Toelichting bij bladzijde 2

Explication du fonctionnement du jury et
informations supplémentaires pour le
formulaire d’Inscription des
Cuckoo’s Awards 2012
1. Qu’est ce qui est important pour le jury pour attribuer un
Award?
1. Le direct marketing est une stratégie marketing basée sur le taux de réponse
et qui a pour but de vendre des « produits ou services ». C’est donc mesurable.
Il est primordial de communiquer des résultats quantitatifs et mesurables au
jury.
Le jury délibère en 2 jours. Le premier jour il y a une séparation entre les
« bons » et « moins bons » cases. Un case n’est jamais repris pour le 2ème jour
de jury s’il ne reprend pas ou pas assez de chiffres concrets. Le taux de réponse
et / ou de conversion est un minimum requis, mais allez plus loin et donnez tous
les résultats qui témoignent du succès de votre campagne. Les cases avec des
résultats vagues ou insuffisants sont immédiatement disqualifiées.
2. Le marketing direct est du marketing intégré multi-channel. Le Jury recherche
des campagnes pétillantes de créativité, tant au point de vue visuel, stratégique
que dans le choix des médias. N’envoyez donc pas uniquement du direct mail si
vous avez par exemple aussi un spot Tv interactif, une campagne mobile, online
ou de télémarketing qui y est liée. Ici aussi, n’oubliez pas de mentionner la
valeur ajoutée et les résultats concrets.
3. Le jury veut des campagnes intégrées et qui brillent également par leur
créativité. La créativité se retrouve dans le design de la campagne, dans la
stratégie et dans le choix du média.
4. Allez à l’essentiel. Le Jury doit dans un court laps de temps analyser et juger
un grand nombre de dossiers. Limitez donc votre dossier à l’essentiel, et mettez
en évidence tous les aspects qui soulignent le caractère unique de votre
campagne dans le sommaire exécutif.
5. Illustrez votre case par une vidéo ou une présentation powerpoint animée et
joignez-y le matériel original. Ce matériel sera utilisé lors du jugement de la
création et du concept.
6. Le jury s’engage à respecter la confidentialité absolue. Un membre du jury du
même secteur qu’un annonceur ne reçoit jamais le case et sort de la salle quand
le case est discuté. Toutes données de chiffres seront traitées de façon
confidentielle durant le jury et pendant la remise des awards.
2. Quels sont les différents types d’awards ?
1. MAIN CATEGORY
Les awards B2C et B2B sont les awards principaux.
 Business-to-Consumer: Campagne ou projet de Marketing Direct Interactif
(ou action ponctuelle) s’adressant principalement au consommateur. Le gagnant
de cet award score le mieux sur les 3 critères (stratégie, création et résultats).
 Business-to-Business : Campagne ou projet de Marketing Direct Interactif
(ou action ponctuelle) s’adressant principalement aux sociétés. Le gagnant de cet
award score le mieux sur les 3 critères (stratégie, création et résultats).
2. MEDIA
Il y a cinq Cuckoo-Awards qui sont liés à l’utilisation d’un média.
 Mobile & Applications : Cet Award couronne l’utilisation frappante de
Marketing Direct et Interactif de médias tels que : internet, Sites Web, e-mail,
search,… Il couronne également les meilleurs applications pour smartphones.
 Email : Cet Award couronne l’utilisation frappante de Marketing Direct et
Interactif de l’email.
 Direct Mail : Award pour l’emploi le plus créatif et le plus performant du
direct mail.
 Customer Magazines : Cet Award récompense l’utilisation compétente et
professionnelle de ce médium lors de la réalisation des objectifs de
communication de l’expéditeur. Cet Award couronne donc, hormis l’originalité, le
texte et la qualité de l’image, surtout l’efficacité du customer magazine. Il est
donc capital que le magazine soit imprimé et que sa périodicité à long terme (> 1
an) puisse être démontrée au moyen d’un schéma de publication. Des éléments
de direct response augmentent la chance de gagner.
 Social Media : Award qui récompense les meilleures campagnes de marketing
direct ayant utilisé de façon optimale les réseaux sociaux (Facebook, Twitter,…)
3. SPECIAL AWARDS
Il y a deux spécial awards :
Boomerang Cuckoo: Pour cet Award, la campagne ou le projet (B2C of B2B)
doit avoir prouvé son efficacité sur une période de plusieurs années. Ceci sera
mesuré en tenant compte du but initial de la campagne. Cette mesure pèsera
bien plus lourd dans la balance que la créativité utilisée.


Non profit Cuckoo: cet Award récompense la meilleure campagne non-profit.
4. COUP DE COEUR
Le jury se réserve le droit de donner éventuellement un Award “Coup de Coeur”pour
une campagne qui le touche par un élément ou une approche spécifique.
3. Eclaircissement de quelques questions
Votre stratégie:
Pour répondre à cette question, veuillez répondre brièvement à ces sousquestions:
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Décrivez la situation du marché, la position de départ et les défis.
Quel(s) objectif(s) axés sur les résultats étaient recherché(s)? Veuillez
déjà faire une distinction entre les objectifs quantitatifs et qualitatifs
Quel était le groupe-cible de cette campagne ou ce projet?
Quels furent les médias choisis?
Quels tactiques de marketing, quelle stratégie à court et long terme se
cachent derrière la campagne?
Quel planning, suivi ou plan d’action étaient prévus?
Attention: il s’agit ici d’une énumération libre. Vous ne devez pas répondre à
chaque point. Toute information supplémentaire est toujours la bienvenue.
Pour la catégorie Boomerang Cuckoo: démontrez bien la consistance à travers
les années.
En ce qui concerne les Customer Magazines, il est important que le caractère
répétitif de la publication puisse être démontré sur base d’un schéma de
publication ou de parution. Vous avez plus de chance de gagner si vous avez
inclus des éléments 'direct response’ dans votre (e)magazine.
Votre créativité:
Est-ce que le concept créatif reflète votre stratégie ?
Pensez à l’idée créative, l’exécution, la plus-value dans son ensemble,…
Resultats
ROI d’une campagne : Une simple formule que nous pouvons conseiller pour le
calcul du ROI (Return on Investment) de votre campagne est : Rendement (R)
moins Frais (F) divisé par les Frais (F) multiplié par 100% ou R – F : F x 100.
Exemple : 200.000€ - 150.000€ : 150.000€ x 100% = 33.3%. Ceci signifie que
pour chaque € investi, la société récupère 1.33€.
Plus d’informations sur : http://nettskolen.nki.no/in_english/elq-sme/PR3_NL.pdf
(uniquement en néerlandais)