Paper Products

Dossier Paper Products
> Informer pour recruter
La guerre fait rage sur tous les fronts entre les fabricants de couches.
Objectif : occuper le terrain en commençant par l’information
des parents et des prescripteurs issus
des métiers de la petite enfance. Up&Go
présente ainsi son guide Eveil et autonomie
du bébé, douze pages de conseils pratiques
pour les parents d’enfants de 0 à 36 mois.
Kimberly-Clark s’associe, pour sa part,
à l’association nationale des puéricultrices
pour proposer des documents pédagogiques
destinés aux pédiatres, aux puéricultrices et
aux pédopsychologues.
du logo vert du Trèfle, précise Bénédicte
Rey. C’est une marque qui évoque la joie
de vivre, l’humour, et nous avons voulu
renouer avec ces racines. »
L’emblème du Trèfle est ainsi revenu
sur les packagings. La marque y figure
en gros, Kleenex restant « pour la caution
qualité », dixit la chef de groupe. Ce chan-
gement s’est accompagné d’un retour de
la marque à la publicité dont elle était
quasiment absente depuis plus de trois
ans. Jusqu’au 9 décembre sont diffusés
sur le petit écran deux films humoristiques et footballistiques signés GWT
dans lesquels la marque renoue avec
l’univers de la chanson. Le premier sou➜ Atout Merchandising
Francis Brichet
Notre expert
Consultant en merchandising
oton, mouchoirs,
papiers toilette
ou encoreessuietout sont autant de produits indispensables, mais pour
lesquels le positionnement en rayons
est important, afin de rappeler au
consommateur de ne pas les oublier.
C’est pourquoi dans la plupart des cas,
il sera opportun de les associer à
d’autres familles, afin de favoriser les
rappels et les achats mixtes.
C
L E C OTO N
Une des questions à se poser,
comme souvent en matière d’implantation, est de savoir comment faciliter
l’achat des clients tout en favorisant
l’impulsion. Hydrophile, à tige ou
démaquillant, tous ces types de coton
peuvent être réunis au même endroit.
Celainduituneffetde gamme qui permettra au consommateur de trouver
toute l’offre si elle est placée dans un
lieu de trafic.
Une implantation répartie au sein
des familles de destination en termes
d’usage (coton démaquillant avec les
démaquillants, coton hydrophile
avec les produits désinfectants…)
facilitera l’achat croisé.
46 • PointsdeVente
03 28 04 09 00
www.atout-merchandising.com
LES MOUCHOIRS
Il est important pour clarifier
l’offre de la segmenter avec précision, afin d’obtenir des verticalités
famille (boîtes et paquets) totales.
Une sous-segmentation par marque
et format vous permettra de développer vos ventes en fonction de ce
que vous souhaiterez mettre en
avant, en termes de produits ou de
marques. Il sera aussi intéressant
de jouer sur les codes couleur pour
harmoniser l’ensemble et ainsi “rassurer” l’acte d’achat.
L E S PA P I E R S T O I L E T T E
E T L E S E S S U I E-TO U T
Favoriser les achats croisés en
créant, si cela n’est pas déjà fait, des
synergies avec les autres produits
(désodorisants, entretien…) liés à
l’environnement. Identifier les produits les plus vendus, afin de les
agencer de manière à induire un
trajet qui vous permette de développer l’achat non prémédité. Il faudra
aussi tenir compte des prix de vente
conseillés, afin d’optimiser le panier
moyen par rapport au sens de circulation.
N° 872 - SEMAINE DU 14 NOVEMBRE 2001
> Lotus se lance dans les
collections saisonnières
Le groupe Georgia Pacific avait déjà
l’habitude des collections saisonnières sous
sa marque d’essuie-tout Okay. Il a innové
le mois dernier
en lançant
la première
gamme ponctuelle de mouchoirs Lotus
Compact
à l’occasion
d’Halloween.
tient la gamme
CLES
des parfumés. Le
• Consommation de
second est consapapier toilette en
cré aux papiers
France
toilette décorés,
11,6 rouleaux
eux aussi relancés. Kleenex Le
à chaque achat
Trèfle revient
pour un peu plus de
avec des décors
7,7 achats par an.
plus familiaux,
2,14 € (17,80 F)
qui seront renousont dépensés en
velés tous les
moyenne par achat,
quatre ou six
soit 21,03 € par an.
mois. Les responsables de la
marque réfléchissent aussi à des collections saisonnières.
Pari réussi pour Moltonel
Pas de nouveautés du côté des décorés chez Lotus. La marque de GeorgiaPacific a préféré se concentrer sur Moltonel Style, lancé début 2001, qui se différencie par son gaufrage, ses décors
incrustés et ses teintes pastels. « Nous
voulions réveiller le segment en le valorisant, c’est chose faite », se félicite Serge
Moissonnier. Six mois avant son lancement, Moltonel s’octroyait 4,9 % de part
de marché volume. Six mois après, il
atteignait 5,8 %. Un bon score pour
Moltonel qui doit batailler contre les
marques de distributeurs qui intègrent
quasiment toutes une référence de
papier trois plis. Poussées par les
marques de distributeurs, les marques
sont engagées dans une course à la valorisation. La prochaine initiative est à
attendre de Lotus, qui annonce une
nouveauté pour l’an prochain. t
LÉNA ROSE
Erratum
Dans le dossier “Produits festifs” (PDV n° 865),
nous avons malencontreusement publié
une photographie de saumon fumé qui
appartient à Labeyrie dans un article ne
lui correspondant pas.