SEMINAIRE DE FORMATION SUR « LE REVENUE ASSURANCE

SEMINAIRE DE FORMATION SUR « LE REVENUE
ASSURANCE ET GESTION DE LA FRAUDE »
POUR LES OPERATEURS
DE RESEAUX TELECOMMUNICATION
DU 06 AU 10 FEVRIER 2017
TUNIS (TUNISIE)
REVENUE ASSURANCE ET GESTION DE LA FRAUDE
Population cible : Responsables de revenue assurance et de la lutte contre la fraude et responsables
de toutes les entités opérationnelles d’un opérateur.
Objectifs : Connaître les éléments de base de la revenue insurance et les principales techniques et
stratégies de la gestion de fraude chez les opérateurs.
Connaître les risques et les contrôles à implémenter pour tous les chaines de revenues (mobile
Prépayé, post payé, fixe, roaming, interconnexion, 3G)
Connaître tous les types de fraudes et les méthodes adéquates pour leur détection
Travaux Pratiques : Etude de cas et revue des outils existants
Durée : 5 jours.
Lieu : Tunis
Date : Du 06 au 10 Février 2017
PROGRAMME DETAILLE
I.
Revenue Insurance
I.1. Qu’est ce que c’est le Revenue Insurance ?
a. Les différentes définitions et le vocabulaire spécifique (jargon buster).
b. Quel est le périmètre de Revenue Insurance.
c. L’évolution récente du concept de RA– « cost insurance » et « business insurance ».
d. Le cercle vertueux – Analyser, Détecter, Corriger, Prévenir
e. Comment la fonction RA est implémentée et de quelle manière est elle géré chez les autres
opérateurs au niveau mondial ?
f.
Les différentes ressources disponibles sur le revenue insurance, publications, blogs et forums.
I.2. Les domaines classiques de revenue insurance : la gestion des flux complexes de revenues et
dépenses dans les Télécoms
a. Différents phases de traitements des flux des données, des réseaux jusqu’à la facturation,
contrôles à effectuer
b. La gestion des erreurs des flux des données (CDR/ EDR)
c. Analyses des données et informations financières
d. Les réconciliations des données de facturation et l’importance des données de référence contenue
dans les system
e. Les différentes méthodes de test pour le revenue insurance, les robots d’appels.
f.
Le processus d’insurance des nouveaux produits, la prévention de déperdition de revenue liée au
nombre croissant de produits et services ainsi que la mise à jour fréquent des systèmes, de
l’architecture du réseau et de la facturation.
II.
RA & Insurance des coûts autour des services internationaux et interconnexion
II.1. L’importance d’assurer les marges
a. L’assurance de revenues et des coûts quand il s’agit de l’interconnexion et les services
internationaux (roaming).
b. Arbitrage : de quoi s’agit-il et comment cette pratique peut endommager vos revenues.
c. Comment les failles dans l’établissement des prix d’interconnexion ou les erreurs d’implémentation
peuvent sérieusement augmenter les coûts.
d. Les spécificités lies aux services internationaux.
e. L’implémentation de contrôles efficace avec gains financiers à court terme (efficient quick wins).
f.
Les produits avec contenu tiers et le partage de revenue.
II.2. Stratégie Revenue Insurance
a. Créer sa stratégie de pilotage de Revenue Insurance.
b. Implémenter une structure organisationnelle autour Revenue Insurance.
c. Mesurer le niveau de déperdition des revenue (revenue leakage) et les objectives à atteindre.
d. Fixer les priorités des actions à entreprendre.
e. Définition d’une feuille de route sur 3 ans pour implémenter un dispositif pérenne de sécurisation
des revenues.
f.
Les indicateurs de performance et la communication de résultats et activités (reporting) de
Revenue Insurance.
III.
La Gestion de la Fraude
III.1. La fraude dans les Télécommunications
a. La Gestion de la Fraude ou la Prévention de la Fraude?
b. Les définitions courantes de la gestion de la fraude, l’empiétement et les synergies avec le
domaine de RA.
c. Pourquoi la fraude ne provoque pas une perte de revenue mais des coûts et son impact direct sur
le résultat financier.
d. Qui sont ces fraudeurs ? Des opportunistes, du crime organisé, blanchisseurs d’argent, hackers et
… les employés.
e. Comment est la fraude gère dans les télécoms et l’entraide entre opérateurs. Le GSM fraud forum.
f.
Les dangers qui entourent la gestion au jour le jour de la fraude et l’importance de la sécurité et la
confidentialité.
III.2. Les domaines classique de la Gestion de la Fraude
a. Les différents manières au quel les fraudeurs procèdent: vol d’identité, ingénierie social/
manipulation, la fraude interne etc.
b. Fraude sur les services internationaux, démonstration : comment on peut perdre des millions au
cour d’un week-end.
c. Les fraudes liés à l’interconnexion et les portails GSM/ SIM boxes.
d. Les fraudes sur les produits de valeur ajoutées et le contenue.
e. Fraudes liés aux abonnements et charges mensuels.
f.
Le clonage de SIMs, les virus SMS/ MMS et les fraudes techniques.
III.3. Détecter et Analyser
a. L’implémentation des contrôles pour un résultat rapide.
b. Les systèmes de Gestion de Fraude et autres outils.
c. L’utilisation de la signalisation SS7 pour la détection et prévention de fraude
d. Rendre la fraude visible: quelques formules simples pour calculer l’impact financier et coûts
engendrés par les activités frauduleux.
e. Comment collaborer avec des autres opérateurs sur les problématiques liées à la fraude.
f.
La mise en œuvre d’investigations; méthodes et outils.
III.4. Stratégie de gestion de la Fraude
a. Définir la stratégie et le périmètre de la pratique de la gestion de la fraude.
b. Mise en œuvre organisationnelle de l’équipe de fraude (profil des analystes, compétences pré
requis, descriptions de postes etc.)
c. Comment définir les objectives à atteindre ?
d. Mise en place d’une feuille de route et détermination des priorités.
e. Assurer le maintien et mise à jour des connaissances lies à la fraude.
f. Les indicateurs de performance et la communication de résultats et activités (reporting) de la gestion
de la fraude.
IV.
Atelier Revenue Insurance ou Gestion de la Fraude
L’objectif étant de donner des outils/ méthodes que les participants peuvent être immédiatement
implémenté dans leur travail quotidien.
Des exemples / suggestions de sujets :
 Les portails GSM (GSM gateways) et la fraude lié aux flux d’interconnexion/ arbitrage ;
 Les outils d’analyse des flux et de pilotage Revenue Insurance; passer en revenue les outils
existantes ;
 Evaluer les besoins d’un outil de RA. Améliorer/ adapter les outils existantes ou se procurer un
outil déjà disponible sur le marché ;
 Les différent solutions ‘off the shelf’ actuellement disponibles; avantages/ désavantages ;
 Comment développer une étude de faisabilité/ rentabilité si le niveau de pertes de revenues actuel
est inconnu ?
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