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Jean-François de Roquefeuil
46 ans. Nationalité française. Neuilly / Seine (92)
[email protected] +33 (0)6 16 91 62 18
www.met.consulting
FORMATION
ISG (Institut Supérieur de Gestion), cycle européen, Paris: école de commerce. Bac+5
FHTW (Fachhochschule für Technik & Wirtschaft), Berlin: économie, marketing, droit
LANGUES
Français (maternel), anglais (courant), allemand (bon niveau)
ANGLAIS-etINTERNATIONAL
ALLEMAND courants
DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE
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Expérience commerciale, B to B, de 20 ans, marchés (France, Europe, Chine)
Basé en France et à l’étranger, majoritairement dans un environnement international,
Auprès de décideurs, pour des produits et services de qualité :
Médias CSP+ et de qualité: news-business, lifestyle-luxe (TV, print, internet, réseaux sociaux)
Tourisme-MICE (Meeting, Incentive, Conference, Event)
TV: EURONEWS (chaîne internationale news)
PRINT: THE ECONOMIST (international news-business), INTELLIGENT LIFE (international lifestyle), LA REVUE (généraliste), LES EDITIONS
COTE (lifestyle de luxe) : COTE PARIS (FR-EN), SHENG HUO WAN JIA (en mandarin), BEREG (en russe), AMOUAGE (en arabe)
INTERNET: www.euronews.com, www.economist.com, www.gbtimes.com, www.cri.cn, www.cotemagazine.com
RESEAUX SOCIAUX: GBTIMES (2ème groupe média chinois CRI): marketing viral (blog, micro-blog Weibo, application mobile WeChat)
TOURISME-MICE: PONANT (1er croisiériste de luxe français)
MEDIA-EVENT-TOURISME : MET CONSULTING (représentation commerciale de médias et lieux haut de gamme)
PAYS / MARCHES DEVELOPPES
FRANCE, BELGIQUE, SUISSE, LUXEMBOURG, ALLEMAGNE, UK, ITALIE, ESPAGNE, PORTUGAL, PAYS-BAS, SUEDE, DANEMARK
AUTRES: CHINE, BULGARIE, GEORGIE, AZERBAÏDJAN…
COMPETENCES
STRATEGIE COMMERCIALE & MARKETING
Analyse du potentiel marché. Identification des acteurs (clients, prospects, agences, revendeurs, prescripteurs). Etude de la concurrence
Définition des cibles (secteurs / entreprises / agences) à prospecter. Mise en place des objectifs commerciaux
PROSPECTION - DEVELOPPEMENT DE MARCHES EXISTANTS & NOUVEAUX - SECURISATION DE L'ACTIVITE / FIDELISATION
Présentation de la société / produit à l'ensemble des acteurs du marché intervenant dans la décision finale (entreprise, agence, revendeur)
Développement de la notoriété de la société / produit sur un nouveau marché (présence terrain, partenaires locaux, salons sectoriels…)
Utilisation de tous les moyens à disposition (base CRM, dossiers en cours, sites internet, réseaux sociaux, email, tél, RDV, présentations…)
Mise en place d’offres personnalisées sur la forme (format…) et le fonds (contenu…). Mise en avant du retour sur investissement
MISE EN PLACE DE PARTENARIATS COMMERCIAUX FRANCE / INTERNATIONAL
Identification, sélection d’un partenaire commercial comme relais local pour le développement d'un marché / pays
Conclusion de partenariats dans le cadre de la réalisation d’objectifs précis (apport de contenu, réseau de contacts, offre commune…)
MARKETING OPERATIONNEL: OUTILS D'AIDE A LA VENTE - OPERATIONS SPECIALES / COMMERCIALES
Réalisation de documents de présentation (français, anglais…) de la société / produit, de son profil, de son offre commerciale
Référencement de la société / produit / offres dans les supports marketing des partenaires revendeurs (brochure, site web…)
Roadshow avec les partenaires locaux de présentation de la société / produit auprès des décideurs agences / clients du pays
Eductours avec les agences et les prospects clés pour faire mieux connaitre le produit
Participation comme exposant aux salons B to B, B to C, France / étranger : gestion des questions logistique, commerciale, communication
CREATION - MISE EN PLACE - EVOLUTION D'UNE OFFRE "CONTENU"
Mise en place de contenus "thématiques" pour rendre le produit plus attractif
Adaptation de l'offre au profil d'un marché, en coordination avec le partenaire commercial local et selon ses recommandations
MANAGEMENT - DIRECT - INDIRECT
Recrutement et encadrement de responsables commerciaux France et représentants commerciaux étrangers.
Suivi, animation, coordination, implication des partenaires commerciaux non exclusifs (30+) dans les marchés / pays clés
Fédération des équipes internes pour que la société évolue (mentalité, offre) afin de mieux répondre au marché
RP
Promotion via des échanges de visibilité (gracieux / barter) avec des médias, des clients, des salons B to B / B to C…
Opérations RP avec les journalistes. Invitation de contacts (client, prospect, agence, prescripteur…) à des événements, éductours…
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE DETAILLEE
Depuis mai 15
MET consulting (agence de représentation commerciale en France et à l’étranger), Neuilly sur Seine (92)
FONDATEUR & DG
Activité :
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Pôle Médias-publicité : représentation commerciale de supports CSP+ et de qualité : news-business, lifestyle-luxe
Pôle Event-MICE-privatisation : représentation commerciale de lieux uniques, haut de gamme, clubs privés
Pôle Tourisme : représentation commerciale à l’étranger d’hôtels, attractions touristiques français haut de gamme
Résultat:
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Dec 12-déc 14
Représentation des éditions COTE : magazines lifestyle de luxe diffusés en France : COTE PARIS (FR-EN), SHENG
HUO WAN JIA (en mandarin), BEREG (en russe), AMOUAGE (en arabe)
Annonceurs: TAG Aviation, Barrière, Zwilling-Staub, China UnionPay, Value Retail-La Vallée Village, Crazy Horse…
Représentation du Polo de Paris, du Jockey Club, de l’Automobile Club de France, du Château de Cheverny…
GBTIMES France (groupe chinois de communication lié au 2ème groupe média chinois CRI), Issy-les-Moulineaux
DIRECTEUR COMMERCIAL
Contexte / Objectif: établissement récent de la filiale française / développer la notoriété et les ventes
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Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing
Vente de solutions de communication (médias sociaux : blog, Weibo, WeChat…) pour toucher la clientèle chinoise
Résultat:
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Sept 10-août 11
Notoriété auprès des secteurs clés (tourisme, transport, grands magasins, hôtellerie…) et organisations chinoises
Développement commercial : Air France, ADP, Galeries Lafayette, hôtels, attractions touristiques, offices du tourisme
LA REVUE (mensuel généraliste français : politique, économie, société, culture), Paris
DIRECTEUR DE LA PUBLICITE
Contexte / Objectif: arrivée 6 mois après le lancement pour définir une nouvelle stratégie et avoir des premiers revenus
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Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing
Vente de l’espace publicitaire pour des campagnes de communication France, visant un lectorat CSP+
Résultat:
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Sept 08-août 10
Identification auprès des secteurs clés (alcool, luxe, horlogerie, airlines, automobile, tourisme…) et agences média
Quinzaine de clients gagnés : TAG Aviation, Kronenbourg, EDF, Total, Netjets, Private Jet Charter, Richard Mille…
PONANT (1er croisiériste de luxe français). Ex groupe CMA-CGM. 2015 : Artémis (holding Pinault), Suresnes (92)
RESPONSABLE COMMERCIAL INTERNATIONAL (Europe non francophone)
Contexte / Objectif: doublement de la capacité à horizon 2 ans avec le lancement de deux yachts de 132 cabines /
implanter la marque dans les pays européens non francophones, en raison d’un marché français trop petit
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Responsable des marchés : Royaume Uni, Allemagne, Italie, Espagne, Portugal, Pays-Bas, Scandinavie
Cible MICE (Meeting, Incentive, Conference, Event) : privatisation des bateaux dans le cadre d’événements
Cible individuelle (FIT) : commercialisation des croisières régulières pour une clientèle aisée
Résultat:
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Juil 07-avr 08
MICE: identification auprès des acteurs du marché avec, malgré la crise, 2 gros deals en Allemagne (550 K€ chacun)
Individuels (FIT): deal avec 30+ partenaires européens. Part de la clientèle étrangère passée de 0 à 15 %
THE ECONOMIST GROUP (groupe de presse britannique Financial Times/Pearson), bureau de Francfort
Management de transition (CDD)
RESPONSABLE COMMERCIAL INTERNATIONAL (Allemagne, Suisse allemande)
Contexte / Objectif: gérer et développer l’activité commerciale dans l’attente de l’arrivée du nouveau Directeur
Jan 01-juil 06
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The Economist (hebdomadaire international news-business) : vente de l’espace publicitaire (print / internet)
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Intelligent Life (nouveau lifestyle international haut de gamme) : vente de l’espace publicitaire (print)
Sécurisation des grands comptes, développement : Deutsche Bank : important budget gagné pour 2008
Prospection du secteur haut de gamme : arrivée d’annonceurs tels que Glashütte (Swatch), Montblanc (Richemont)
EURONEWS (chaîne TV d’information internationale), bureau français d’Euronews Sales, Paris
DIRECTEUR DE CLIENTELE INTERNATIONAL (France, Belgique, Suisse, Italie)
Contexte / Objectif: intégration de la régie pub, auparavant chez IP network / développer les revenus publicitaires
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Vente de l’espace publicitaire (TV / internet) pour les annonceurs visant une audience internationale CSP+/décideurs
Résultat:
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Evolution régulière en termes de responsabilité. Progression du CA net: + 83%. (2001: 2,3 M€ > 2005: 4,2 M€)
Annonceurs prestigieux tels que TAG Heuer, Lacoste, BNP P, Eurostar, Tropicana, Belgique, Bulgarie, Azerbaïdjan…