immobilier et internet

CONFÉRENCE | LE 15 NOVEMBRE À PARIS
IMMOBILIER
ET INTERNET
NOUVELLES STRATÉGIES
DIGITALES
FORMATION ASSOCIÉE
(CCM Benchmark - Paris)
Immobilier : réussir sa stratégie sur le Web
Les 8 et 9 décembre 2011
Organisé par
Avec le concours de
NOUVELLES
STRATÉGIES
DIGITALES
Les intervenants
de la conférence
CCM Benchmark
Sur le Web, les professionnels
de l’immobilier sont
confrontés à l’émergence
de modèles d’intermédiation
alternatifs. Déstabilisant
Marie-Laure Monet
les acteurs traditionnels, le
Analyste,
Web et désormais le mobile
CCM Benchmark
leur offrent en revanche de
nombreuses opportunités
pour améliorer la précision de leurs opérations de
promotion et la qualité du service clients. Et ce n’est
pas un mince apport dans ce secteur, au regard de
l’incertitude du contexte économique actuel.
Comment vendre mieux et plus vite ses programmes
immobiliers grâce au digital ? Comment bien exploiter
le mobile et les tablettes pour mettre en valeur
des biens immobiliers ? Agences low-cost, ventes
notariales interactives : comment fonctionnent ces
nouveaux modèles ? Comment, au niveau local, les
agents peuvent-ils s’approprier les réseaux sociaux
pour développer leurs affaires ?
Frédéric de Tissot,
Bouygues Immobilier
Chantal Guilmain, Castorama
Laurent Vimont, Century 21
Ruth Negri, Coocoonhome
Pierre Spiberg, CSN
Jean-Laurent Lepeu, Emulis
Marie-Sophie Chadrin, Foncier Home
Jérôme Révy, Geoimmo
Carole Perrin-Lavaret, Icade
Laurence Bessard-Jacquinod,
Kaufman & Broad
Guillaume Bordes, Logic-Immo
Julien Garnier, Logic-Immo
Gilles Feingold, Ma-residence.fr
Sébastien de Lafond, Meilleurs Agents
Arnaud Boquet, Nexity
David Lestruhaut, Orpi
Pour répondre à ces questions, CCM Benchmark
réunit des grands promoteurs (Bouygues Immobilier,
Icade, Nexity, Kaufman & Broad), des réseaux
d’agences (Century 21, Orpi), des nouveaux
intermédiaires (Meilleurs Agents, le CSN) et des
portails (SeLoger, Logic-Immo.com). Ils délivreront
conseils et retours d’expérience au cours de cette
nouvelle conférence «Immobilier et Internet».
Plusieurs start-up innovantes présenteront leur
modèle au cours de cette journée.
Jean-Christophe Toulon,
Paris Habitat-OPH
Roland Tripard, SeLoger
Pierre Gaubil, Sensopia
Grégory Villain, Smoovup
Jean-Pascal Thys, Synodiance
PROGRAMME DE LA CONFÉRENCE
IMMOBILIER ET INTERNET
8h30 Accueil / Café
9h00Programmes immobiliers : mieux
communiquer et mieux vendre
grâce au digital
Comment enrichir l’expérience client
dans les espaces de vente ? Bornes,
tablettes, tables tactiles… Comment
mieux valoriser un programme immobilier
grâce aux supports digitaux ? Prise de
rendez-vous en ligne, call-back, envoi de
documentation... Comment améliorer son
efficacité commerciale et mieux qualifier
ses leads grâce à Internet ? Quels sont
les premières initiatives et les projets
sur mobile ? Comment bien exploiter ce
support pour la commercialisation d’un
programme ?
Avec Frédéric de Tissot (Bouygues
Immobilier), Marie-Sophie Chadrin
(Foncier Home), Carole Perrin-Lavaret
(Icade) et Arnaud Boquet (Nexity).
Table ronde animée par Stéphane Loire,
CCM Benchmark
10h00P anda Update : impact sur
l’écosystème Immobilier
Quels sont les sites immobiliers qui ont
profité de la mise à jour de Google ?
Quel bilan pour les agrégateurs
d’annonces ? Comment identifier ses
forces et faiblesses pour améliorer son
SEO ?
Par Jean-Pascal Thys, Directeur
Innovation, Synodiance
10h30Pause / Café
11h00 Faire des réseaux sociaux un levier
de développement
Comment s’appuyer sur les réseaux
sociaux dans le secteur immobilier ?
Est-ce un levier pertinent pour renforcer
significativement l’approche directe ?
Dans quelle mesure viennent-ils
concurrencer les portails d’annonces ?
Comment, au niveau local, les agents
peuvent-ils s’approprier les réseaux
sociaux pour développer leurs affaires ?
Comment l’enseigne peut-elle les aider ?
E-réputation, gestion de la relation
client… Quelles sont les implications
d’une stratégie «sociale» pour les réseaux
d’agences ?
Avec Laurent Vimont (Century 21), Julien
Garnier (Logic-Immo) et David Lestruhaut
(Orpi).
Table ronde animée par Grégory Paget,
CCM Benchmark
11h45 Réseau social immobilier : le cas
Coocoonhome
Par Ruth Negri, fondatrice
12h00 L es nouveaux modèles
d’intermédiation
Agences low-cost, ventes notariales
interactives : comment fonctionnent
ces nouveaux modèles ? Quelles sont
les conditions pour parvenir à proposer
des commissions réduites ? Comment
assurer cette promesse sans inquiéter
sur la qualité de son offre ? Quels sont les
leviers promotionnels les plus efficaces
pour émerger face aux acteurs de
référence ?
Le 15 novembre - Foncier Home, Paris
Comment Internet offre- t-il de nouvelles
formes de coopération entre agents ?
Dans quelle mesure cela peut-il remettre
en question la chaine de valeur dans le
secteur ?
Avec Pierre Spiberg (CSN), Jean-Laurent
Lepeu (emulis) et Sébastien de Lafond
(Meilleurs Agents).
Table ronde animée par Alain Steinmann,
Journal du Net
12h45Déjeuner
14h15 Optimiser sa présence sur les
tablettes et les smartphones
Comment bien exploiter le mobile et les
tablettes pour mettre en valeur des biens
immobiliers ? Comment fluidifier la mise
en relation entre acheteurs et vendeurs ?
Dans la recherche immobilière, la logique
applicative bouleverse-t-elle radicalement
le jeu concurrentiel ? Comment réussir à
imposer son application ? Comment bien
exploiter la publicité géolocalisée et ciblée
sur mobile ? Réalité augmentée : quelles
sont les opportunités pour les acteurs
immobiliers ? Quelles sont les prochaines
avancées technologiques décisives pour
le secteur ?
Avec Jérôme Révy (Geoimmo), Laurence
Bessard-Jacquinod (Kaufman & Broad),
Guillaume Bordes (Logic-Immo) et Roland
Tripard (SeLoger).
Table ronde animée par Gilles Blanc,
CCM Benchmark
15h15 Innovations mobile : le cas
MagicPlan
Par Pierre Gaubil, Président de Sensopia
15h30 Pause / Café
15h15 Recherche affinitaire : le modèle
Smoovup
Par Grégory Villain, Président Fondateur
16h15S ervices d’échange entre
particuliers : les opportunités dans
l’univers du logement
Réseaux sociaux de proximité, extranets
de résidents, communautés d’échanges…
Comment se décline la dimension sociale
du web dans l’univers du logement ?
Comment assurer le développement
de ces espaces ? Quelles sont les
techniques pour animer et faire vivre une
communauté ? Comment sont modérées
les contributions des internautes ?
Comment associer les acteurs locaux ou
travailler avec les promoteurs ?
Avec Chantal Guilmain (Castorama),
Gilles Feingold (Ma-residence.fr) et JeanChristophe Toulon (Paris Habitat-OPH).
Table ronde animée par Hervé Parent,
Président de la FF2I.
FORMATION
IMMOBILIER : RÉUSSIR SA STRATÉGIE SUR LE WEB
Les 8 et 9 décembre 2011 à Paris
Internet est aujourd’hui le support de la commercialisation le plus puissant pour
l’immobilier, mais être présent ne suffit pas. Les dispositifs possibles sont nombreux :
site de la société, site dédié à un programme, portails d’annonces, portails dédiés au
neuf ou à la défiscalisation, réseaux sociaux, moteur de recherche… Les stratégies à
mettre en place sont différentes pour l’ancien, les programmes neufs, les bureaux.
Hervé Parent
Consultant,
HP Conseils
Objectif
Cette formation fournit les techniques et bonnes pratiques pour réussir sa stratégie
commerciale sur Internet. Elle apporte également les informations et chiffres clés les
plus récents pour bien maîtriser l’écosystème de l’Internet immobilier.
Premier jour
Deuxième Jour
1.Introduction : mise en perspective du rôle
d’Internet pour l’immobilier
- La croissance d’Internet
- Les chiffres clés de l’Internet immobilier
- Les perspectives et les innovations à venir
- Internet pour les différents métiers de
l’immobilier
4. Améliorer l’efficacité du site
- Les règles de l’ergonomie Internet
- Le travail sur le contenu
- Textes et graphisme
- Mises à jour et actualisation
-W
eb Analytic : Comprendre comment
l’Internaute navigue sur un site
- F aciliter la navigation des internautes
- L e «débugage»
-C
omment réaliser le diagnostic
2. Concevoir un dispositif Internet complet
- Bâtir sa stratégie Internet sur tous les supports
Les portails d’annonces
Les portails pour le neuf
Les sites dédiés à un programme
Le site de la société, du réseau, de l’agence
Les réseaux sociaux
- Comment prendre en compte la mobilité,
smartphones et tablettes
3. Diffuser des annonces sur les portails
- Qu’est-ce qu’une bonne annonce ?
- Présenter un programme neuf sur Internet
- Comment les Internautes immobiliers effectuent
leurs recherches ?
- L e choix des supports de diffusion des annonces
et des programmes
- L a multidiffusion
5. Développer le trafic vers son site
- L es techniques online
Le référencement «naturel»
Le référencement commercial
La communication sur Internet
- Les techniques offline
- La mesure d’audience
Les différentes techniques de mesure
Les chiffres de fréquentation
Le trafic des principaux sites
Les sources d’information
6. Passer du clic au client
- Concevoir un site orienté CRM
- L’organisation du contenu
BULLETIN D’INSCRIPTION
Le nombre de places étant limité, nous vous conseillons de vous inscrire le plus tôt possible.
Toutes nos formations sont éligibles au titre du DIF (Droit Individuel à la Formation).
Réduction de 15 % pour toute inscription supplémentaire de la même société.
Si vous souhaitez vous inscrire à plusieurs sessions, contactez-nous au 01 47 79 51 08.
Événement(s) choisi(s)
  Conférence Immobilier et Internet Le 15 novembre 2011
890 € HT (1 064,44 € TTC)
  Formation : Réussir sa stratégie sur le Web
Les 8 et 9 décembre 2011
1 490 € HT (1 782,04 € TTC)
Nom / Prénom
Fonction
Organisme
Adresse
Code postal
Ville
Pays
Secteur d’activité
Téléphone
Fax
e-Mail
N° TVA intracommunautaire
Montant à payer
€ HT + TVA (19,6 %) =
€ TTC
Mode de paiement
  Je souhaite recevoir une facture
  Chèque à l’ordre de Benchmark Group
  Paiement sécurisé par Carte Bancaire sur www.benchmark.fr
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pauses-café, les déjeuners et les documents pédagogiques. Dès réception de votre inscription, une facture tenant lieu de convention de formation simplifiée
vous sera adressée. Une annulation intervenant plus de deux semaines avant le début de la formation ne donne lieu à aucune facturation. Une annulation
intervenant entre une et deux semaines avant le début de la formation donne lieu à une facturation égale à 50 % du montant global. Une annulation intervenant
moins d’une semaine avant le début de la formation donne lieu à une facturation du montant intégral. Dans ce cas, le participant peut se faire remplacer par
une personne appartenant à la même entreprise. Conformément à l’article 27 de la loi n°78-17 du 6 janvier 1978, vous avez un droit d’accès aux données vous
concernant. Sauf opposition de votre part, vos coordonnées pourront être cédées à des sociétés extérieures.
Coupon à retourner accompagné de votre règlement à :
Benchmark Group - Service Formation, 69-71 avenue P. Grenier, 92517 Boulogne-Billancourt Cedex
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