le secteur bancaire suisse

Datum: 07.09.2014
Le Matin Dimanche
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Erscheinungsweise: wöchentlich
Themen-Nr.: 220.082
Abo-Nr.: 1086892
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Soren Mose est convaincu de l'avenir radieux des banques
«La technologie va renforcer
le secteur bancaire suisse»
Frédéric Vormus
lenge. Mais peut-être que le plus dif- Avec un seul clic, les clients du monde
frédé[email protected]
ficile est justement de mettre cette entier ont un accès aux services suisses.
La banque danoise Saxo a été
conscience en action...
une pionnière sur Internet. Pour
le directeur de sa filiale suisse,
Soren Mose, les banquiers
d'ici doivent miser sur les
innovations technologiques.
La technologie va renforcer le secteur
bancaire suisse. C'est un facilitateur
Mais n'est-ce pas déjà trop tard
pour la Suisse?
formidable. La technologie est la principale raison pour laquelle je crois tant aux
Non, non je ne le pense pas. La Suisse a banques suisses.
toujours un rôle majeur à jouer comme
centre financier mondial. Ce secteur La banque suisse devrait encore
Vous avez été l'une des premières
banques en ligne.
va même continuer de croître. Le nom- plus miser sur celle-ci alors?
en ligne. En 1998, nous étions les premiers à proposer du trading sur Internet. Aujourd'hui toutes les banques ont,
d'une manière ou d'une autre, une offre
Internet. Nous nous voyons aujourd'hui
comme une banque avec une meilleure
technologie et avec des collaborateurs
ayant une vraie stratégie du marché que
nous voulons occuper: les clients institutionnels et les clients privés qui gèrent
eux-mêmes leur portefeuille.
jours un afflux d'argent en Suisse. A la
bre d'institutions bancaires a beau re-
J'irais plus loin. Saxo a inventé la banque culer, leur taille augmente. Il y a tou-
fin de la journée, qu'est-ce qui
compte? Le nombre de banques ou
l'argent qu'elles rapportent.
Mais d'un point de vue purement
technologique?
Je vais vous expliquer pourquoi je suis
confiant quant à l'avenir des banques en
Suisse. Le secteur bancaire est une in-
((
La Suisse a
toujours un rôle
majeur à jouer
comme centre
financier mondial.
Ce secteur va même
continuer de croître»
dustrie d'exportation. La majorité de
SOREN MOSE
l'argent géré ici appartient à des étranDirecteur Saxobank
gers. Avant, ils confiaient l'argent à leur
Combien investissez-vous
banquier et ne voulaient plus en entendans la technologie?
Je n'ai pas les chiffres exacts mais je di- dre parler. Aujourd'hui, et c'est là que
réside le changement de paradigme, ils J'en suis à 100% convaincu. Si vous ne
rais plus de 200 millions de dollars.
ne viennent plus en Suisse pour cacher répondez pas à la demande du client,
vous êtes morts. Et le client de demain,
Pensez-vous que les banques suisses leur argent mais pour profiter de laqua- c'est ma fille. Elle a 20 ans. Pour elle, le
lité du service et la stabilité du pays. Dé soient assez préparées à ce
sormais, ces étrangers veulent avoir ac- téléphone portable et Internet existent
bouleversement technologique?
depuis toujours. Elle est née avec. Les
Je travaille beaucoup avec d'autres cès en permanence àleur argent, ils veu- clients de demain les considèrent
banques et je peux vous dire que c'est lent pouvoir le surveiller. C'est là comme acquis. Ils recherchent juste
une priorité dans leur agenda. Tous qu'intervient la technologie. Elle per- l'accessibilité la plus simple.
les directeurs de banque que je ren- met tout cela, elle le facilite même. La
contre sont conscients de ce chal- technologie réduit la distance, le temps.
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Pour Soren Mose, le directeur en Suisse de la banque Saxo, en s'appuyant sur les innovations technologiques, les changements
majeurs auxquels est confrontée la place financière helvétique peuvent être un facteur de croissance.
Sebastien Anex
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Quels types de service offrez-vous
aux institutions?
Nous mettons à disposition de certains
établissements financiers notre plate forme de négoce mais sous leur nom.
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20% banque. Nous sommes payés par
le volume traité par ces clients. Nous
ne vivons pas de l'implémentation de
ces systèmes, nous vivons des flux financiers.
Ainsi Citibank et Barclays , parmi
d'autres, l'utilisent. Nous l'implé- Par rapport à la clientèle privée,
mentons dans d'autres types d'éta- que représentent ces clients
blissements financiers pour qu'ils institutionnels en Suisse?
les traders. A quoi sert-il?
En Suisse, il est encore tabou de parler
d'argent et plus encore de finance.
Pourtant le nombre de groupes fermés
discutant de ce type de sujets sur Facebook a explosé par rapport aux années
précédentes. Nous avons lancé ce média social tradingfloor.com qui permet
de partager avec d'autres son porte-
puissent passer leurs ordres boursiers. En Suisse, pour l'heure, c'est encore du
Comme c'est plus compliqué que dans 50-50 mais notre marché institutionnel
le cas d'utilisateurs privés, il s'agit ne cesse de croître. Les banquiers s'ind'un service relevant des technologies terrogent pour savoir comment augmenter leurs revenus ou diminuer leurs
de l'information.
feuille boursier. Par exemple, je trouve
que M. X est un formidable trader, je
vais me connecter pour suivre ses ordres, ce qu'il achète, ce qu'il vend. La
nouvelle génération n'a plus peur de
coûts. Nous les aidons dans ces deux di- partager ce qu'elle fait, de montrer sa
rections. C'est ici que se trouve notre réussite. Je ne peux pas vous dire où
Vous facturez aussi
potentiel de croissance.
ce type de services?
Quand je décris Saxobank je dis que
nous sommes 40% IT (ndlr: technolo- Vous avez, au printemps dernier,
gies de l'information), 40% brokers et lancé un réseau social pour
vont les médias sociaux mais ils explosent, et pour nous c'est primordial d'en
faire partie.
«LE CYCLISME, C'EST LE NOUVEAU GOLF»
SPONSORING Dans le grand public,
Saxobank est principalement connu
pour son activité de sponsoring dans
le cyclisme. Depuis 2008, la banque
danoise soutient une équipe qui porte
son nom. Son palmarès est éloquent
puisque deux Tours de France et
un Tour d'Espagne ont été remportés
par celle-ci.
Féru de la discipline qu'il pratique
régulièrement, Soren Mose a été le
grand artisan de l'irruption du groupe
dans ce sport, comme il l'explique:
«Le cyclisme, c'était mon idée.
Nous sommes une banque globale.
Dans notre activité, le marketing
est fondamental, surtout l'aspect lié
à la marque. Or le cyclisme est le seul
sport dans lequel l'équipe est nom-
mée d'après le sponsor. Si nous
avions soutenu le FC Zurich ou Barcelone, ils auraient gardé le même
nom. Dans le vélo, l'équipe s'appelle
Saxobank.» Et de poursuivre: «Le
Tour de France est l'événement spor
tif le plus suivi. Les Jeux olympiques
et la Coupe du monde de football
comptent plus de téléspectateurs
mais ils n'ont lieu que tous les quatre
ans. Le Tour de France se déroule
chaque année et est vu par 2,3 milliards de personnes. Comme notre
équipe est composée de plus de
30 nationalités, cela nous permet
de mettre dans chaque pays
le coureur local en avant.»
Pour Soren Mose, ce sport profite
d'un engouement extraordinaire:
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«Le cyclisme, c'est le nouveau golf.
C'est une activité de plus en plus
populaire en Europe. La France,
l'Italie, l'Espagne, les pays nordiques,
la Suisse mais surtout la Grande-Bretagne voient leur nombre de cyclistes
amateurs croître. Chaque personne
dans le monde sait faire du vélo mais
pas tous savent tenir un club de golf
ou une raquette de tennis. De plus,
nous pouvons inviter nos clients
suisses à faire une sortie à vélo avec
Fabian Cancellara. Ils sont heureux
de pouvoir pédaler avec de prestigieux
coureurs. Sponsoriser une équipe
cycliste est l'une des meilleures idées
que nous ayons jamais eues», conclut,
non sans fierté, le directeur
de la banque Saxo en Suisse.
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