Pourquoi Komon Conseil ? La spécificité du tissu économique

Pourquoi Komon Conseil ?
La spécificité du tissu économique français, ce qui en fait aussi sa richesse et sa force
est qu’il est en grande partie composé de PME/PMI, voire de TPE, et cet état de fait
implique deux problématiques qui se rejoignent :
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Trop souvent ces patrons de PME n’ont pas la culture, les outils et les
compétences pour développer leur entreprise, notamment sur le plan de :
o La gestion de processus organisationnels orientés commercial et
marketing.
o Le management des ressources humaines et de l’efficacité
relationnelle.
o La croissance de la productivité financière grâce aux actions
commerciales.
Il s’en suit un déficit de stratégie commerciale.
Or le commercial est le seul réel axe de développement durable de l’entreprise et
bien sûr, un des fondements de sa pérennité est sa capacité à maîtriser le rendement
de son dispositif commercial.
Et contrairement à une idée trop répandue, la croissance d’une PME est bien souvent
indépendante de son marché, car elle est plus souvent une affaire de potentiel et de
méthode que de conjoncture.
A leur décharge, les dirigeants de PME sont multitâches et doivent faire face, au
quotidien, aux nombreuses sollicitations internes et externes liées à leur fonction.
Une aide extérieure dotée d’outils innovants adaptés et éprouvés, permet de
construire cette démarche indispensable à leur développement.
En résumé, notre démarche est d’accompagner les dirigeants et leurs collaborateurs
pour avancer quelles que soient les circonstances.
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La seconde problématique est que les consultants auxquels les dirigeants
de PME font appel pour les assister manquent eux aussi fréquemment, et
malgré leur talent et expérience, de dispositifs concrets pour cadrer des
missions qui souvent ont les mêmes causes et produisent les mêmes effets.
Il s’en suit des pertes de temps, d’énergie, de crédibilité et d’efficacité.
Le cabinet Komon Conseil fait partie du réseau CTE, qui depuis plus de 10 ans, sur la
base de très nombreuses interventions menées dans de multiples métiers a établi ces
deux constats et développé des outils, produits et solutions pour faciliter le
déroulement et optimiser les résultats des missions de conseil engagées.
C’est dans ce cadre que Komon Conseil utilise des outils full web, originaux et
éprouvés, pour mener à bien les missions.
Les outils apportent aux dirigeants :
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La maîtrise du pilotage de l’entreprise
La possibilité de fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
La croissance de l’efficacité relationnelle
L’intégration d’une dimension de proactivité
Aux managers :
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Maîtriser les bonnes méthodologies
Transmettre les bonnes pratiques
Analyser les bons indicateurs
Gagner en réactivité et en efficacité
Aux acteurs opérationnels :
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S’adapter aux nouvelles donnes des marchés
Maîtriser les bonnes pratiques
Développer les relations clients et en interne
Accroître la performance
Zoom sur les Outils Full Web
Evaluation des Aptitudes Personnelles :
TAC ® Test d’Aptitude Commerciale
Arc-En-Ciel ® Etude du Profil comportemental
MASC ® Mesurer la satisfaction et anticiper les souhaits clients
Auditer l’efficacité de l’organisation en terme humain:
ODACE® Déceler les Risques de Conflits et de mal-être pour
Agir et Fédérer.
SPOC® Auditer et Perfectionner l’Organisation
Commerciale.
Recruter :
CVRIFI@BLE ® Solution de Recrutement en Ligne Efficaces, Ethiques,
Adaptables.
Gérer, Analyser :
TAC ® : Test d’Aptitude Commerciale
Recruter : analyser et comparer les aptitudes commerciales des
candidats Former : définir les axes prioritaires et adapter les formations
Manager : personnaliser le management des personnes et leurs
évolutions
20 mises en situation concrètes en 10 minutes, 4 réponses à hiérarchiser,
double référentiel enrichi à chaque test
Résultats globaux et par phase de vente, auto-évaluation,réactivité
Module administrateur convivial pour personnaliser la grille d'analyse (profil
cible, questions métier, …) et la gestion des statistiques propres à l'entreprise.
Concret – Rapide – Opérationnel
AEC ® : Arc En Ciel Etude du Profil Comportemental
La Méthode Arc-en-Ciel est unique en ce qu’elle synthétise les travaux de Carl JUNG
sur les types psychologiques et la théorie DISC de William MARSTON,
conjointement à une recherche sur les comportements associés aux couleurs : " La
méthode des couleurs® ".
Elle intègre également les travaux d’Eduard SPRANGER sur les motivations.
La Méthode des Couleurs Arc-en-Ciel s’applique :
A la Vente
Au Management
Au Coaching
A la Synergie d’équipe
Aux ressources humaines
Arc-en-Ciel propose à tous les consultants accrédités CTE un modèle original en
quatre étapes permettant de développer une efficacité optimale :
Mieux se connaître dans ses forces et faiblesses en tant que personne et dans sa
fonction professionnelle.
S’assouplir et se développer tout en respectant ses limites.
Mieux reconnaître les autres (clients, collaborateurs, collègues, managers) dans
leurs forces et faiblesses en tant que personne et dans leur fonction
professionnelle. Prendre en compte la situation.
MASC ® : Module d’Anticipation des Souhaits Clients
Analyser les critères de satisfactions des clients
aujourd'hui Anticiper leurs souhaits d'amélioration clés
pour demain
Consolider les connaissances du marché et de son évolution
Analyse dynamique entre un référentiel interne et les appréciations des clients
réalisées sur les mêmes bases.
Référentiel adaptable et personnalisable, résultats clairs utilisables en temps
réels.
Offre une grande visibilité et une image clients améliorée.
Original – Fiable - Sécurisant
ODACE ® : Outil Dynamique d’Accroissement de Cohésion d’Equipe
Evaluer les points de tension de bien et mal être
Mesurer l’adhésion des équipes à l’entreprise et son projet
Déterminer les actions prioritaires pour une meilleure cohésion et
fédération
Analyse dynamique entre un référentiel interne et les appréciations des clients
réalisées sur les mêmes bases.
Analyse dynamique et intégralement personnalisable des processus
organisationnels. Résultats concrets et objectifs sans filtres extérieurs.
Un site dédié et ergonomique pour la gestion des questionnaires et des
résultats.
Fédérateur - Pertinent – Précis
SPOC ® : Système de Perfectionnement d’Organisation Commerciale
Mesurer les écarts de visions entre les populations
Déterminer les axes de perfectionnement du dispositif
Hiérarchiser les actions prioritaires de capitalisation et de progression
Analyse dynamique et intégralement personnalisable de l’organisation
commerciale
Résultats concrets et objectifs sans filtres extérieurs
Un site dédié et ergonomique pour la gestion du questionnaire et l'analyse des
résultats.
Dynamique – Objectif – Impliquant
CVRIFI@BLE ® : Solution de Recrutement en Ligne Efficace, Ethique et Adaptable
Solutions de recrutement permettant :
Aux candidats de prouver leur adéquation aux critères du
poste
Aux recruteurs de gagner en temps et en efficacité
De baser la sélection uniquement sur les compétences
De respecter l'égalité des chances à l'embauche grâce à la totale anonymisation
Sélection sans CV grâce à la plateforme d'anonymisation
Focalisation sur les compétences et l'adéquation au
poste Gain en rapidité, en image, en confort
Efficace – Éthique – Adaptable
PACKBO ® : La Boite à Outils de Gestion
StratCo :
Outil de Mise en place de Stratégie Commerciale.
Je crée un document clair, précis et synthétique cadrant les points clefs de la
stratégie commerciale (objectifs, métier, enjeux, types de clientèle, offre produits,
action ventes et marketing, etc.)
Kwikgest :
Outil de Planification et de Gestion (de la prévision de résultats à leur suivi au
quotidien incluant gestion des CA clients, de la TVA, des frais, de la trésorerie et un
compte de résultats, etc.).
Je prévois mes résultats et je suis leur réalisation de façon précise, simple et détaillée.
DispoCo :
Outil de Gestion de la Disponibilité des Commerciaux et de segmentation de clientèle
servant de base à l’établissement de leur budget de vente.
Je rends cohérent et réaliste les actions de vente de mon équipe commerciale en
définissant des niveaux de clients et d’actions commerciales en fonction des
contraintes des vendeurs.
BudCo :
Outil de Budgétisation Prévisionnelle des Ventes et de suivi de la réalisation des
budgets de vente.
Je mets en place avec mon équipe de vente des objectifs de vente réalistes et
acceptés par tous.
Optimact :
Outil de Gestion Prévisionnelle et de suivi des actions (outil de gestion du temps et
des priorités)
Je planifie et hiérarchise mes actions au quotidien de façon réaliste et suis leur
réalisation pour optimiser la gestion de mon temps.