Altor news 3 - Altor Industrie

Altor news 3
25/09/08
14:58
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LES CAHIERS
ALTOR
D’
Bénédicte Gabard, responsable du service innovation et développement chez O’HARA
« Partout où l’on recherche des garanties optimales
d’étanchéité,d’hygiène,de sécurité,partout où l’on cherche
une installation rapide et fiable de salle de bains,
Altor industrie dispose de solutions »
Laetitia olivier, ingénieur technico-commerciale chez Altor Industrie.
ÉDITO
Salle de bains Altor : modèle Symphonie
spécialement adapté aux personnes handicapées
pour le mobil’home Life de chez O’HARA.
2008 s’achève et si l'économie générale semble plus
morose que l'an dernier, nos secteurs d'activité restent
fortement porteurs, car soutenus, malheureusement
pour l'utilisateur, par un manque crucial de chambres.
Nous le constatons chaque jour dans les secteurs
du logement social et des chambres pour étudiants.
L’année 2008 aura aussi été marquée par l'application
des nouvelles recommandations handicapées.
Qui dit recommandations, dit interprétations,
sûrement qu'on y perd tous un peu notre latin.
Pour ces raisons Altor Industrie est en train de faire
certifier ses nouvelles salles de bains, et présentera
une gamme complète avant la fin de l'année.
L'idée du préfabriqué ne fait-elle pas son chemin ?
Altor a ainsi remporté cette année
les marchés des hôpitaux de Lorient
et de Hennebont (56) pour plus
de 800 salles de bains.
Jean-François Gautier,
Directeur commercial et marketing.
Direction générale
INTERVIEW
AUTOMNE 2 0 0 8
« Notre modèle de mobil’home pour personnes handicapées
a été conçu autour de sa salle de bains »
Le mobil’home Life
de chez O’hara :
un art de vivre
ouvert à tous
O’Hara est une société du groupe
Bénéteau située près de SaintGilles-Croix-de-Vie, spécialisée
dans la conception de mobil’homes.
Altor industrie équipe de salles
de bains ses mobil’homes dédiés
aux personnes handicapées.
Rencontre avec Bénédicte Gabard,
responsable du service innovation
et développement, chez O’Hara.
Comment expliquez-vous le succès du mobil’home ?
C’est une manière de passer des vacances au coeur de la
nature dans un habitat confortable : un art de vivre qui séduit
de plus en plus de personnes de tous âges et de toutes conditions sociales. Les mobil’homes O’Hara sont éco-conçus c’està-dire que l’on crée des habitats économiques sur le plan
énergétique et les matériaux utilisés sont recyclables.
Qui sont vos clients ?
Nous avons deux types de clientèles, les professionnels gestionnaires de camping qui représentent 80% de notre activité
commerciale et les particuliers pour 20%. Pour chacune des
deux cibles correspond une gamme de mobil’homes aux
dimensions et aménagements différents ; O’Phéa pour les
professionnels et O’Tiny pour les particuliers. Nous avons
également une filiale Tour opérator ; O’HARA vacances qui
propose sur toute la France nos mobil’homes.
Comment est née la demande de mobil’homes pour personnes handicapées ?
Il faut être clair, il y a peu de demandes des professionnels
parce qu’il n’existe aucune réglementation contraignante à ce
suite au verso
Altor tient salon :
Altor industrie était présent à INNOTRANS, salon ferroviaire européen de Berlin du 23 au 26 septembre et également au salon
HOPITECH à Perpignan du 8 au 10 octobre : le rendez-vous des responsables hospitaliers de France.
www.altor-industrie.com
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LES CAHIERS
ALTOR
D’
Sur mer...
Le navire de croisière SPLENDIDA
fabriqué chez Aker St Nazaire vient d’être
mis à l’eau. Altor y a installé plus de 700
salles de bains.
...Comme sur rail
Le TGV ne dément pas son succès.
La SNCF a confirmé une nouvelle commande
de 28 trains à Alstom Transport. C’est
l’occasion pour Altor d’honorer de nouvelles
commandes en livrant des modules toilettes
pour le TGV jusqu’en 2011.
Journal tiré à 3000 exemplaires. Impression sur papier recyclé / Direction de publication : Altor industrie. Conception-Rédaction : Guerrier communication, Nantes / Photos non contractuelles / Photos : Stéphanie Fuentes, photothèque O'HARA
ALTOR en France
RÉGION Nord
6
RÉGION Parisienne
7
RÉGION Bretagne - Normandie
1
RÉGION Ouest Centre
2
RÉGION Est
5
RÉGION Rhône-Alpes
4
RÉGION Sud Est - Sud Ouest
3
RÉGION PACA
8
sujet et puis cela nécessite pour eux
d’adapter leurs autres équipements (restaurant, piscine…). Cependant certains
campings ont déjà fait ce choix.
O’HARA a conçu « le Life », un
mobil’home facile à vivre pour les personnes handicapées parce que c’est dans la
culture de l’entreprise d’ouvrir à tous la
possibilité de passer des vacances en
mobil’home. En deux années, nous avons
produit une centaine de modèles Life dont
50% a été acheté par des particuliers.
Comment avez-vous conçu le Life ?
Il a été conçu autour de sa salle de bains
parce que c’est la pièce la plus technique et
la plus spécifique de ce type d’habitat, d’autant qu’elle devait être nécessairement plus
grande que celles de nos autres modèles.
Nous avions besoin alors d’un professionnel
de la salle de bains modulaire offrant toutes les garanties tant sur son savoir-faire, sa
notoriété que sur sa capacité à s’adapter à
notre cahier des charges.
Quelles sont les caractéristiques de la salle
de bains du modèle Life ?
Elle a trois fonctions dans un seul bloc (wc,
lavabo, douche), elle permet une giration
aisée en fauteuil roulant, la surface au sol
est antidérapante, les éléments intégrés ne
présentent aucun angle vif. Et puis les salles de bains de chez Altor n’ont pas de
joints apparents, donc garantissent une
parfaite étanchéité. Le traitement des
parois en gelcoat permet un entretien facile
et une pérennité assurée. Enfin les salles de
bains sont livrées montées, il reste juste
l’introduction dans le mobil’home et le
branchement à réaliser ; un gain de temps
intéressant.
INTERVIEW
suite de l’article de la page 1
« Nous sommes les interlocuteurs
privilégiés de nos clients
de la commercialisation jusqu’à
l’installation de la salle de bains »
Rencontre avec Laetitia Olivier,
ingénieur technico-commerciale
chez Altor industrie.
Comment est organisée la force commerciale d’Altor ?
La France est découpée en 7 grandes
régions commerciales, pour ma part j’ai en
charge la région ouest-centre qui recouvre
12 départements s’étendant de la Vendée à
la Gironde sur la façade atlantique et vers
le centre jusqu’au Cantal. Tous les commerciaux interviennent sur les marchés du
logement, de la santé et des indépendants
de l’hôtellerie. Les marchés du ferroviaire
et de la marine font l’objet d’une organisation commerciale spécifique
Qu’est ce qui particularise les commerciaux d’Altor ?
Je crois que l’un de nos meilleurs atouts
réside dans le fait que nous sommes les
interlocuteurs privilégiés de nos clients de
la commercialisation jusqu’à l’installation
de la salle de bains. C’est un élément rassurant pour nos clients. Nous disposons
tous d’une parfaite connaissance technique
du produit, de son mode de production, des
mesures réglementaires… si bien que nous
pouvons répondre à toutes les questions de
nos clients en temps réel et nous engager
sur des solutions fiables.
La salle de bains est un élément parmi
d’autres dans un habitat, comment procédez-vous pour approcher commercialement vos futurs clients ?
Nous sommes le plus souvent prescrits par
les architectes et les bureaux d’études, nous
devons donc réaliser un travail de prospection
auprès d’eux. Par ailleurs
nous disposons aussi de
contacts directs avec des
maisons de retraite ou d’autres sociétés susceptibles de
nous faire appel pour leurs
projets de construction ou
de rénovation.
Ce fut le cas
de la société O’Hara ?
Oui, O’Hara conçoit des
mobil’homes et notre
concept de salle de bains répond totalement à leur cahier des charges. Cela
démontre l’étendue du champ d’application de notre gamme de salles de bains et
donc de notre potentiel commercial également. Partout où l’on recherche des garanties optimales d’étanchéité, d’hygiène, de
sécurité, partout où l’on cherche une installation fiable et rapide, Altor industrie
dispose de solutions. C’est le cas pour
O’Hara, mais aussi, dans des types d’habitats proches, pour les chalets de loisirs ou
encore les chalets d’urgence d’Emmaüs…
Comment cela s’est passé avec O’Hara ?
Nous avons adapté, en collaboration avec
les équipes techniques O’hara, un modèle
standard de notre gamme - « Symphonie »répondant aux normes handicapées, au
cahier des charges des mobil’homes pour
personnes à mobilité réduite. Nous avons
réalisé une salle de bains témoin qui a été
présentée à la presse et à la force de vente
d’O’Hara. Les retours furent positifs et
depuis 2006 nous produisons des salles de
bains pour leur mobil’home « Life ».
1 Région Bretagne Normandie : Philippe Riochet
02 40 50 41 68 / 06 71 92 01 62
2 Région Ouest Centre : Laetitia Olivier
02 40 59 83 30 / 06 08 04 96 67
3 Région Sud Est Sud Ouest : Gilbert Gandelin
05 61 81 71 82 / 06 71 92 01 64
4 RégionRhône-Alpes : Franck Lievin
04 76 72 11 04 / 06 30 14 10 67
5 Région Est : Christian Gallais
02 40 36 16 67
6 Région Nord : Fabrice Chevreau
06 73 84 20 42
7 Région Parisienne : Olivier Weber
01 48 72 00 73 / 06 73 86 14 82
8 Région PACA : Marc Poussier
04 90 73 31 55 / 06 78 58 42 27
Altor a son propre service après vente
efficace, facile à joindre.
Un seul interlocuteur, un seul numéro
02 40 36 09 39
Le site Internet Altor Industrie fait peau neuve :
www.altor-industrie.com
En cohérence avec la
nouvelle charte graphique,
le nouveau site Altor
Industrie est en ligne.
Plus convivial,il permettra
à chacun d’y trouver plus
rapidement les informations commerciales mais
aussi techniques sur les
produits. Les plans sont
disponibles en dwg ou
dxf, les architectes et les
bureaux d’études peuvent
ainsi les intégrer directement sur leurs projets
Altor fait évoluer sa gamme Santé
www.altor-industrie.com
Parc industriel du Tabari
44194 Clisson
Avec l’évolution des recommandations pour personnes handicapées, Altor
fait évoluer deux des produits phare de sa gamme : DESIRADE et SYMPHONIE.
Les modifications portent sur les points les plus sensibles de la recommandation :
• une hauteur sous vasque de 800, laissant la place à un rectangle de 300
par 600 et 700 de haut,
• un recul du fauteuil roulant à plus de 400 à l’axe du WC,
• une barre de 400 dans l’axe des toilettes sur la paroi latérale.
Ces évolutions s’accompagnent d’un sol à l’italienne sur les versions avec décaissé.
Tél. : (33) 02 40 36 16 67
Fax : (33) 02 40 36 16 78
DESIRADE III répondant aux nouvelles recommandations