Pro du prêt pro

n°6
franchise-concepts.ecoreseau.fr
CLUB ENTREPRENDRE
Portrait - Charles Marinakis, Pdt. de CrediPro et Dg. de Century21 France
Pro du prêt pro
Charles Marinakis a su tout au long de son parcours explorer différents domaines, mais surtout les exploiter.
Portrait.
U
ne fois le parcours de
l’homme connu dans les
grandes lignes, personne ne
peut nier son côté entrepreneurial extrême. « Je suis tombé dans la marmite
dès ma sortie des études en 1985, et
même avant avec Lumi-Photo, société
fabriquant des abat-jours comme des
photos, que j’ai revendue au bout de
18 mois à cause des contraintes industrielles. J’ai plongé par esprit d’autonomie, d’indépendance, et parce que
j’avais besoin de prouver la véracité
de mes convictions », déclare Charles
Marinakis en préambule. Le fondateur
et président du réseau CrediPro, qui
exerce son savoir-faire dans le domaine
du courtage en financement professionnel, n’en était pas à son coup d’essai. Dans son parcours les expériences
et projets se sont succédés, et même
cumulés, car celui qui est aussi Dg.
de Century21 France ne manifeste pas
de réticences à chevaucher 2 voire 3
montures la fois.
habitation. « J’étais le plus jeune,
c’est moi qui ai été chargé par mes
associés de développer le réseau »,
se souvient le quinquagénaire. En 2006
il rachète 100% des parts d’Horeca.
En 2010 il vend ses parts de Century21
Entreprise et Commerce à son associé
22
MARS / AVRIL / MAI 2015
Grâce à ces activités, ce créateur dans
l’âme a été sensibilisé à la difficulté
de la recherche de financements professionnels, tant du côté des repreneurs
que des opérateurs et agences immobilières, qui n’y sont pas toujours for-
Profil de franchisé
recherché…
LE TEMPS DES GRANDES
MANŒUVRES
Après sa première aventure, il n’hésite
pas à mener une affaire avec une
marque canadienne de prêt-à-porter,
créant 5 boutiques Au Coton. Ce qui
ne l’empêche pas en parallèle d’ouvrir
des magasins de bijoux-fantaisie,
jusqu’à 7 au total ! Le fait de revendre
aux Canadiens l’établissement le fait
basculer dans l’immobilier professionnel. En 1989 il intègre comme négociateur l’agence indépendante Horeca,
évoluant dans la transaction de fonds
de commerce de bars et restaurants,
puis ce diplômé de Dauphine et de
l’Ecole des Cadres en devient associé
en 1991. C’est en 1999 qu’il accomplit
le grand saut : « l’agence s’était développée, avait pris de la consistance,
et à cette date j’ai eu l’opportunité de
rencontrer les dirigeants du réseau
immobilier Century 21, qui n’avait
pas de branche professionnelle à
l’époque. Je me suis associé avec eux
pour créer Century 21 Entreprise et
Commerce et ma propre agence est
devenue le pilote de cette structure. »
Ils ont alors développé ensemble un
réseau de franchise autonome et complémentaire à celui de la transaction
L’OPPORTUNITÉ FLAIRÉE
et accepte de poursuivre sa collaboration en accompagnant l’activité de
Century21 France. En 2013, il devient
finalement Dg. de Century 21 France
sur proposition du Président et accepte
avec lui de relevé le défi de la mutation
du métier d’agent immobilier, ce qui
passe par le projet « Oxygène » « qui
mées. C’est pourquoi, au début des
années 1990, il créé une société de
courtage en crédit, appelée IFC (Inter-Finance-Commerces), qui sera en
quelque sorte « l’ancêtre » de CrediPro,
dont le nom est plus parlant dans un
secteur encore peu connu. « A l’époque,
il s’agissait d’intervenir à petite échelle,
Le courtage en crédit ne s’était pas
professionnalisé pour les entreprises.
Notre savoir-faire décliné en franchise
a pallié ce manque
intègre l’évolution digitale de ce métier
et la création de nouveaux outils adaptés qui nous permettront de reprendre
10 ans d’avance sur la concurrence,
que ce soit dans la transaction résidentielle ou professionnelle ». Dans
l’intervalle, en janvier 2010, il crée le
réseau CrédiPro France, premier réseau
national en franchise de courtiers en
crédits pour les professionnels, passant
de la transaction au financement.
et je ne lui donnais pas vocation à se
développer en réseau. Le courtage en
crédit s’est structuré, professionnalisé
pour les particuliers. Mais étonnamment beaucoup moins pour les entreprises. Un besoin se faisait clairement
sentir », explique celui qui se trouve
aujourd’hui à la tête d’un réseau de
25 franchisés, premier opérateur français en crédit professionnel avec 160
millions d’euros prêtés. Le concept
n’a été mis en commercialisation qu’à
l’occasion du salon de la Franchise de
mars 2010. Les concurrents sont rares.
« Nous sommes les seuls à proposer
un développement en franchise, contrairement aux autres qui se développent
en partenariat ou en licence de marque.
Le fait d’avoir été précurseurs et
d’avoir pratiqué le courtage depuis
20 ans est un vrai plus », s’enthousiasme-t-il. L’avenir rêvé ? « S’imposer
comme un acteur incontournable auprès des PME, qui ne viennent pas
encore spontanément à nous »
« DÉLÉGATION
ENCADRÉE »
Le réseau vit au travers de ses réunions
régionales et des échanges. Mais son
dirigeant a aussi des idées bien précises
quant aux membres qui doivent le
composer pour que la mécanique fonctionne. « Nous recherchons des profils
d’anciens banquiers bien-sûr, des personnes issues du monde de la reprise
d’entreprise comme les assureurs, les
agents immobiliers ou les consultants
par exemple, et qui ont déjà été confrontés à la difficulté de la recherche de
financement ; mais plus largement des
personnes qui connaissent l’univers
des entreprises et de leurs problématiques pécuniaires ». Selon lui la relation avec les franchisés n’est pas plus
compliquée à gérer que celle qui prévaut avec les collaborateurs, « à condition de bien positionner le curseur à
l’origine. Il importe de faire partager
ses convictions, sa philosophie, sa
stratégie, ce qui pose des limites. A
l’intérieur de celles-ci, les membres
du réseau son autonomes dans le pilotage au quotidien », précise celui
dont la prouesse du double management
tient à sa propension à déléguer, notamment en la personne de Véronique
Gentilhomme, directrice du Réseau
CrediPro. La suite de l’histoire pour
ce fonceur invétéré ? « Je ne sais pas
encore, mais elle se déroulera vraisemblablement en France, où CrediPro
doit améliorer son assise. Les différences de règlementations constituent
un vrai obstacle à l’internationalisation ». Téméraire mais lucide.
.
Matthieu Camozzi