Hawaii Purse Game

Éliminer les annulations dûes aux
mauvaises conditions météo
C’est de nouveau l’époque de l’année où la neige, la glace et le mauvais temps peuvent
avoir un impact sur votre activité. Alors que faire lorsque les présentations commencent à
être reportées ou annulées à cause du temps?
Pour maintenir votre activité, vous pouvez faire les choses suivantes.
Transformez votre présentation à domicile en présentation sur catalogue ou en
présentation virtuelle, et demandez à l’hôtesse/hôte d’envoyer un courriel aux invités
pour leur proposer de magasiner sur votre site Web.
Envoyez les spéciaux pour invités à l’hôtesse/hôte afin qu’elle/il puisse les faire suivre à
ses ami(e)s.
C’est ce que je fais lorsqu’il y a risque d’annulation en raison du mauvais temps.
Transformez votre annulation en rendez-vous personnel ou en expérience de magasinage
Toi, moi et 3 amis.
Les amis qui vivent dans les environs et les voisins peuvent venir à pied et amener un(e)
ami(e) au passage. Plus on est de fous, plus on rit!
Alors, en quoi consiste le Toi, moi et 3 amis?
Le Toi, moi et 3 amis est un excellent moyen d’aider l’hôtesse/hôte qui vous appelle pour
vous informer que la participation sera faible.
Votre hôtesse/hôte vous téléphone et vous dit : « Bonjour Louise, je voulais te dire que
nous devrons peut-être reporter la présentation de demain soir. Seuls 3 de mes invités
peuvent venir. »
Vous répondez : « Gail, c’est super!!! J’appelle cela un Toi, moi et 3 amis : toi, moi et 3
de tes amis suffisent pour te faire obtenir des produits gratuits et des provisions de
bougies!
Ceux de tes amis qui peuvent venir ont ainsi la possibilité de commander et nous pouvons
ensuite choisir une date qui convienne mieux à tout le monde pour le mois prochain.
Un Toi, moi et 3 amis prend entre 45 minutes et une heure environ. J’aimerais vraiment
que tes amis puisse bénéficier des formidables offres pour invités que nous avons ce
mois-ci et cela te permettra d’obtenir quand même des produits gratuits. Qu’en pensestu? »
Chaque nouvelle ligne de produits qui sort vous donne une opportunité supplémentaire de
passer des appels et de réserver des Toi, moi et 3 amis.
Les objectifs du Toi, moi et 3 amis sont :
Faire un suivi de la clientèle par téléphone
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Obtenir des engagements
Optimiser les promotions en cours
Bâtir des relations pour le parrainage et de futurs engagements
Mon objectif : obtenir 5 rendez-vous par mois.
Chaque rendez-vous rapporte habituellement 200 $.
Cela me fait généralement plus de 1 000 $ de ventes supplémentaires par mois.
Par exemple, mon dernier Toi, moi et 3 amis a généré des ventes d’un peu plus de 1 200 $
et un engagement.
Comment ça fonctionne :
Prévoyez 45 minutes à une heure avec une hôtesse/un hôte + 3 de ses amis.
Les clientes(nts) consultent le nouveau catalogue et les nouvelles promotions, testent les
nouvelles fragrances et refont des provisions de bougies.
Qui contacter :
D’anciennes(iens) hôtesses/hôtes et clientes(nts) qui commandent fréquemment;
Tous ceux qui ont objecté qu’ils étaient trop occupés;
Tous ceux qui ont répondu « oui » à la question n°1 sur leur bon pour prix de présence.
Ce qu’il faut dire :
« Bonjour Tami, c’est Louise de PartyLite. Je sais que tu voulais être informée des
spéciaux et des nouveautés (expliquez la promotion/l’offre pour la clientèle).
Je prévois une fenêtre de 45 minutes pour toi et 3 de tes amis pour voir quelques
accessoires nouveaux, sentir les nouvelles fragrances et consulter le catalogue.
J’aurai un cadeau pour toi et une bougie à réchaud dans une nouvelle fragrance pour tes
amis. Tu pourras faire des provisions et profiter quand même du Crédit d’hôtesse/hôte.
J’ai réservé la matinée du samedi 17. Est-ce que 11 h ou 10 h te conviendrait? »
Si la réponse est négative :
« Ce n’est pas grave. Veux-tu quand même profiter de ma promotion et refaire des
provisions de bougies? Tu peux même volontiers contacter quelques amies pour voir si
elles seraient aussi intéressées de faire des provisions. »
Comment former l’hôtesse/hôte :
Mettez en place l’assistant de présentation;
Envoyez-lui les promotions en cours et le script de l’invitation par courriel;
Offrez-lui un cadeau lorsqu’il y a 3 invités.
Le cadeau peut consister en une nouvelle bougie en pot, une boîte de lampions ou de
bougies à réchaud.
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Demandez à votre hôtesse/hôte d’appeler ses ami(e)s et de leur dire…
« Salut Susan, c’est Louise. J’ai réservé 45 minutes avec ma/mon conseillère(er)
PartyLite pour voir quelques-uns des nouveaux accessoires, tester les nouvelles
fragrances et découvrir les nouveautés.
Je n’invite que quelques personnes et j’aimerais donc savoir si tu peux venir, car
autrement j’inviterai quelqu’un d’autre.
Alors, tu viens? Ce sera chouette et on aura plein de choses à se raconter. »
Si la réponse est négative :
« Aimerais-tu passer une commande externe et faire des provisions de bougies? »
Ce qu’il faut apporter :
Des échantillons de fragrances
Des cadeaux pour les engagements, un petit quelque chose pour ceux qui réserveront une
présentation dans les 30 jours
Les spéciaux pour hôtesses/hôtes
Deux articles populaires/groupes d’articles
Des catalogues, des feuillets sur les promotions/spéciaux
Essayez le Toi, moi et 3 amis. Je suis sûre que vous adorerez faire cette simple
présentation et que vous la trouverez aussi gratifiante que moi. Je vous souhaite moins de
reports et d’annulations!
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