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Philippe Desaulty PHILIPPE DESAULTY 1125 Avenue de Gascogne 40600 BISCARROSSE Tél.PROF : 06 12 24 99 85 E-mail : [email protected] ACQUIS : Depuis 1976, vente de matériels et de réactifs de laboratoire sur le marché français des sciences de la vie, d'abord dans la région nord puis dans la région sud et ouest de la France avec 15 années d'encadrement. EXPERIENCE PROFESSIONNELLE Mars 2012 à ce jour Création de Ph.D Biologie, entreprise individuelle de consultant d’accompagnement à l’accréditation 15189 des laboratoires de biologie médicale publics et privés pour les pays européens francophone. Directeur Régional des Ventes Sud GREINER BIO ONE SAS Déc.2004 au fév. 2012 CA REGION : 10 000 K€ Animer, encadrer, développer le potentiel d'une équipe de 6 technicocommerciaux et de 2 assistantes commerciales dans le sud de la France, (sud de la ligne de St Malo à Nice avec Paris sans APHP, 92 et 95), par un travail d'équipe, et en prenant toutes les mesures au niveau humain ,technique , économique et financier dans le but de d'atteindre les objectifs de CA et de marge, dans le domaine privé et publique du diagnostic de biologie médicale pour du matériel pré analytique et du consommable de laboratoire. Nos évaluations de leur préanalytique suivies d'information et de formation auprès du personnel ont été leurs motivations. PRISES NOUVELLES ET DEVELOPPEMENT DES PARTS DE MARCHE AUX CHU TOULOUSE, RENNES, BREST, NANTES, NICE et MARSEILLE Chef des ventes régional Ouest Sud Ouest Jan. 2002 à Déc.2004 GREINER BIO ONE SAS CA SECTEUR : 5 000 K€ Vente de matériel de prélèvements sous vide en polymère plastique et d'appareillage et de matériel consommables de laboratoire avec animation et motivation d'une équipe de 3 vendeurs et d'une assistante commerciale, démarrage et suivi des grands comptes hospitaliers et privés par une présence terrain. PRISE DE PARTS DE MARCHÉ DANS LES GROUPEMENTS DE BIOLOGISTES PRIVES ABA, SBBPL, LSC, PACA … Spécialiste pré analytique VACUETTE® GREINER LABORTECHNIK CA SECTEUR : 3 000 K€ Août 2000 à Déc.2001 Fidéliser, développer les clients privés et publics en tubes de prélèvements sous vide, prospecter et conquérir de nouveaux laboratoires PRISE DE PARTS DE MARCHÉ AU CH MONTAUBAN, LA ROCHE SUR YON,.. Ingénieur technico-commercial Sud HELVETIUS Ingénierie (SSII) Nov. 1998 à Juillet 2000 Vente du progiciel HELQUA et de la méthode pour la gestion de la Qualité via l'Internet. Création d'outils de prospection commerciale au format Internet. ACCROISSEMENT DE 40 % DES CONTACTS Agent Commercial Indépendant AGENCE COMMERCIALE PhD Avril 1997 à Oct. 1998 Vente de matériels Innovants destinés à l'installation et au suivi du GBEA puis de réactifs internationaux spécifiques à la recherche. 2 NOUVEAUX CLIENTS PAR SEMAINE Philippe Desaulty Ingénieur technico-commercial Sud-ouest INGEN Oct. 1994 à Mars 1997 Développement commercial des technologies de biologie moléculaire. CONNAISSANCES DES TECHNIQUES DE BIOLOGIE MOLECULAIRE Ingénieur technico-commercial Sud ouest CLONATEC Mars 1994 à Sept 1994 Vente des réactifs de sérologie virale hépatites et HIV, et de produits de diagnostics d'auto-immunité CONNAISSANCES DES TECHNIQUES E.L.I.S.A. Chef des ventes Sud BIO-SERVICE Mars 1990 à Juin 1993 Sanofi Pasteur Recrutement, formation, animation des 4 commerciaux par 3 jours de visites accompagnées sur le terrain par semaine et par vendeur. EVOLUTION DU CA DE 18MF à 22MF Contrôle et vérification des frais de déplacements voire leur réduction par institution de plan de tournées et de visites programmées. DIMINUTION DES FRAIS DE 7% PAR AN Edition d'un journal hebdomadaire des commerciaux par la lecture des rapports de visites ,rédaction de reporting écrit mensuel par gamme et par secteur destinés à la direction. AMELIORATION PERMANENTE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE Évolution des échanges commerciaux au sein du groupe ELF-SANOFI par la vente de consommables aux laboratoires de recherche du groupe situés au sud de la France. BAISSE DE PRIX D'ACHATS DE 5% Technico-commercial BIO-SERVICE (CA: 12 MF) Dec 1983 à Mars 1990 Vente de matériels et de réactifs destinés aux laboratoires d'analyses médicales dans l'agglomération Lilloise, puis, sur les départements suivants : 02 ,08, 60, 62, 76, 80. EVOLUTION DU SECTEUR + 20% PAR AN FORMATION CONTINUE 2006 CEGOS formation diplômante " ENCADREMENT VENDEURS" 1992 1992 1991 1989 1986 1982 Formation longue durée au management Interne à SANOFI Formation JP TRICART conseil "Encadrement vendeurs" Formation Learning System" encadrement vendeurs " Cours intensif d'anglais : Maîtrise de la langue anglaise Formation XLS "Vente réponses aux besoins" Formation CEGOS "Développement des compétences personnelles à la vente" FORMATION SCOLAIRE ET SUPERIEURE 1975 Diplôme Tech Analyses Médicales INSTITUT PASTEUR LILLE 1974 Baccalauréat F7 Biochimie. DIVERS 59 ans, marié, 3 enfants (33 ans, 31 ans, 23 ans), mobile, voile, jogging, vélo, canoë.