageriez-vous de vendre, céder ou transmettre votre entreprise ... ?
Département
Opinion
Publique
!Hôtellerie (35%)
Commerce (23%)
!1 à 2 salariés (26%)
19
24
Dans les 5 prochaines années
« Cédants
potentiels »
12
15
D'ici 6 à 10 ans
2007
D'ic i 11 à 15 ans
Dans plus de 15 ans
5
Rappel 2003
10
18
27
Base : dirigeants d’entreprises de 0 à 99 salariés, soit 843 personnes.
Présence d’entrepreneurs dans la famille
Paris
Toronto
Shanghai
42% des repreneurs ont un gêne familial de l'entreprise!
Buenos Aires
Question : Y a-t-il des entrepreneurs, chefs d’entreprise, dans votre famille ?
Département
Opinion
Publique
TOTAL OUI
42
vos parents (père ou
mère)
18 (Français = 11%)
des frères/sœurs ou
cousins/cousines
21
des oncles ou tantes
11
d’autres membres de la
famille
11
! 10 salariés et plus (56%)
(Français = 25%)
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise, soit 281 personnes.
No u
v
que elle
stion
La disposition à reprendre / céder une
entreprise familiale
Paris
Toronto
Shanghai
… mais la plupart n'ont pas pensé travailler en famille
Buenos Aires
Question : Vous m’avez dit avoir un chef d’entreprise dans
votre famille, avez-vous déjà songé reprendre
une entreprise présente dans votre famille ?
Département
Opinion
Publique
« Repreneurs »
Non, je
n’y ai
jamais
pensé
90%
No u
v
que elleS
stion
S
Question : Avez-vous déjà songé à céder ou transmettre
votre entreprise à un membre de votre
famille plus ou moins éloigné ?
« Cédants potentiels »
Oui, j’y
ai déjà
réfléchi
10%
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise et ayant
des entrepreneurs dans leur famille, soit 109 personnes.
Non, je
n’y ai
jamais
pensé
83%
Oui, j’y
ai déjà
réfléchi
17%
Base : dirigeants envisageant de céder leur entreprise et
ayant des entrepreneurs dans leur famille, soit 405 personnes.
Paris
Toronto
Shanghai
Buenos Aires
Les raisons de ne pas reprendre / céder
l’entreprise à un membre de la famille
… car ils préfèrent explorer d'autres activités
Si non : Pourquoi ?
« Cédants potentiels »
« Repreneurs »
L’activité ne vous convenait
pas
63
Vous ne lui en en avez jamais
Département
parlé/
l’opportunité ne s’est pas
Opinion
Publique présentée
18
C’était plus compliqué qu’en
reprendre une autre
Il ou elle ne voulait pas / n’est
pas encore en âge de céder
Autres
Votre activité ne conviendrait pas
56
Vous n'en avez jamais parlé/
l’opportunité ne s’est pas
présentée
25
Il (ou elle) ne voudrait pas / n’est
pas encore en âge de reprendre
Cela n’a ou n’aurait pas pu
fonctionner entre vous
14
9
17
Ce serait plus compliqué que de
céder à un autre
13
Vous n'avez pas beaucoup de
famille ou de lien avec elle
9
Cela n’a ou n’aurait pas pu
fonctionner entre vous
7
9
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise mais ne
souhaitant reprendre d’entreprise familiale, soit 93 personnes.
No u
v
que elleS
stion
S
Vous ne souhaitez pas céder
dans l'immédiat (réponse non
suggérée)
Autres
6
2
4
Base : dirigeants déclarant envisager de vendre, céder ou transmettre leur entreprise
mais ne souhaitant pas la céder à un membre de leur famille, soit 325 personnes.
Paris
L’expérience antérieure de création ou
de reprise d’entreprise
Toronto
Shanghai
23% des repreneurs sont des "multirécidivistes" de l'entreprise
Buenos Aires
No u
v
que elle
stion
Question : En dehors de votre entreprise actuelle, avez-vous déjà créé ou repris une entreprise par le passé ?
Département
Opinion
Publique
Oui, une ou
plusieurs créations
d’entreprise
16
! Commerce (22%)
23%
Oui, une ou
plusieurs reprises
d’entreprises
9
! Hôtellerie (23%)
! Commerce (14%)
Non, c’est la
première fois
Base : dirigeants déclarant avoir créé ou repris leur entreprise, soit 590 personnes.
77
! BTP / Construction (95%)
! Industrie (92%)
La personne à laquelle l’entreprise
a été reprise / pourrait être cédée
Paris
Toronto
Shanghai
L'entrepreneuriat individuel a la préférence des cédants et repreneurs
Buenos Aires
Question :
A qui l’avez-vous reprise ou rachetée ?
Question :
Quel est, parmi les suivants, le projet qui aurait votre
préférence ?
« Repreneurs »
Département
Opinion
Publique
« Cédants potentiels »
57
A un entrepreneur
58
16
Vous étiez déjà salarié ou
associé dans cette entreprise
! Services (28%)
! 1 à 2 salariés (25%)
12
A un
collaborateur
ou associé
18
19
13
10
11
6
6
2
A un capital
investisseur
! Industrie (25%)
! BTP / Construction (25%)
16
A un proche
1
! Éducation / Santé / Action sociale (31%)
18
A une autre
entreprise
8
! Commerce (72%)
! 0 salarié (62%)
39
9
A une entreprise ou à un
groupe
A un proche
50
A un membre
de votre famille
14
A un membre de votre famille
A un repreneur
individuel
2
4
3
Autres
1
2007
Rappel 2003
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise, soit 281 personnes.
Autres
4
2007
Rappel 2003
Base : dirigeants envisageant de céder leur entreprise, soit 487 personnes.
Moyens utilisés pour trouver
Primauté aux réseaux personnels et aux annonces,
et montée en puissance des organismes consulaires
Paris
Toronto
Shanghai
Question : A l’origine comment avez-vous trouvé votre
Buenos Aires
entreprise actuelle ?
Question : Comment envisagez-vous de trouver le repreneur de
votre entreprise ? (Question ouverte)
« Repreneurs »
31
29
Par des proches ou des amis
30
Par des relations professionnelles
Département
Opinion
Publique
37
Par des cabinets de conseil
5
4
4
4
2
Par une administration publique, locale
ou fiscale
1
Autres
Par une annonce
16
15
Par des proches ou des amis
15
17
Par une C hambre des Métiers
5
Par une Chambre de Commerce et
d’Industrie
Par votre banquier
! Éducation / Santé /
Action sociale (62%)
! 10 salariés et plus (50%)
19
Par une Chambre des Métiers
2007
Rappel 2003
6
Une opportunité, un
hasard, des recherches
personnelles
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise, soit 281 personnes.
7
3
Par des organismes d’accompagnement
et de soutien
3
2
Par des sociétés d’intermédiaires
2
4
Par des cabinets de conseil
2
4
Par une C hambre de C ommerce et
d’Industrie
2
3
Par votre expert-comptable
2
2
Par votre notaire
1
2
1
10
35
37
Par des relations professionnelles
11
Par une annonce
Par des sociétés d’intermédiaires
« Cédants potentiels »
Autres
Presse quotidienne et
revues spécialisées
(72%), Internet (56%)
! BTP / Construction (25%)
! Industrie (23%)
! Hôtellerie (11%)
2007
Rappel 2003
7
5
Base : dirigeants envisageant de céder leur entreprise, soit 487 personnes.
L’acteur privilégié pour l’accompagnement
Paris
Toronto
Les experts comptables restent les interlocuteurs privilégiés
mais la concurrence bouge
Shanghai
Question
:
Et à qui vous êtes-vous adressé en priorité pour vous
accompagner ou vous orienter lors de la reprise de votre
Buenos Airesentreprise ? (Question ouverte)
19
19
Département
Opinion
Publique
10
3
11
A des cabinets de conseil
6
3
A la C hambre de C ommerce et d’Industrie
5
4
A votre notaire
A la C hambre de C ommerce et d’Industrie,
8
3
2
A des sociétés d’intermédiaires
2
4
8
12
7
7
A des relations professionnelles
3
2007
Rappel 2003
1
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise, soit 281 personnes.
! Industrie (37%)
En 2003 :
CM + CCI = 8%
vs 15% en 2007
5
A votre notaire
5
4
A des organismes d’accompagnement et de
soutien
A votre centre de gestion
10
A la C hambre des Métiers
! Services (23%)
! 0 salarié (17%)
! Éducation / Santé /
Action sociale (40%)
11
8
6
A des relations professionnelles
A votre avocat
29
34
A votre expert-comptable
A votre avocat
10
8
A des proches ou des amis
A la C hambre des Métiers
! 3 à 9 salariés (34%)
12
16
A votre banquier
Et à qui vous adresserez-vous en priorité pour vous accompagner
ou vous orienter dans cette opération de cession ou de
transmission d’entreprise ? (Question ouverte)
« Cédants potentiels »
« Repreneurs »
A votre expert-comptable
Question :
A des cabinets de conseil
6
4
A des proches ou des amis
5
4
A des organismes d’accompagnement et de
soutien
3
2
A votre banquier
3
1
A des sociétés d’intermédiaires
2
2
! Industrie (15%)
2007
Rappel 2003
Base : dirigeants envisageant de céder leur entreprise, soit 487 personnes.
Les motivations pour la reprise / cession
Paris
Les acheteurs évoquent le plaisir avant l'argent,
les vendeurs en majorité un départ à la retraite
Toronto
Shanghai
Question :
Buenos Aires
Pour quelle(s) raison(s) avez-vous décidé de
reprendre cette entreprise ?
Question :
« Repreneurs »
« Cédants potentiels »
39
Pour le plaisir d’entreprendre,
d'être dirigeant d’entreprise
34
! Éducation / Santé /
Action sociale (52%)
25
11
10
C hanger de secteur d’activité /
d’activité
Racheter / reprendre une autre
entreprise
9
5
27
Pour reprendre en main cette
entreprise
C onstituer un patrimoine financier
17
15
Pour investir, gagner de l’argent
29
9
Pour relever un challenge / vous
lancer un défi
Autres raisons
53
59
Préparer votre départ à la retraite
30
Département
Opinion
Pour travailler dans un secteur
Publique
d’activité qui vous tient à cœur
Du fait de l'emplacement
géographique (réponse non
suggérée)
Parmi les propositions suivantes, quelles sont les principales raisons qui
vous poussent / pousseraient à vendre, céder ou transmettre votre
entreprise ?
9
2007
6
Développer et pérenniser votre
entreprise
4
7
Rappel 2003
3
Chômage, développement
de l’entreprise, liberté…
10
18
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise, soit 281 personnes.
9
3
La conjoncture économique en
France
Répondre aux difficultés de
l’entreprise
! Hôtellerie (36%)
! Commerce(13%)
11
4
1
Devenir salarié
1
2
Répondre à la demande de votre
ou vos principal(aux) associé(s)
1
0
Autre
2
2
2007
Rappel 2003
Base : dirigeants envisageant de céder leur entreprise, soit 487 personnes.
La prise de décision pour la reprise
Paris
Toronto
Les repreneurs se lancent de moins en moins au hasard
Shanghai
Buenos Aires
Question : Et finalement était-ce plutôt … ?
« Repreneurs »
Département
Opinion
Publique
65
Un choix
réfléchi
60
35
Une
opportunité/
un hasard
! Services (46%)
39
0
Nsp
2007
1
Rappel 2003
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise, soit 281 personnes.
Le jugement sur le déroulement
de la reprise
Paris
Toronto
Des reprises de plus en plus faciles
Shanghai
Question : Personnellement vous diriez que cette reprise s’est déroulée plutôt … ?
Buenos Aires
« Repreneurs »
Rappel Juillet
2003
74%
TOTAL Facilement
69%
! 0 salarié (80%)
Département
Opinion
Publique
25%
Très facilement
49%
Plutôt facilement
26%
TOTAL Difficilement
! Industrie (54%)
16%
Plutôt difficilement
Très difficilement
! Commerce (38%)
10%
19%
50%
30%
22%
8%
1%
Nsp
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise, soit 281 personnes.
Les opportunités fiscales
Paris
No u
v
Toronto
Des mesures qui commencent à être connues surtout par les repreneurs
que elleS
stion
Shanghai
S
« Repreneurs »
« Cédants potentiels »
Buenos Aires
Question : Avez-vous entendu parler au cours des trois
dernières années, des opportunités fiscales
proposées aux repreneurs d’entreprise?
Si oui : Et en avez-vous bénéficié ?
Département
Opinion
Publique
Nsp
1%
Question : Avez-vous entendu parler au cours des trois
dernières années,
des opportunités fiscales
proposées aux cédants d’entreprise?
Si oui : Et pensez-vous en bénéficier ?
En a
entendu
parler
13%
En a
entendu
parler
32%
En a
entendu
parler et
pense en
bénéficier
12%
Entendu
parler
Non
48%
51%
Entendu
parler
25%
! 10 salariés
et plus (41%)
! Commerce (64%)
En a
entendu
parler et
en a
bénéficié
19%
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise, soit 281 personnes.
Non
75%
Base : dirigeants envisageant de céder leur entreprise, soit 487 personnes
La principale crainte ou difficulté
Paris
La crainte des lourdeurs administratives ou juridiques en recul
Toronto
Quelles
sont les principales
Shanghai
difficultés / craintes que
vous avez
rencontrées … ?
Buenos
Aires
24
Des difficultés pour vous financer, trouver les
capitaux
22
8
Evaluer le potentiel de développement de
25
13
12
12
Les lourdeurs administratives/ juridiques
18
11
7
l’entreprise
12
6
Des questions d’ordre juridique et légal
5
5
4
2
Ne pas trouver un partenaire de confiance
pour vous accompagner
1
8
Ne pas savoir où trouver les repreneurs
d’entreprises
8
Les questions d’ordre juridique et légal
6
1
1
0
10
8
6
6
4
Trouver un interlocuteur de confiance pour
vous accompagner
5
Ne pas trouver l’entreprise qui corresponde
pleinement à vos critères
Evaluer la valeur de votre entreprise / le bon
prix de vente
Trouver les bons interlocuteurs pour vous
renseigner, vous informer, vous conseiller
2
Ne pas trouver le bon interlocuteur pour vous
renseigner, vous informer, vous conseiller
Ne pas savoir où trouver des offres /
annonces d’entreprises à reprendre
27
Maintenir votre niveau de revenu
28
Département
l’entreprise et son marché
Opinion
Publique
Evaluer le bon prix d’achat / la valeur de
« Cédants potentiels »
Ne pas trouver le bon repreneur qui va
pérenniser votre entreprise
20
Des lourdeurs administratives/ juridiques
Un manque d’information sur les procédures
de reprise
Quelles sont vos principales
difficultés / craintes … ?
« Repreneurs »
Ne pas trouver les bonnes informations sur les
procédures de cession
2007
5
4
2
3
1
2007
Rappel 2003
Evaluer le potentiel de développement de
votre entreprise et son marché
3
4
Rappel 2003
Les lourdeurs administratives / juridiques
Paris
No u
v
que elleS
stion
S
Au delà des "paperasseries", la lenteur fait peur aux acheteurs,
les questions fiscales aux cédants
Toronto
Shanghai
Buenos Aires
Question : Pouvez-vous nous préciser quels sont tous les
types de lourdeurs administratives ou juridiques
que vous avez rencontrées ?
Question : Pouvez-vous nous préciser quels sont tous les
types de lourdeurs administratives ou juridiques
que vous craignez ?
« Cédants potentiels »
« Repreneurs »
Le nombre et la complexité des
formulaires à remplir
Département
Opinion
Publique
La lenteur des
procédures administratives
21
Les difficultés en matière fiscale (choix du
statut juridique, TVA, URSSAF)
Le nombre d’interlocuteurs
Autres
38
Les difficultés en
matière fiscale
(choix du statut
juridique,
URSSAF.)
18
L’inscription au registre des Chambres de
Commerce, Chambres des métiers
Les démarches auprès des banques
(prêts, .)
Le nombre et la
complexité des
formulaires à
remplir
31
Le droit du
travail, les
actions aux
prud’hommes
13
31
10
5
La lenteur des
procédures
administratives
3
26
Choix des associés,
embauches…
Base : Dirigeants repreneurs citant les lourdeurs administratives comme crainte
Autres
9
26
Responsabilités sur le
passif, estimation de
l’entreprise…
Base : Dirigeants cédants citant les lourdeurs administratives comme crainte
Les aides possibles
Paris
Toronto
Les formations et les réseaux semblent dans l'air du temps
Shanghai
% de Oui
Question
: Parmi les propositions suivantes, pouvez-vous me dire si cela aurait pu / pourrait vous aider efficacement ?
Buenos Aires
« Repreneurs »
« Cédants potentiels »
Avoir un interloc uteur professionnel
unique qui vous acc ompagne du début
à la fin de votre démarche
65
69
Département
Le témoignage de quelqu’un qui a déjà
Opinion repris une entreprise
Publique
63
Des formations spéc ifiques sur
«c omment reprendre une entreprise»
63
68
53
L’existenc e de réseaux permettant de
faire rencontrer des partenaires
repreneurs et vendeurs
57
52
La mise en relation d'intervenants
spéc ialisés sur la cession / reprise
d’entreprise
54
61
L’accessibilité à un marché
d’information sur les offres / demandes
potentielles
42
45
2007
Rappel 2003
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise, soit 281 personnes.
L’existenc e de réseaux permettant
de faire rencontrer des partenaires
repreneurs et vendeurs
62
58
L’accessibilité à un marché
d’information sur les offres /
demandes potentielles
62
62
61
Le témoignage de quelqu’un qui a
déjà c édé son entreprise
58
Avoir un interlocuteur professionnel
unique qui vous accompagne du
début à la fin de votre démarche
61
62
La mise en relation d’interlocuteurs
spécialisés sur la cession / reprise
d’entreprise
Des formations spécifiques sur
«comment céder une entreprise»
2007
57
62
44
31
Rappel 2003
Base : dirigeants envisageant de céder leur entreprise, soit 487 personnes
Les critères les plus importants
pour la reprise / cession
Paris
Toronto
Shanghai
No u
v
que elle
stion
Les repreneurs sont d’abord motivés par le challenge,
les cédants par la pérennité de leur affaire et le prix de vente
Buenos Aires
Question : Finalement pour vous qu’est-ce qui a été le plus
important pour réussir votre reprise ?
« Repreneurs »
« Cédants potentiels »
49
Céder votre entreprise à la
bonne personne
34
40
18
30
La vendre au meilleur prix
! Hôtellerie (45%)
! 0 salarié (33%)
58
! 0 salarié (26%)
30
14
Trouver de bons collaborateurs
! 0 salarié (41%)
49
20
L’acheter au meilleur prix
12 ! 50 à 99 salariés (52%)
Savoir que vos collaborateurs
sont entre de bonnes mains
30
28
Trouver un sec teur d’activité
porteur
13 ! Services (21%)
24
20
1
3
11
Effectuer une cession
rapidement et efficacement
26
9
Etre bien accompagné et
conseillé pour cette cession
9
Trouver une bonne affaire
rapidement et effic acement
Autres
! 1 à 2 salariés (38%)
24
Avoir le plaisir d’entreprendre
Département
Opinion Etre bien ac compagné et
Publiqueconseillé pour c ette reprise
Question : Finalement, personnellement qu’est-ce qui est le plus
important pour votre cession ?
En premier
Total des citations
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise, soit 281 personnes.
Pouvoir s’arrêter ou passer à
une autre activité
! BTP / Construction (17%)
19
4
15
En premier
Total des citations
Base : dirigeants envisageant de céder leur entreprise, soit 487 personnes
L’état d’esprit avant la cession
Paris
La "zen attitude" gagne les cédants …
Toronto
Shanghai
Buenos Aires
Question : Personnellement concernant la vente, cession ou transmission de votre entreprise dans l’avenir, vous
diriez que vous l’envisagez en étant plutôt… ?
Rappel 2003
« Cédants potentiels »
25%
TOTAL Inquiet
Département
Opinion
Publique
Très inquiet
Assez inquiet
! 1 à 2 salariés (33%)
! Cession envisagée dans les 5
prochaines années (29%)
34%
8%
3%
26%
22%
75%
TOTAL Serein
54%
Assez serein
Très serein
21%
65%
48%
17%
1%
Nsp
Base : dirigeants envisageant de céder leur entreprise, soit 487 personnes.
Le délai de préparation de la cession
Paris
Toronto
Shanghai
… mais leur optimisme les empêchent
de bien prendre le temps de se préparer
Buenos Aires
No u
v
que elle
stion
Question : Quel est, selon vous, le temps nécessaire pour préparer votre entreprise à la vente ?
« Cédants potentiels »
Département
Opinion
Publique
21
Moins de 6 mois
31
Entre 6 mois et 1 an
Entre 1 an et 2 ans
Entre 2 ans et 3 ans
Plus de 3 ans
! Cession envisagée dans les 5 prochaines années (33%)
! Éducation / Santé Action Sociale (30%)
! Hôtellerie (45%)
! Commerce (41%)
29
7
9
! Industrie (18%)
Base : dirigeants envisageant de céder leur entreprise, soit 487 personnes.
Les interlocuteurs les plus compétents
pour la cession/ reprise
Paris
Toronto
Shanghai
Buenos Aires
Les experts comptables restent les acteurs privilégiés,
sauf sur la recherche d'un cédant ou d'un repreneur
Question : En matière de reprise, cession ou transmission d’entreprise, vous me direz, selon vous, quel est
l’interlocuteur qui vous paraît le plus compétent pour vous accompagner dans …?
L’évaluation de la situation financière / du portefeuille
commercial de l’entreprise
Département
Opinion
Publique
2%
15% 2%
73%
L’évaluation de l’organisation de l’entreprise et son
personnel
4%
4%
1%
7%3%
56%
21%
12%
! Services (64%)
L’évaluation de la situation légale de l’entreprise
44%
3%
12%
25%
11%5%
! Commerce (55%)
L’évaluation du potentiel de développement et du
marché de l’entreprise
40%
39%
14%
6%4% 11%
4% 15%
11%
50%
! Hôtellerie (31%)
Expert comptable
Banquier
Avocat
12%
37%
! Hôtellerie (53%)
! Éducation / Santé / Action sociale (52%)
L’information et l’orientation sur les démarches à
accomplir
La recherche d’un cédant ou d’un repreneur
6%
3%2%
Notaire
Les CCI / Chambres de métier
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise et ou envisageant de la céder, soit 590 personnes.
26%
5%
15%
nouvel
item
Nsp / Aucun de ceux là
Paris
Les interlocuteurs les plus compétents
pour la cession/ reprise
- évolutions 2007/ 2003 -
Toronto
Shanghai
2007 Rappel 2003
Buenos
Aires
Experts
comptable
L’évaluation de la
situation financière
/ du portefeuille
commercial de
l’entreprise
73%
76%
Département
Opinion
L’évaluation de
Publique
l’organisation de
l’entreprise et son
personnel
56%
61%
L’évaluation de la
situation légale de
l’entreprise
44%
53%
L’évaluation du
potentiel de
développement et
du marché de
l’entreprise
L’information et
l’orientation sur les
démarches à
accomplir
CCI/ CM
40%
44%
39%
21%
Notaires
Avocats
4%
2%
2%
4%
3%
1%
21%
7%
16%
3%
4%
11%
1%
25%
9%
22%
37%
36%
26%
44%
3%
1%
15%
6%
12%
9%
Banquiers
15%
12%
1%
1%
3%
3%
2%
6%
1%
5%
11%
8%
4%
4%
Les interlocuteurs jugés les plus aptes
dans différents domaines
Paris
No u
v
que elle
stion
Toronto
Question : Et selon vous, quel est l’interlocuteur ….. ?
Shanghai
Buenos Aires
Qui est le partenaire le plus
important pour vous conseiller
et vous accompagner dans
cette démarche
52%
5%
14%
Département
Opinion
Publique
11%
14%
4%
CCI/ CM
Qui propose les conseils au
meilleur rapport qualité-prix
6% 4% 6%
49%
27%
8%
! Commerce (62%)
Notaires
Le plus garant de la
confidentialité d’un projet de
c ession
8%
38%
18%
27%
5% 4%
! Cession envisagée dans les 5
prochaines années (49%)
! Commerce (48%)
Expert comptable
Banquier
Avocat
Notaire
Les CCI / Chambres de métier
Nsp / Aucun de ceux là
Base : dirigeants déclarant avoir repris leur entreprise et ou envisageant de la céder, soit 590 personnes.
Structure de l’échantillon
Paris
Toronto
Shanghai
Ensemble
Buenos Aires
Effectifs bruts
(%) redressés
843
100
214
58.6
ENSEMBLE
TAILLE DE L’ENTREPRISE
0 salarié ..............................................................
1 à 2 salariés ........................................................
3 à 9 salariés ........................................................
Département
Opinion
Publique
10 à 49 salariés .....................................................
50 à 99 salariés .....................................................
475
368
154
93.5
107
289
79
6.5
34.9
5.9
0.6
Services
SECTEUR D’ACTIVITE
Industrie ..............................................................
108
9.3
BTP / Construction .................................................
120
13.6
Commerce ............................................................
130
24.6
Transport ..............................................................
14
3.4
Activités immobilières / financières ...........................
Services aux entreprises..........................................
144
25
107
Services aux Particuliers .........................................
124
Hôtellerie ..............................................................
107
Education / santé / Action sociale .............................
108
32.9
3.2
17.0
15.8
13.1