dossier CS SANTE
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dossier CS SANTE
“ ” Des métiers passionnants dans le monde de la santé VISITEUR MÉDICAL CYCLE SPÉCIALISÉ DES MÉTIERS DE LA SANTÉ Pôle Universitaire Léonard de Vinci CYCLE SPÉCIALISÉ VISITEUR MÉDICAL TITRE NATIONAL HOMOLOGUÉ DE NIVEAU III EN ASSOCIATION AVEC LE GROUPEMENT D’ECOLES DES METIERS DE LA SANTE (GEMS) Journal Officiel du 12/10/2002 Niveau requis : bac+ 2 validé Taux de réussite à l’examen national : 96,66% Taux de placement au bout de 3 mois : 95% UN MÉTIER PASSIONNANT ALLIANT MARKETING ET MÉDICAL Le Visiteur Médical occupe un rôle clef dans la promotion des solutions thérapeutiques conçues par l’industrie pharmaceutique. Véritable relais des laboratoires pharmaceutiques sur le terrain, le rôle du Visiteur Médical est de promouvoir les produits de son laboratoire auprès de la communauté des professionnels de santé : médecins généralistes et spécialistes, responsables hospitaliers, chefs de service... François COLLINEAU Président Institut Léonard De Vinci Au-delà de la dimension Marketing / Communication, le Visiteur Médical est également une source d’information médicale privilégiée pour les professionnels de santé, leur permettant de prescrire dans le respect du bon usage du médicament. Disposant d’une forte autonomie, le Visiteur Médical entreprend au quotidien toutes les actions nécessaires à la communication et à l’information autour des médicaments qu’il promeut : organisation d’évènements, participation aux conventions, mise en place de dispositifs d’enseignement post-universitaire à l’attention des professionnels de santé… Le métier de Visiteur Médical requiert une formation initiale spécialisée permettant de faire face aux mutations du secteur pharmaceutique : passage à des thérapies de plus en plus pointues exigeant des connaissances scientifiques et techniques adaptées, apparition de nouveaux interlocuteurs comme les médecins hospitaliers et les pouvoir publics, évolution du dispositif de formation médicale continue… DES DÉBOUCHÉS ATTRACTIFS Dès son début de carrière, le Visiteur Médical bénéficie d’une rémunération fixe attractive, régie par la convention collective de l’industrie pharmaceutique (environ 1840 euros/mois). Des primes liées à des objectifs qualitatifs et quantitatifs ainsi qu’une participation et un intéressement viennent souvent compléter la rémunération fixe. Le métier de Visiteur Médical constitue un véritable tremplin pour réussir son insertion dans l’industrie pharmaceutique. Expérience terrain essentielle permettant de comprendre la chaîne de promotion pharmaceutique, le métier de Visiteur Médical constitue un passage obligé pour accéder à des postes d’encadrement dans le Marketing de l’industrie pharmaceutique : Chef de Produit, Responsable de Formation, Directeur Régional, Directeur des Ventes… UNE FORMATION PARTENAIRE DE L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE Selon l’accord professionnel de 1992, Le Visiteur Médical reçoit obligatoirement une formation initiale scientifique et règlementaire dans un établissement habilité qui lui permettra d’accéder au Diplôme National. L’Institut Léonard de Vinci en association avec GEMS forme depuis 20 ans des Visiteurs Médicaux avec un souci permanent de professionnalisation. En relation avec différents partenaires de l’industrie pharmaceutique, le Cycle Spécialisé Visiteur Médical adapte au plus juste ses programmes de formation aux évolutions de la profession à travers : • Un Comité d’Orientation Pédagogique et Scientifique • Un corps professoral mixte composé d’intervenants scientifiques et de professionnels du médicament réputés pour leur excellence managériale • L’organisation d’événements qui permettent de favoriser les échanges entre les étudiants et les professionnels : table-ronde, petits-déjeuners, conférences… • Un suivi personnalisé du projet professionnel des étudiants ORGANISATION DU CURSUS Formation théorique : du 29/09/2008 au 27/03/2009. Il s’agit d’une formation intensive totalisant 850 heures de cours, répondant aux exigences et aux contraintes des entreprises. Stage en entreprise : d’avril à juin, septembre ou octobre PROGRAMME OCT. Pharmacologie MODULES RÈGLEMENTAIRES ET PROFESSIONNELS Le médicament Le métier de Visiteur Médical Analyser et décrire son activité Planifier et organiser son activité Développer un argumentaire Communiquer et convaincre Les outils informatisés EXAMEN NATIONAL ORAL Pathologie et traitements STAGE Anatomie et physiologie Biologie EXAMEN NATIONAL ÉCRIT MODULES SCIENTIFIQUES ET MÉDICAUX MODULE D'INTRODUCTION OCT. MARS AVRIL ACCOMPAGNEMENT DU PROJET PROFESSIONNEL MODULES SCIENTIFIQUES ET MÉDICAUX MODULES RÉGLEMENTAIRES ET PROFESSIONNELS Biologie • Vocabulaire médical et démarche clinique Le Médicament • Développement AMM et Post AMM • Le Médicament dans la politique de santé Anatomie Physiologie de tout le corps humain Le Métier de Visiteur Médical Pathologies et traitements en : • Cardiologie - Neurologie - Néphrologie • Rhumatologie - Infectiologie - Immunologie • Hématologie - Pneumologie - Gynécologie • Dermatologie - Cancérologie • Responsabilité Professionnelle du VM • Pharmacovigilance • Règlementation autour de l'information Pharmacologie • Galénique • Pharmacodynamie • Pharmacocynétique • Epidémiologie • Etablir une relation de qualité avec les et de la publicité Communiquer et convaincre professionnels de santé • Adapter sa communication • Traiter les demandes d'information et les objections • Conclure un entretien • Analyser les points forts et les points faibles Développer un argumentaire relatif aux produits de l'entreprise • Expliquer les caractéristiques et le bon usage des produits en fonction des besoins des professionnels de santé • Répondre aux questions sur les produits Planifier et organiser son activité • Interpréter et synthétiser les informations socio-économiques • Lire et comprendre les tableaux de bord d'activité Analyser et décrire son activité sur le secteur • Elaborer les reporting d’activité • Identifier les axes et les leviers d’amélioration Utiliser les outils informatisés de gestion de secteur • Panorama des outils de CRM dédiés à l’industrie pharmaceutique • Identification des besoins d’information médicale à travers les bases de données santé • Interpréter les données de marché du système GERS ACCOMPAGNEMENT DU PROJET PROFESSIONNEL Développement personnel, Assistance à la recherche de l’emploi CONTRÔLE DES ACQUIS ET EXAMEN NATIONAL • Note de contrôle continu à l’issue de chaque module, transmise au CPNVM (21 notes au total). La moyenne au contrôle continu permet d’accéder à l’épreuve écrite de l’Examen National. • Note de l’épreuve écrite de l’Examen National. • Note de l’épreuve oral de l’Examen National (épreuve organisée après le stage) • Délivrance du titre national, si la moyenne de 10/20 est obtenue. COMITÉ D’ORIENTATION SCIENTIFIQUE • Jean-Pierre CASSAN, Ancien Président société ASTRA ZENECA • Franck TELMON, Directeur de réseau Laboratoires LILLY Président d’honneur du LEEM • Alain BERNARD, Médecin, ex-Directeur des ventes Merck Sharp • Jean-Claude LABRUNE, Ancien Président société CEGEDIM et Dohme, Consultant pour l’industrie pharmaceutique • Yves LEPINE, Président Laboratoires TAKEDA • Philippe RANTY, Président ACTAVIS - Pharmacien MÉTHODES PÉDAGOGIQUES • Hervé CADEZ, Directeur forces de vente Laboratoires GENEVRIER • Patrick LACOMBE, Directeur des ventes Laboratoires BOEHRINGER INGELHEIM • Magali BROT, Responsable pédagogique, Directrice GEMS ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE • Alain BOSCHER, Médecin, ancien Directeur marketing SKB, SANOFI-AVENTIS, consultant pour l’industrie pharmaceutique Le Cycle Spécialisé - Visiteur Médical repose sur une pédagogie éprouvée et des outils pédagogiques originaux vous aidant à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme : • • • • • Cours et fiches de synthèse Schémas d’anatomie et de physiologie Tableaux thérapeutiques Moyens mnémotechniques Films vidéos • Katia CALMEJANE, Médecin, Enseignante • Michel COULON, Médecin, ancien interne des Hôpitaux de Paris, Enseignant • Philippe DUPPERRAY, Docteur en Pharmacie, • Nadine JALMAIN, Sté IMAGENCE, Conseil en image et présentation Rédacteur en Chef de la revue Visite Actuelle • Aline GENINET, Docteur en Pharmacie, Enseignante • Ida SABBAH, Docteur en Pharmacie à l’Hôpital Saint-Antoine, Enseignante RELATIONS AVEC LES ENTREPRISES Exemples d’entreprises accueillant nos stagiaires : > > > > > > ASTRA ZENECA GSK LILLY NEGMA PIERRE FABRE ZAMBON > > > > > BOEHRINGER INNOTHERA MENARINI NOVARTIS PFIZER > > > > > GENEVRIER JANSSEN MSD PASTEUR SERVIER MODALITÉS DE SÉLECTION Pré-requis pour suivre cette formation : • Détenir un titre de Bac + 2 validé, quelle que soit la formation d’origine • Ou pouvoir justifier d’une expérience minimale de 3 ans dans un métier de santé ou proche de l'industrie pharmaceutique, dans le cadre d’un reclassement par la VAE La Sélection des étudiants est réalisée en deux étapes : • Admissibilité sur dossier • Admission à la suite d’une demi-journée d’entretiens, de tests et d’un jury de sélection MOYENS PÉDAGOGIQUES Le Cycle Spécialisé VMet à disposition des étudiants des moyens pédagogiques à la pointe de la technologie : • • • • UN ENVIRONEMENT DE TRAVAIL À LA POINTE DE LA TECHNOLOGIE Salles de formation équipées de matériel de projection Salle informatique réservée aux étudiants avec PCs connectés à Internet Accès à l’infothèque Accès aux restaurants et aux salles de sport Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci, implanté au cœur du quartier d’affaires de La Défense regroupe trois écoles d’enseignement supérieur Léonard de Vinci, des MBA et des Cycles Spécialisés, un Institut de formation continue, un centre de formation des apprentis et sept établissements et écoles partenaires du Groupe Léonard de Vinci. MOYENS DE FINANCEMENT Possibilité de financement par des organismes publics : Fongecif, ANFH, Assedic, Conseils Régionaux pour financer des groupes de 15 à 20 personnes. A proximité des sièges des plus grandes entreprises françaises et internationales, les formations du Pôle ont une vocation opérationnelle et sont en permanence dynamisées par les échanges avec les entreprises. Possibilité de contrats de professionnalisation sous conditions. Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci offre un environnement de travail exceptionnel : • Une localisation unique, à 10mn en métro de la place de l'Etoile • Des équipements à la pointe de la technologie : laboratoires de langue, réseau informatique de plus de 1 200 postes, amphithéâtres, connexion WIFI… • Une des plus grandes infothèques d’Europe en sciences de gestion, avec un accès i n fo r m a t i s é a u x p r i n c i p a le s b a s e s d’information mondiales • Des espaces de convivialité et d’échange pour les étudiants et leurs associations • Un centre de ressources de langues : 6 laboratoires multimédia avec près de 100 postes • 5 salles de sport bénéficiant d’équipements ultra-modernes Diane PEDRO Direction Cycles Spécialisés Tél. +33 1 41 16 73 56 – Fax : +33 1 41 16 73 15 [email protected] Ou visiter le site www.devinci.fr/cs Pôle Universitaire Léonard de Vinci 92916 Paris La Défense Cedex Document non contractuel Pour plus d'informations, contacter : CYCLES SPECIALISES DES METIERS DE LA SANTE DOSSIER DE CANDIDATURE CYCLES SPECIALISES Photographie N° de dossier : _________________ récente Candidature pour la formation : obligatoire (cocher une seule case) Attaché de Recherche Clinique – ARC Délégué Pharmaceutique – DP Visiteur Médical – VM VOTRE ETAT CIVIL Nom (Mme, Melle, M.) : Nom de jeune fille : Prénom(s) : Date de naissance : Lieu de naissance : Nationalité : Adresse : Code postal : Ville : Adresse e-mail : Tél. domicile : Tél. portable : VOTRE FORMATION INITIALE Vos études et diplômes : Titres ou certificats préparés (1) : établissement, ville, département, pays Titres ou certificats(1) obtenus Année Niveau de formation obtenu sans titre ou certificat(1) Connaissances informatique et bureautique précisez les logiciels et les langages informatiques que vous pratiquez : VOS CONNAISSANCES LINGUISTIQUES Langue maternelle : Français ❏ Autre ❏ Précisez : _____________________________________________ Autres langues pratiquées : _________________________________________________________________________________ Avez-vous obtenu des diplômes de langues ? Si oui, précisez le niveau. _______________________________________________________________________________________________________ VOS ACTIVITES PROFESSIONNELLES ET STAGES Fonction occupée Entreprise Lieu Secteur d’activité VOS ACTIVITES SPORTIVES, CULTURELLES, ASSOCIATIVES (1) Diplôme, certificat de compétences, certificat de qualification professionnelle, concours publique, examen. Date et durée de l'activité VOS MOTIVATIONS ET VOTRE PROJET Êtes-vous en activité ? ❏ Oui ❏ Non Précisez : _____________________________________________ Pouvez –vous préciser les raisons qui vous conduisent à poser votre candidature pour cette formation ? Pouvez-vous détailler votre projet professionnel et énumérer le ou les secteurs d'activité dans lesquels vous aimeriez travailler ainsi que la fonction que vous souhaitez occuper dans un proche avenir ? Citez les entreprises qui vous attirent et dans lesquelles vous aimeriez travailler. Motivez votre choix : Entreprises : 1. _____________________________ 2. _____________________________ 3. _____________________________ Motif : 1. _______________________________________ 2. _______________________________________ 3. _______________________________________ Parmi vos qualités personnelles, quelles sont celles qui sont nécessaires à la réussite de votre objectif et celles que vous devrez développer ? COMMENT AVEZ-VOUS CONNU LE POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI Presse précisez :___________________________________ Contact personnel : ❑ Parents ❑ Relation amicale ou professionnelle ❑ Etudiant Léonard de Vinci Guides, précisez :___________________________________ Autres Médias : ❑ Salons, précisez :__________________________________ ❑ Internet, précisez : _________________________________ ❑ Journée Portes-Ouvertes PIECES A JOINDRE AU DOSSIER Pour tous : La photocopie recto-verso de la carte d’identité (ou la photocopie du passeport pour les étudiants étrangers) Les photocopies de vos diplômes, titres et/ou certificats Votre Curriculum Vitae et une lettre de motivation Une photo d'identité Conformément à la loi Informatique et Libertés du 06/01/1978, vous disposez d’un droit d’accès, d’opposition et de rectification des données nominatives vous concernant. Ces données pourront être cédées, transférées ou mises à disposition, à titre gratuit ou onéreux, à des tiers. Si vous ne souhaitez pas être destinataire de leur documentation, merci de nous le faire savoir par écrit à l’adresse visée ci-dessous. Je soussigné (e)_________________________________________ certifie l’exactitude des informations ci-dessus. Date : ___________________ Signature du candidat DOSSIER A REDIGER (rédaction manuscrite) ET A RETOURNER : INSTITUT LEONARD DE VINCI Pôle Universitaire Léonard de Vinci Cycles Spécialisés ILV/GEMS 92916 PARIS LA DEFENSE CEDEX Tel : +33 (0)1 41 16 73 56 – fax : +33 (0)1 41 16 73 15 [email protected] Les réponses aux questions du présent dossier sont obligatoires pour le traitement et l’enregistrement de votre candidature. INSTITUT LEONARD DE VINCI MBA Spécialisés et Formation Continue du Pôle Universitaire Léonard de Vinci Siège social : 12, Avenue Léonard de Vinci - COURBEVOIE – HAUTS DE SEINE Adresse postale : 92916 Paris La Défense Cedex Tél. : +33 (0)1 41 16 73 37 – Fax : +33 (0)1 41 16 73 15 - http://www.ilv.fr