Optimisez votre implantation linéaire grâce à une meilleure

Optimisez votre implantation
linéaire grâce à une
meilleure connaissance de
vos Shoppers
Shopper Decision Tree est un outil permettant
aux fabricants et aux distributeurs d'élaborer
des planogrammes en adéquation avec leurs
stratégies.
Shopper Decision Tree décode les logiques
de choix de vos shoppers et permet ainsi
de mieux comprendre comment agencer
vos linéaires.
Le résultat, fondé sur des motivations
rationnelles et émotionnelles, rend l’achat
en rayon plus simple tout en améliorant la
satisfaction shopper.
Avantages
• une approche quantitative qui construit
un arbre de décision fondé sur l’importance
dérivée des caractéristiques produit,
• une démarche fidèle à la réalité qui reflète
l’expérience du shopper en le plaçant dans
des scénarios de « rupture de stock »,
• un simulateur qui permet de tester différents
scénarios en fonction du comportement
des shoppers,
• une flexibilité du recueil : l’étude peut être
menée on line, en magasin réel ou en
magasin laboratoire.
© 2012 Ipsos - Tous droits réservés. Contient des informations confidentielles et propriétaires d'Ipsos.
Les livrables de Shopper Decision Tree
• Une représentation visuelle de l’arbre de décision, élément de base du planogramme recommandé,
Branche principale – Total
Score de
Satisfaction
Marque
Type
Prix
70 .4
Type
Parfum
Marque
Parfum
6 9 .7
Prix
Type
Parfum
70 .4
Type
Prix
Parfum
6 9 .6
Marque
Type
Parfum
6 8 .5
Type
Marque
Parfum
6 7.7
Goût
Type
Parfum
6 6 .6
Type
Goût
Parfum
6 3 .8
Goût
Marque
n =200
Goût
Prix
Marque
• une recommandation d’implantation merchandising basée sur la meilleure option déterminée par
l’arbre de décision,
Exemple de planogramme satisfaisant la majorité des Shoppers
Segmentation verticale suivant le goût
Goût A (par ex., Poulet)
Zone
de prix
1
Segmentation
horizontale par
Zone de prix
Zone
de prix
2
Zone
de prix
3
Goût B (par ex., Bœuf)
Goût C (par ex., Légume)
Marque
‘a’
Marque
‘b’
Marque
‘c’
Marque
‘a’
Marque
‘b’
Marque
‘c’
Marque
‘a’
Marque
‘b’
Marque
‘c’
Marque
‘d’
Marque
‘e’
Marque
‘f’
Marque
‘d’
Marque
‘e’
Marque
‘f’
Marque
‘d’
Marque
‘e’
Marque
‘f’
Marque
‘d’
Marque
‘e’
Marque
‘f’
Marque
‘d’
Marque
‘e’
Marque
‘f’
Marque
‘d’
Marque
‘e’
Marque
‘f’
Marque
‘g’
Marque
‘h’
Marque
‘i’
Marque
‘g’
Marque
‘h’
Marque
‘i’
Marque
‘g’
Marque
‘h’
Marque
‘i’
Marque
‘g’
Marque
‘h’
Marque
‘i’
Marque
‘g’
Marque
‘h’
Marque
‘i’
Marque
‘g’
Marque
‘h’
Marque
‘i’
Marque
‘j’
Marque
‘k’
Marque
‘l’
Marque
‘j’
Marque
‘k’
Marque
‘l’
Marque
‘j’
Marque
‘k’
Marque
‘l’
• une mesure de la fidélité par rapport à un produit ou un magasin,
• un simulateur intégrant des scénarios de type « que se passe-t-il si… » (hausse ou baisse de la
satisfaction du shopper en fonction des différents arbres de décision).
A propos d’Ipsos Marketing Ipsos Marketing intervient sur des problématiques d’innovation, de marque et de compréhension de
marché. Nous transformons la connaissance des consommateurs et des marchés en stratégies d’innovation performantes au service de
vos marques. Nous vous proposons un savoir faire complet en matière d’outils de recherche, comportant des solutions quantitatives et
qualitatives innovantes, dont des outils de modélisation et de prévisions validés.
Contact : Marie-Anne Rio - [email protected] - +33 (0)1 41 98 94 91
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