Découvrez l`article du 24 juin 2014 dans Le Journal des Entreprises

LE JOURNAL DES ENTREPRISES EDITION PROVENCE-COTE D'AZUR HORS SERIE
N 325/2014
Parution Irrégulière
1 ALLEE BACO BP 73207
44032 NANTES CEDEX 1 - 08 10 50 03 01
Surface approx. (cm²) : 1297
N° de page : 8-9
Page 6/7
• TROIS QUESTIONS
« ll faut regarder avant
tout le potentiel de gains »
K
"
*"'
Jean-Louis Mochamps, directeur
du développement du groupe
Beaumanoir (Cache-Cache, Patrice Bréal, Morgan, Bonobo, Scottage, La City).
Qu'est-ce qui conditionne la réussite
d'une création en franchise ?
Le succès réside dans la capacité du
chef d'entreprise à faire vivre le modèle standardisé de la
franchise. Il doit mettre en œuvre les fondamentaux et de
manière accessoire apporter à la marge quèlques ajustements en fonction des particularités locales Ce que vient
chercher un franchise, c'est un système qui fonctionne Si
on lui dit qu'il doit adapter 50 % du concept qu'il achète,
ce n'est plus intéressant ' La réussite d'une franchise
repose à 75 % sur la bonne mise en oeuvre du concept.
Les 25 % de performance restants relèvent de la capacité
de l'entrepreneur à transcender la norme, à l'améliorer,
la peaufiner
Est-ce qu'il y a un profil idéal du franchise ?
La franchise s adresse aux personnes qui ont la capacité
d entreprendre maîs qui n'ont pas forcément l'idée et I envie de créer leurs produits, leur marché Un créatif pur
risque de s'ennuyer Cela étant, on n'est pas non plus
dans le salariat. Le franchise prend des risques financiers, embauche des salariés. C'est un engagement fort
qui nécessite des compétences ll faut apporter une capacite financière, commerciale, de gestion et de développement On est sur du vrai entrepreneuriat Ce qui diffère
d'une création ex nihilo, c'est que l'on ne part pas dans
l'inconnu.
Le droit d'entrée peut-il être un frein pour les créateurs ?
Le droit d entrée fait parti du business plan ll est incorporé dans le compte de résultat et dans te prévisionnel. Que
ce soit 1€ ou 100000 € importe peu ll faut regarder
avant tout le potentiel Si vous achetez un savoir-faire qui
vous permet dè gagner 1 M€, qu'est-ce que cela vous coûte d'avoir un droit d'entrée de 100.000 € 7 Tout est proportionnel à la capacité d'investir des candidats et aux gains
que l'on va en retirer C'est pareil pour la question des
royalties. On ne compare pas des franchises sur un droit
d'entrée et des royalties, maîs sur la force d'un savoir-faire, la notoriété d'une marque, la capacité à accompagner
les franchises et sur le potentiel de gains Cela étant,
j'aurais tendance a vous dire que si une franchise a un
droit d'entrée d un euro symbolique, c'est qu'elle n'a rien
à vendre ' À l'inverse, si pour entrer dans un réseau cela
vous coûte 500.000 €, c'est qu'il y a un problème '
BEAUMANOIR
1028160400507/GSD/AVH/3
Eléments de recherche : GROUPE BEAUMANOIR : distributeur de prêt-à-porter féminin, toutes citations