Pourquoi devenir franchisé

CONSEILS
BUSINESS SUPPORT
À lire aussi dans cette rubrique - More in this section
102 Equance : des conseils et des solutions avantageuses
sur le plan patrimonial pour les Français de l’étranger.
Equance: advantageous asset management solutions
and tips for French and overseas clients.
104 Gunnebo est un expert en solutions de sécurité,
notamment dans le secteur bancaire.
Gunnebo is a security solutions expert, chiefly for
the banking sector.
106 Laëtitia Bénard, avocate : « protéger les secrets d’affaires ».
Laëtitia Bénard, Lawyer: “protecting business secrets”.
108 Ifrac Formation est un organisme spécialisé dans les
formations en transport et logistique.
IFRAC Formation is an organism specialised in training
for the transport and logistics sector.
TRIBUNE
Pourquoi devenir
franchisé ?
Par By Laurent Demeure, président de President of
Coldwell Banker France & Monaco
Tribune
es entrepreneurs réticents à entrer dans un réseau
de franchise évoquent souvent « la perte de liberté ».
Certes, la franchise signifie faire partie d’une équipe
avec ses règles propres, qu’il convient évidemment de respecter.
Autre argument des « anti-franchises » : son coût. Oui, là encore,
le travail de la Master franchise, pour que la marque bénéficie
à tous, représente une contribution financière de la part des franchisés. Mais, à y regarder de près, ces « inconvénients » (…) sont
bien faibles par rapport aux multiples avantages d’être franchisé.
Un sondage de la Fédération américaine regroupant les agents
immobiliers (la NAR) a ainsi montré que 4/5e des agents reconnaissent qu’une affiliation à une grande marque internationale
augmente considérablement le volume d’affaires. « Booster »
les ventes est évidemment le but d’un réseau de franchises, qui
doit permettre à ses affiliés d’accroître leur chiffre d’affaires de
façon à ce que le coût de cette affiliation soit largement compensé par les rentrées de fonds. Des études ont montré que le retour sur investissement est, en moyenne, multiplié par dix…
Augmenter le potentiel d’affaires passe par la mise en œuvre
d’actions stratégiques. D’abord, l’amélioration des méthodes de
travail. Une équipe dédiée du réseau réfléchit à la façon la plus
efficace de travailler et la propose aux affiliés. (…) Ensuite, vient
le consulting interne. Dans le même ordre d’idées, une équipe
est à la disposition du franchisé pour l’informer régulièrement
des évolutions concernant la profession, répondre à toutes
ses questions juridiques, fiscales, réglementaires ou autres et
dispenser des formations. (…) Enfin, l’accroissement de la notoriété. (…) Il est difficile (…) pour une agence seule dans
son coin de se faire connaître au-delà de son marché local.
C’est plus simple pour un réseau national et a fortiori international. •
WHY BECOME A FRANCHISEE?
L
COMMERCE INTERNATIONAL
Entrepreneurs reluctant to enter a franchise network often mention
"a loss of freedom". True, the franchise means belonging to a team with
its own rules that obviously need to be respected. Another "antifranchise" argument is the cost involved. Here again, the work of the
franchise head represents a financial contribution from franchisees in
order for the brand to be beneficial to all.
But if we take a closer look, these "inconveniences" (...) are much
weaker than the many advantages offered by a franchise. A survey
by the US National Association of Realtors (NAR) shows that four out
of five real-estate agents concede that affiliation with a major international brand considerably increases business volume. Boosting sales
is obviously the goal of a franchise network that can be expected to
allow its members to increase their turnovers in such a way that the cost
of membership is well compensated for by income. Surveys have
shown that returns on investment are, on average, multiplied by ten.
Increasing business potential is based on the implementation
of strategic actions. Firstly, the improvement of working methods.
A dedicated team from the network reflects on the most effective way
to work and offers this to members. (...) Next comes internal consulting. Along the same lines, a team is available to the franchisee to give
regular updates on evolutions affecting the profession, to answer all
legal, tax, regulatory or other questions, and to give training. (...)
Finally, greater recognisability. (...) It is difficult (...) for an isolated
agency to be recognised beyond the local market. It is simpler for it
to get known thanks to a national network and even more so, an international one. •
101
N°84 - AVRIL 2012