L`achat de métaux précieux à l`ère 2.0

MÉTAUX PRÉCIEUX
PRECIOUS METALS
Par By Asha Meralli
OR-A-VENDRE.COM
L’achat de métaux
précieux à l’ère 2.0
Parce qu’ils ont créé leur entreprise à une époque où
Internet est une évidence, les frères Cyril et Stéphane
Bécu ont transformé à leur manière l’achat d’or et le
commerce de métaux précieux. Leur succès les amène
aujourd’hui à proposer leurs services aux particuliers.
’un était marchand expert en philatélie à Drouot
et diplômé en gemmologie, l’autre avait fait ses
classes en finance et contrôle de gestion à l’École
de commerce de la Chambre de commerce et d’industrie de Paris. En 2010, Cyril et Stéphane Bécu
décident de mettre leur passion et leur expertise en commun pour
créer or-a-vendre.com, une société spécialisée dans l’achat d’or aux
professionnels et le commerce de métaux précieux. L’entreprise
familiale est souple et flexible grâce à sa taille forcément humaine.
Elle pratique dès le début des prix transparents, sur lesquels elle ne
gagne qu’une toute petite marge : les vendeurs affluent. Parmi eux,
nombreux sont les nouveaux entrants sur le marché de l’or que
Cyril et Stéphane forment et conseillent. Aujourd’hui encore, ces
partenaires de la première heure les appellent sur leur ligne privée
pour leur demander conseil sur certaines transactions.
Le web est sans doute leur atout le plus fort : aussi incroyable que
cela puisse paraître, or-a-vendre.com demeure la seule société à
proposer aux professionnels un service d’achat d’or et d’argent sur
Internet ! L’ouverture de ce service aux particuliers s’est ensuite
rapidement imposée d’elle-même. « Nous sommes partis du plus
compliqué pour aller au plus simple. Mais notre business plan reste le
même : des marges réduites et donc des prix à l’achat élevés », indique
Stéphane Bécu. « Internet permet de réduire les coûts, de faciliter et
d’accélérer considérablement le processus, ajoute Cyril. Notamment
pour les personnes en province : l’achat, la vente et le traitement se font
en quatre jours ! »
24 heures. Une seule condition : accepter l’offre d’achat proposé
par or-a-vendre.com qui doit évidemment expertiser le contenu du
colis avant de l’acheter définitivement.
« Notre différence, c’est que nous sommes parmi les seuls à donner
un prix clair, net et transparent alors que l’une des caractéristiques
du métier est l’opacité, assure Stéphane Bécu. La plupart du temps, les
vendeurs, qu’ils soient des particuliers ou même de nouveaux professionnels peu aguerris, ne sont jamais vraiment certains de ne pas s’être
fait flouer. D’autant plus qu’avec les fondeurs, on est toujours payé
moins que les prix affichés, à cause des pertes, des retenues et des commissions peu transparentes. Chez nous, tout est détaillé de A à Z. »
L
Une charte
Mais tout n’est pas noir dans le monde du recyclage de l’or :
Cyril et Stéphane Bécu ont formé un grand nombre de vendeurs,
leurs méthodes commencent donc à se répandre et à amener
davantage de transparence dans le milieu. Les deux frères ont par
ailleurs rédigé avec deux autres entreprises du secteur la charte
déontologique des achats à distance de métaux précieux (la Cadim France). Une démarche d’autant plus nécessaire que l’achat
d’or est un marché très ouvert et en pleine expansion, avec encore
un petit côté far west…
La concurrence des « mastodontes » du métier ne semble
pas effrayer les deux frères : « Ils traînent le boulet du passé,
expliquent-ils en chœur. Ils n’ont pas assez investi pour adapter
leur outil de travail à la modernité et leur argument de vente, la tradition, est dépassé dans le contexte actuel. Nous sommes une petite entreprise de huit personnes, mais cela nous permet de rester souples
et d’avoir moins de frais. Surtout, nous avons choisi d’exercer avec
modernité un métier ancestral ! » Au vu de la croissance constante
du cours de l’or et de l’inévitable développement de celui de l’argent, or-a-vendre.com, qui se consacre pour l’instant au recyclage
de métaux précieux, a de beaux jours devant elle. D’autant plus
que la raréfaction de ces matières premières s’accélère et que les
problèmes écologiques liés à l’extraction minière sont de moins
en moins acceptés… •
Simplicité et transparence
La démarche est la suivante : le particulier se rend sur le site Internet, où il trouve tous les éléments lui permettant d’estimer la
valeur de ses pièces anciennes ou de son or, en fonction du nombre
de carats et du poids qu’il souhaite vendre. Ce prix est estimé grâce
à une calculatrice en ligne qui suit les cours de la bourse en direct.
Le particulier peut donc vendre au moment où le cours lui semble
le plus favorable. Il envoie ensuite ses objets par voie sécurisée
et assurée, et reçoit un paiement par chèque ou virement sous
COMMERCE INTERNATIONAL
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N°83 - MARS 2012