un essai d`analyse comparée à l`échelle
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un essai d`analyse comparée à l`échelle
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La spécialité de l’offre différenciée est perçue et valorisée par l’ensemble du marché Accroissement Du couple « valeur-prix » par rapport à l’offre de référence :6 @ @ 3 /H = + ./ $" / $ 6A @ +..&=@ $$ < $ < $ < 4$ 4 6 +O J 6 @ $" 4 " ( $ 5 $$ @ $E $ &.B 2 $ / $ ( $ 3 5 $ 3 4 4$ $ $ / :6 E $ N 4 $$ $ I 4 ( $ ( / $ 6 0 = $ : $ 5 $ 5 6 " $ ( $ 6 : 6" 5 $ $$ $ " 6 :6 4$ $ 6 $ : / $ 0 < = $ $$ / $ $ 4 / = $ 3$ 5 4$ 1 ( 5 6 $ 5 3$ $ ,@1 $ $ & .@ 0 < < $ 2 $ -@1 $ $ La spécialité de l’offre différenciée n’est perçue et valorisée que par un segment particulier du marché ! o 5 4 $$ $E o 5 5 o $ o $ 6 @ $ / E : $ 4 o / @ 4 " @ Différenciation @ ( o / $ @ 4 H $ @ $ $ ! o Diminution du couple « valeur-prix » $ o( 0 $ o $ <1 o $ " @ $ # Segmentation a posteriori provoquée par l’offre différenciée o < 0 = P! < $$ $ = 5 Low cost $ 4 H= Segmentation a priori déterminant le caractère spécifique de l’offre différenciée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o o o $ 7 3 3 $$ 5 $$ 4$ @ 1 @ @ HJ $J " " 3 1 $ 5 $ 1" $ 1 6 / $ $ $ $ @ 6 5 <BCG 1 $$ $ $ $ $ $ $ 5 " 5 $ $$ 6 $ " $ @ @6 $ / $ $" 5 $ 6 5 $ ( 5 = $ < $ = 6 $ 93 $ 6 < 5 $ $ / $ 5 E$ 6 J $ 4 $$ = 4 5$ 3$ $ 4 $ $ 3 $ 5$ $ H= $" $ $ 4 " < : $ :6 7 1 4$ 5 $ 6 / :6 $" 3$ 4 $ 3$" 5 $ $ = 1 6 ( $ 1 $ E $ E 5 5$ : 1 $ / $ $" 5 4 $$ 5 $ 6 3 5 $ 6 $" 5 $" < 4 6 : 1" < @ $ 4 @ $ /= $ $ 5 3 / 4 $ / $ 0 3 =J 6 < 4 $$ $ $ $ $ $ $" 4$ U <[ &. $ 4$ $ o o o 1 $ 5 $$ / " " 5$ : <4 4$ $" H= $ $ 7 B 1 5$ $" 5 " $ $ 5 A $ @ - 3 $ ! 5 $$ $ 4 $ 7 3 * * < N $ ( /< 5 0 / = = 4 - Bon pour la santé - Equilibre nutritionnel - Apport en magnésium, protéines et oligo-éléments - Convivial - Plaisir . 1 " 5 $ $ $ H 3 ( 55 = 6 $ 5 < $ $ 5 H 4$ #$$ $ 5 $$ 5 5 $" / 5 4$ 5 $ 5 5 $ ! 4 $ $ 5 $ 6 $ ! / 5 $ / 1 $" 49 $ $ $ $ $ O / A $ 6 5$ ! 6 5 $ $ $ $ 5 " $ 5$ 5 $E > I ? / 6 > 6 5 $ $ $ 6 $ $$ 4 $ 9 ! 5 4$ :6 / $ 5 $ $ 1 $ $ / 6 $ 3 5 3 6 5 5 6 A 6 $ $ H $" $" 5 $ $ $$ $ 3 $ $ $ 6 4 \ $ 5$ 3 $ $ $ 4$ " $ $ 6 E 6"$ 6 4$ $$ $ $$ 4$ $ 6 $ " 5 5 $ $ " $ 5 $ $ : $ $ "$ 6 $ 6 5 $ 1 $ D$ $ $ 39 / 6 9 :6 " 7 $ $ $ 6 : H 5 4 3 $ $ / $ $ $" $ $ 3 6" A " 6 " : I ? $ / #$$ $ 5 A 8 $ 0* 5 $)3 3( 6+77'8 # S/ $ J $ # -*. 0 # $ $ # ( 9 ) 3 S '*$& B& BB <<= > ()( 6'::?8 2 & & # 5$ A @ !" $ 3( 6'::;8 1 $ 5# , $ & $E 4$ #A<$"3 C $$ = $ =<3# " "( 6+77-8 R 3 C( 6':::8 R $ 1 $ $ $" $ 9 6 @ $ $ 6 'E ' 5 5 ! 6 $ $ ). 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