Famille.carterie 07 2 juin 2008

Famille Carterie
FAMILLE : CARTERIE
Résumé : Principales caractéristiques de la filière
En 2007 la consommation de produits de la carterie s’est élevée à près de 400 millions
d’euros, ce qui représente 7 % de l’ensemble de la consommation de papeterie et de
fournitures de bureau.
La consommation de carterie a diminué de 3 % au cours de la période 2005-2007 alors que
le marché global, toutes familles de produits confondus progressait de 3 %.
Les ménages constituent la principale clientèle des produits de la famille Carterie
Au niveau de la distribution, les détaillants occupent la première place, ils assurent en effet
43,5 % des ventes devant deux autres circuits : les G.M.S (25%) et un ensemble de
distributeurs « divers » composé de tabacs, souvenirs, hôtels, musées, organismes caritatifs…
qui représentent 26,5 % des ventes.
Les achats, qui sont réalisés auprès des éditeurs et éditeurs-diffuseurs, représentent un
montant de 187 millions d’euros.
87
Copyright U.FI.PA
Famille Carterie
A - LA CONSOMMATION FINALE
Ce chapitre est consacré à l'étude de la consommation finale d'articles de la famille
CARTERIE.
Il a pour objectif d'évaluer l'importance de la famille dans la consommation globale d'articles de
papeterie.
1. Produits inclus dans la famille
- CARTES POSTALES DE VUES LOCALES / REGIONALES
- CARTES POSTALES DE LUXE
- CARTES FANTAISIE COMMUNICATION (messages, artistiques, à thème, humoristique)
- CARNETS DE VOEUX
- POSTERS
- EMBALLAGE CADEAU (papier, bolducs, sacherie)
- ETIQUETTES FANTAISIE
- CONVIVIALITE ET CIVILITES (invitations, faire-part, menus)
- ALBUMS (albums et cadres photos, de timbres, journaux intimes, ...)
2. Positionnement de la consommation de la famille dans l'ensemble de la
papeterie
En 2007 la consommation de produits de la carterie s’élevait à 397 millions d’euros.
Cette consommation s’est inscrite en baisse de 3 % au cours des deux dernières années alors
que le marché global, toutes familles de produits confondues, progressait de 3 %.
Tableau n° 1 - Positionnement de la consommation de la famille
Intitulé
Consommation 2007
(en millions d’euros HT)
Evolution
2005 / 2007
1993 / 2007
397
-3%
+ 14 %
Produits de la Papeterie
5 390
+3%
+ 30 %
Ensemble
5 787
+ 2,5 %
+ 29 %
Produits de Carterie
Les ménages constituent la principale clientèle des produits de la famille Carterie puisque la
clientèle des entreprises n’intervient que ponctuellement, en achetant des cartes de voeux en
fin d'année.
88
Copyright U.FI.PA
Famille Carterie
B - LA DISTRIBUTION
L'objectif de ce chapitre est de positionner l'importance des différents types de distributeurs
dans la diffusion des articles de la famille CARTERIE et de mesurer les principales évolutions.
1. Les ventes selon la nature des distributeurs
Graphique n° 1 - Répartition des ventes selon la na ture des distributeurs
Fournituristes et
spécialistes de bureau
G.M.S.
5%
25%
26,5%
Divers
43,5%
Détaillants
Au niveau de la distribution, les détaillants occupent la première place, ils assurent en effet
43,5 % des ventes. Parmi ces distributeurs, les librairies papeteries presse sont
prépondérantes avec des ventes de carterie atteignant 107 millions d’euros.
Les G.M.S renforcent leur position et s’octroient maintenant 25% du chiffre d’affaires,
l’essentiel des ventes étant réalisé par les hypermarchés.
Les distributeurs « divers » composés de tabacs, souvenirs, hôtels, musées, organismes
caritatifs… réalisent quant à eux 26,5 % des ventes.
La clientèle familiale composant la majeure partie des débouchés de la carterie, les ventes des
fournituristes restent marginales (5% du marché).
89
Copyright U.FI.PA
Famille Carterie
Tableau n° 2 - Structure détaillée des ventes selon la nature des distributeurs
Intitulé
Montant 2007
Part 2007
Part 2005
- Fournituristes de bureau
3
1%
0,5 %
- Détaillants spécialistes du bureau
15
4%
4%
- Fournituristes scolaires
2
0,5 %
0,5 %
- Hypers
67
17 %
16,5 %
- Supermarchés
20
5%
4,5 %
- Superettes et magasins populaires
12
3%
3%
- GM / GSS
15
3,5 %
3,5 %
- Papeteries générales *
51
12,5 %
12,5 %
- Librairies Papeteries Presse**
107
27 %
27,5 %
- Tabacs, kiosques
20
5%
5,5 %
- Autres ***
85
21,5 %
21,5 %
Fournituristes et spécialistes
du bureau
G.M.S.
Détaillants
Divers
397
100 %
Ensemble des ventes
100 %
Unité : Millions d’euros H.T.
* Incluant les papeteries beaux-arts
**Incluant les magasins spécialisés Carterie
***Organismes caritatifs, V.P.C., Station-Service, café-hôtels, souvenirs, musées, ...
90
Copyright U.FI.PA
Famille Carterie
Tableau n° 3 - Evolution des ventes des principaux distributeurs
Intitulé
Montant
2007
Evolution
2005 / 2007
1993 / 2007
Fournituristes et spécialistes du bureau
20
-1%
- 10,5 %
G.M.S.
99
0%
+ 41 %
Détaillants
173
-4%
-5%
Divers
105
-5%
ND
Consommation finale
397
-3%
+ 14 %
Unité : Millions d’euros H.T.
Au cours des deux dernières années, seule la grande distribution a réussi à stabiliser ses
ventes de carterie.
Sur les autres circuits de distribution les ventes sont orientées à la baisse. La diminution des
ventes est très modérée sur le circuit des fournituristes et spécialistes du bureau (- 1 %) alors
qu’elle atteint 4 % chez les détaillants et 5 % chez les distributeurs « divers ».
Sur longue période, les GMS confirment le plus grand dynamisme de leurs ventes.
91
Copyright U.FI.PA
Famille Carterie
2. Les ventes des GMS
Tableau n° 4 - Evolution des ventes des GMS
Montant
2007
Evolution
2005 - 2007
Evolution
1991 - 2007
Ventes des hypermarchés
67
0%
+ 78 %
Ventes des supermarchés
20
+2%
Intitulé
+ 38 %
Ventes des magasins populaires,
supérettes,...
12
-1%
Ventes de l'ensemble des GMS
99
0%
+ 51 %
Unité : Millions d’euros H.T.
* Magasins populaires, superettes et libres-services
En 2007, les ventes de carterie des G.M.S. se sont élevées à 99 millions d’euros, les
hypermarchés réalisant à eux seuls 67 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Sur la période récente, l’évolution des ventes est peu différenciée selon le type de points de
vente (de - 1 % à + 2 %), mais sur la période 1991-2007, les hypermarchés affichent une
dynamique de leurs ventes beaucoup plus favorable que les autres points de vente, à savoir
les supermarchés, magasins populaires et supérettes.
92
Copyright U.FI.PA
Famille Carterie
C - LES EDITEURS-DIFFUSEURS ET DIFFUSEURS
Les ventes des éditeurs-diffuseurs et des diffuseurs de cartes sur le marché intérieur français
se sont élevées à 187 millions d’euros en 2007, soit un repli de 3,5 % sur deux ans.
Les détaillants constituent le premier débouché des éditeurs-diffuseurs et des diffuseurs
puisqu’ils absorbent 38,5 % de leurs ventes. Ils se positionnent ainsi devant la grande
distribution et l’ensemble « divers » dont les parts atteignent respectivement 29,5 % et 26 %
dans le chiffre d’affaires réalisé par les éditeurs-diffuseurs et les diffuseurs
Quant aux fournituristes et spécialistes du bureau leur part ne dépasse pas 6 %.
Graphique n° 2 - Répartition des ventes des éditeur s / Diffuseurs
selon les circuits de distribution
Fournituristes et
spécialistes de bureau
G.M.S.
6%
29,5%
26%
Divers
38,5%
Détaillants
93
Copyright U.FI.PA