CHEF des Ventes - Suez Environnement
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CHEF des Ventes - Suez Environnement
MISSION GÉNÉRALE > Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial auprès d’un portefeuille client, avec son équipe. ACTIVITÉS PRINCIPALES MANAGEMENT COMMERCIAL > Manager l’équipe commerciale (recrutement, pilotage et animation de l’équipe). > A ssurer la maîtrise et la bonne application par ses équipes des processus et outils commerciaux. > Appuyer l’action de ses collaborateurs sur les clients complexes ou à forts enjeux. > S’assurer de la bonne maîtrise de la relation client. COORDINATION COMMERCIALE > Assurer la bonne coordination des actions commerciales avec les équipes d’exploitation et les autres acteurs de la gestion de contrat. > Travailler en collaboration avec le responsable régional des clients nationaux. > Orienter l’action commerciale en lien avec le marketing. > Établir le plan d’action commercial de l’agence en collaboration avec le directeur d’agence et s’assurer de sa cohérence avec les objectifs régionaux. DIMENSIONS CARACTÉRISTIQUES > Management d’une équipe de commerciaux et de chargés de clientèle. SITA FRANCE - FILIALES 05 CHEF DES VENTES RELATIONS EXTERNES À L’ENTREPRISE > Clients, prospects, institutionnels, collectivités locales, partenaires, Eco-emballage… EXIGENCES DE PROFIL FORMATION-EXPÉRIENCE > Bac +4/5, école de commerce et de gestion ou équivalent avec spécialisation commerciale. > Maîtrise de l’animation commerciale et le management d’équipe. > Expérience significative dans la relation commerciale auprès des entreprises. > Maîtrise des techniques de vente et de négociation. COMPÉTENCES CLÉS REQUISES > Leadership > Sens du contact, écoute, réactivité > Capacité à animer et motiver son équipe > Dynamisme > Disponibilité > Sens pédagogique > Connaissance de son environnement économique > Aptitudes relationnelles et capacité à collaborer POSSIBILITÉS D’ÉVOLUTION VERS LES FONCTIONS SUIVANTES > Responsable de centre de service (exploitation opérationnelle) > Directeur d’agence 12