plaquette AT

Quelques références...
Carat Multimédia
Cyber Press Publishing
Disney
Editions Dupuis
Gaumont Buena Vista International
Hasbro
Infogrames
Magique Emilie
Montparnasse Multimédia
Nestlé
Play Bac Presse
Polaroïd
Ubi Soft
….
www.Kazibao.net
6, rue de Lisbonne
75008 PARIS
Tél. : 01 44 69 34 00
Fax : 01 44 69 34 01
E-mail : [email protected]
Introduction
au Nouveau Marché
de la Bourse de Paris
Le Mot du président
Le Concept KaZiBao
K
aZiBao a développé un concept unique : tirer profit des possibilités de
communication d’internet pour imposer une marque fédératrice dédiée aux jeunes.
Cet engagement s’est illustré par le lancement d’un site original, véritable espace
d’échanges et d’information, dont le succès s’est traduit par une audience
en progression continue (avec déjà plus de 90 000 inscrits), un niveau de fidélisation
remarquable et l’adhésion d’annonceurs majeurs.
n investissant les foyers, Internet est devenu un vecteur essentiel d’échanges
et de découvertes pour les enfants et les adolescents. Les possibilités offertes par
ce média en termes d’interactivité, d’animation et de fidélisation sont au cœur
d’une véritable révolution dans l’univers des loisirs.
Une expérience de plusieurs années dans l’univers du multimédia et des loisirs
interactifs, un enrichissement permanent des contenus sont au cœur de cette réussite.
Une révolution qui a conduit KaZiBao à lancer avec succès un site original
au carrefour du divertissement, de la pédagogie et de la communication.
Aujourd’hui, notre société aborde une nouvelle étape de développement avec son
déploiement à l’international mais aussi sa prise de position dans le commerce
électronique grâce au lancement d’123soleil.com, une galerie marchande ouverte
à l’ensemble des achats du foyer.
Mais l’originalité et le potentiel de croissance de KaZiBao reposent sur une
ambition plus large : bâtir une marque fédératrice et ciblée dépassant
les frontières du Net.
E
KaZiBao a fait le pari de l’internet pour bâtir une image forte auprès des jeunes.
En France, la réussite est au rendez-vous et les premiers engagements
à l’international sont déjà prometteurs.
Nous disposons également de tous les atouts pour développer notre modèle
de croissance au-delà des frontières du Net. Au cours des prochains mois,
une politique de licence offensive associée à des partenariats décisifs dans l’univers
des médias et de la consommation participeront à cette ambition.
La voie est aujourd’hui ouverte à la conquête de nouveaux horizons sur tous
les terrains de la consommation et des loisirs…
Pour répondre à l’accélération de notre développement et financer
notre stratégie à l’international, nous avons décidé de faire appel
au Nouveau Marché.
Je souhaite pouvoir vous associer à notre développement en vous
comptant bientôt parmi nos actionnaires.
Jean-Claude YANA
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Kazibao.net LE site n°1 des jeunes
Trois principes au cœur du développement
L’animation, l’organisation et la richesse des contenus
ne suffisent pas à appréhender les fondements
du succès de Kazibao.net. Trois principes fondateurs jouent
également un rôle essentiel.
Interactivité
Un espace unique d’échanges et d’animation
Mis en ligne en août 1998, le site Kazibao.net est devenu en l’espace de quelques mois
le site de référence des jeunes avec plus de 90 000 inscrits et plus de 3,7 millions
de pages vues par mois.
Il faut envisager Kazibao.net comme un ouvrage collectif bâti sur l’imaginaire et l’intelligence de chaque
enfant. Le jeune ne bénéficie pas seulement des informations et des connaissances propres à enrichir son
quotidien. Il est aussi invité à devenir acteur de ses loisirs en partageant ses expériences, ses avis
et ses interrogations avec la communauté des inscrits. Près de 70% des contenus du site sont ainsi réalisés
directement par les internautes au travers de tchatches, de forums, d’espaces de correspondance…
Ce niveau d’implication garantit le développement d’un véritable espace de connivence et d’identification,
levier de fidélisation.
Sécurité
Kazibao.net dépasse le cadre des sites ludo-éducatifs traditionnels. Depuis son origine,
le site s’impose comme une véritable plate-forme d’échanges et d’informations optimisant
les potentialités d’internet par une exigence permanente de contenu et de renouvellement.
La liberté offerte sur le site n’exclut pas la responsabilité face à la jeunesse.
Dans ce sens, KaZiBao s’engage à préserver les valeurs de respect et de tolérance
qui conditionnent la pérennité du site. Toutes les inscriptions sont contrôlées.
Les messages échangés sont systématiquement visés par les équipes d’animateurs
avant diffusion. Les espaces de discussion, les "tchatches" et les forums
font l’objet d’une attention quotidienne. Enfin, la confidentialité des e-mails
des membres est garantie.
La proximité est renforcée par la segmentation ciblée des contenus par tranche d’âge.
Trois zones sont ainsi ouvertes aux internautes : MiniZone pour les très jeunes enfants
de 4 à 7 ans, KidZone ouvert aux enfants de 8 à 11 ans, AdoZone orienté vers les
adolescents de 12 à 16 ans.
Chacun de ces espaces est conçu autour d’une programmation et de thèmes spécialement
adaptés. Ce travail est assuré par une équipe passionnée d’animateurs assistée par
une psychologue, des éducateurs et des enseignants investis dans l’univers des jeunes.
Et parce que les parents sont au premier plan dans la compréhension et l’anticipation
de leurs préoccupations, un espace leur est également réservé sur le site permettant
d’initier le dialogue et d’envisager de nouvelles pistes d’amélioration.
Fidélisation
Premier levier de fidélisation : la constitution
de véritables rendez-vous grâce aux grilles
de programmation à horaires fixes et à l’intervention
d’animateurs et d’invités spécialistes (psychologue, journaliste,
médecin…). Ces rendez-vous sont
relayés par une dynamique de sollicitation permanente
(sondages, débats, …) qui garantit l’intérêt
des internautes et ouvre le site à des espaces
régulièrement renouvelés. Le dispositif de fidélisation
s’appuie enfin sur un système de points donnant
l’accès à des cadeaux répondant aux habitudes
de consommation des jeunes : bandes dessinées,
CD-Roms, jeux vidéo…
Conçu pour et par les jeunes, Kazibao.net prend aujourd’hui toute sa mesure.
Une audience en progression continue et un niveau de fidélisation remarquable attestent
de sa montée en puissance.
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Vers l’affirmation
d’une marque internationale
Une vocation sans frontières
KaZiBao franchit aujourd’hui un nouveau cap dans son
expansion avec son engagement à l’international.
L’entreprise dispose de deux atouts essentiels :
un modèle gagnant facilement déployable et un point
d’entrée sur le continent nord-américain au travers
de son site Lescale.net.
Une image déjà établie
Toute l’ambition de KaZiBao repose sur la volonté d’imposer une marque forte dédiée aux jeunes
à l’échelle internationale. Dans cette aventure, plusieurs étapes décisives ont été franchies.
En France, KaZiBao bénéficie déjà d’une reconnaissance
forte. La dynamique de conquête et de fidélisation qui fait
le succès de Kazibao.net constitue le premier vecteur
de cette notoriété.
Un modèle gagnant facilement déployable :
La part des contenus réalisée directement par les internautes figure au rang des fondamentaux qui font
le succès de KaZiBao en France. Cette caractéristique essentielle jouera un rôle clé dans le déploiement
à l’international. Elle permet en effet de prévoir des prises de position rapides sur les zones cibles
en tenant compte des exigences spécifiques de chaque population. Chaque adaptation locale du site
Kazibao.net sera en effet naturellement nourrie par des opinions, des échanges et des sujets en phase
avec les attentes des jeunes de chaque pays.
Mais KaZiBao a déjà dépassé le cadre unique de son
audience sur internet pour imposer sa marque.
Chaque nouvel inscrit est au cœur d’un réseau d’opinion
et d’influence qui favorise la reconnaissance au-delà de la
seule population des jeunes internautes. La cour de récréation
devient ainsi un terrain de résonance privilégié pour
l’affirmation de l’identité KaZiBao.
Au-delà de ce rôle moteur joué directement par les internautes, toutes les implantations à l’international
seront précédées par la mise en place d’une équipe commerciale et technique locale en liaison directe
avec la France afin de développer les synergies d’expériences et de compétences garantes du succès.
Ce processus de déploiement est relayé par des
investissements de communication ciblés. KaZiBao tire ainsi profit des médias traditionnels pour
renforcer sa visibilité au travers de campagnes régulières à la télévision et en affichage.
Le développement d’opérations de promotion croisées avec des acteurs clés des médias
et de la consommation (Ubi Soft, Nestlé…) contribue également à cette dynamique.
Un accélérateur : Lescale.net
En décembre 1999, KaZiBao a procédé à l’acquisition du site québécois
Lescale.net. Conçu pour les 4/12 ans avec une vocation centrée sur l’éducatif,
ce site s’imposait comme complémentaire en termes d’audience et de contenus.
Il permettait par ailleurs à KaZiBao d’accéder à une audience de plus
de 2 millions de pages vues chaque mois et de renforcer son expertise auprès
du monde éducatif : L’ensemble des écoles québécoises connait Lescale.net.
Déclinable sur tous les produits et services en adéquation avec l’univers des jeunes, KaZiBao
est en passe de mettre à jour de nouveaux relais d’image avec le développement de sa politique
de licence offensive.
Au delà de ces synergies, Lescale.net constitue aujourd’hui une pièce maîtresse
dans le dispositif de KaZiBao à l’international. Cette acquisition stratégique offre
en effet un point d’entrée et un observatoire privilégié pour préparer
les prochaines prises de position sur le continent nord-américain.
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Un modèle de croissance qui dépasse
l’univers du Net
E-commerce : 123soleil.com
L’engagement de KaZiBao dans l’E-commerce repose sur la volonté de capitaliser sur le pouvoir
de prescription des enfants vis-à-vis de leurs parents. Dans cette perspective, un site dédié aux achats
du foyer (disques, produits multimédia, jeux, jouets…) vient d’être lancé. Il prend la forme d’une galerie
marchande dans laquelle des espaces sont concédés aux entreprises ayant une activité de commerce
électronique sur leur site propre. Dans cette perspective, des partenariats ont été conclus avec notamment
Alapage, CD and Co, Real Garden… Le système de points de fidélisation développé sur Kazibao.net
est par ailleurs étendu à 123soleil.com afin de favoriser les synergies d’audience et de prescription
entre les deux sites. Il récompense les enfants pour les achats de leurs parents.
Le modèle économique de KaZiBao dépasse
le cadre traditionnel des stratégies internet axées sur
le potentiel de croissance de ce nouveau média.
Que ce soit dans la publicité, les services payants,
l’E-commerce ou le licencing, c’est la marque qui chez
KaZiBao est placée au cœur de la création de valeur.
Cet engagement dans le commerce électronique offre un double avantage. En premier lieu, il permet
à KaZiBao de prendre position sur ce marché en forte croissance, sans pour autant endosser la prise
en charge de la gestion logistique et de la distribution des produits. Il assure ensuite un tremplin
supplémentaire à l’affirmation de la marque KaZiBao qui sera très présente grâce au licensing.
Publicité : les annonceurs au rendez-vous
KaZiBao offre aux annonceurs l’accès à une audience qualifiée et ciblée au sein d’une population
de consommateurs et de prescripteurs très convoitée : les jeunes. Cette opportunité explique le succès
déjà rencontré auprès d’acteurs majeurs de la consommation, des loisirs, des médias…
Les opérations proposées peuvent prendre des formes classiques comme les bannières. Elles peuvent
également s’intégrer étroitement au contenu éditorial du site au travers d’opérations de parrainage de
pages ou de rubriques. L’annonceur bénéficie alors pleinement de la segmentation ciblée du site et
de l’étendue des thèmes traités. Enfin, l’exploitation des bases de données d’inscrits peut donner lieu
à des opérations de push mailing (envoi de messages directs à l’internaute).
Dans tous les cas, c’est toute l’expertise technique et l’imagination d’équipes investies dans l’univers
des jeunes qui est mise au service de l’annonceur.
Licensing : un vecteur incontournable
à l’affirmation de la marque
Le déploiement de la marque KaZiBao passera par sa déclinaison en différents produits attrayants.
Dans cette perspective, KaZiBao a engagé une politique de licensing offensive qui permettra,
en adéquation avec l’univers des jeunes, de renforcer la notoriété de la marque et de dégager
de nouvelles sources de revenus significatives. Ces contrats de licence pourront concerner des produits
de consommation courante (prêt-à-porter, papeterie,…) mais aussi s’ouvrir sur des opérations
de promotion croisées avec les médias, les acteurs de la grande consommation…
Services payants : l’accès à une double cible
La représentativité de l’audience acquise auprès des jeunes de 4 à 16 ans, permet aujourd’hui
à KaZiBao d’imaginer une gamme de services destinés aux annonceurs. Dans cette perspective,
les enquêtes figurent logiquement en bonne place et leur intérêt ira croissant lorsqu’elles seront
proposées sur les différents pays d’implantation.
Sans remettre en question le principe de gratuité qui participe au succès de son site, KaZiBao est
également en passe de développer des services payants à destination des jeunes. Très prochainement,
un club (le Club K !) sera ainsi lancé permettant à ses membres de bénéficier de cadeaux
ou d’informations privilégiées moyennant une cotisation annuelle.
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Le déploiement du modèle gagnant
Vers la montée en puissance
du modèle économique
L’internationalisation
en marche
La réussite du déploiement à l’international permettra
d’affirmer la marque et le concept KaZiBao. Fort de ce
nouveau tremplin, le modèle économique pourra prendre toute
sa mesure.
En répondant aux exigences spécifiques des différents pays cible par
l’adaptation du modèle qui a fait sa réussite en France, KaZiBao dispose
de tous les atouts pour passer les frontières et partir à la conquête
des jeunes du monde entier.
Au niveau publicitaire, l’attractivité de KaZiBao auprès des
annonceurs se trouvera renforcée par la croissance continue
des audiences et la capacité de l’entreprise à mener
des opérations à l’échelle internationale.
Le lancement du Club K ! constituera la première étape du
développement dans les services payants. Au niveau de
l’E-commerce, les prochains mois permettront d’apprécier tout
le potentiel de la galerie 123soleil.com et d’étendre la gamme
des produits offerts aux foyers grâce à de nouveaux
partenariats.
En mai, l’Allemagne a ouvert la voie. Sur le continent européen,
cette première prise de position sera suivie en octobre 2000 par
le lancement de la version espagnole du site Kazibao.net.
Enfin, des accords décisifs seront conclus afin d’asseoir la
stratégie ambitieuse poursuivie en matière de licence.
Le continent nord américain occupe également une place essentielle dans
le dispositif de KaZiBao à l’étranger. Fort de l’expérience
réussie avec Lescale.net, l’implantation au Canada
est programmée pour juillet 2000.
Elle précédera la prise de position
aux Etats-Unis prévue en juillet 2001.
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