Methodologie Inbound GUIDE EBOOK

La méthodogie
Inbound Marketing
AUTEUR :
Jules Perignon
GRAPHIC DESIGN:
Uberflip
TABLE DES
CONTENUS
Introduction
La Méthodologie Inbound selon HubSpot
Attirer
Convertir
Conclure
Enchanter
Guide Stratégie Inbound
Introduction
Vos visiteurs consultent votre site sans savoir ce qu'ils
font vraiment?
Vous vous demandez pourquoi vous ne générez pas
suffisamment de leads?
Vous avez le sentiment que vos efforts marketing
génèrent peu de résultats?
Vous n'êtes pas seul.
La stratégie inbound vous permet de séduire vos
visiteurs, les convertir avec des contenus pertinents et
de les éduquer tout au long du cycle de vente.
Notre ambition est de faire croître votre retour sur
investissement et développer votre entreprise en
adoptant la méthodologie Inbound Marketing.
Guide Stratégie Inbound
Attirer
Utilisez des Mots-clés pertinents
Pour trouver l'information qu'il recherche, une personne
va commencer par taper des mots clés sur un moteur de
recherche. Vous devez donc être sûr d'apparaitre dans
les résultats de recherche!
"75% des personnes regardent uniquement la première
page de Google" selon HubSpot.
Créez un blog d'entreprise pour générer plus de traffic
43% des entreprises ont gagné un client grâce à leurs
blog.
Le blog est le meilleur outil pour optimiser votre
référencement organique sur Internet.
Eduquez vos clients avec des articles cultivants et
pertinents. Plus vous générerez du traffic, plus vous
aurez de chance d'être bien positionné sur les moteurs
de recherche.
Avec un blog, vous mettrez un visage humain à votre
société, établirez une meilleure relation avec vos clients
et ainsi gagnerez en crédibilité.
Guide Stratégie Inbound
Attirer
Soyez présent sur les réseaux sociaux
92% des marketeurs affirment que les réseaux sociaux
sont important pour leur entreprise (Adweek, 2014)
Partagez vos articles sur les réseaux sociaux est une
méthode efficace pour attirer vos prospects vers votre
site.
En faisant la promotion de vos articles sur Facebook,
Twitter et LinkedIn, vous engagez vos prospects en leur
proposant une information utile qui pourront facilement
partager à leurs réseaux personnels et/ou
professionnels.
Avec un bon traffic sur votre site, c'est le moment de
convertir vos visiteurs.
Guide Stratégie Inbound
Convertir
Maintenant que vous avez un traffic qualifié sur votre
site, la prochaine étape consiste à convertir vos visiteurs
en leads. L'objectif de cette étape est de récupérer les
coordonnées de votre prospect.
Afin d'obtenir ces informations, vous devez fournir une
monnaie d'échange en retour (un livre blanc, un ebook,
un guide d'astuces ou toute autre valeur ajoutée pour
votre client.
Les outils les plus efficaces pour y parvenir sont les
suivants :
Calls-to-Action
Typiquement des boutons qui encourage le visiteur à
prendre une action, comme le bouton "Télécharger le
guide gratuit STRATEGIE INBOUND”.
Pages de destination
Après avoir cliquer sur le call-to-action, votre visiteur
arrive sur une page de destination ou il doit fournir ses
coordonnées en échange de l'offre qui lui a été promise
dans le CTA. Grâce à ces informations, vous connaitrez
désormais qui est votre visiteur et vous désormais en
mesure d'échanger avec lui.
Maintenant que vous avez votre Lead, il est temps de
conclure.
Guide Stratégie Inbound
Conclure
Jusqu'ici vous avez attiré vos visiteurs sur votre site, les
avez converti en leads, mais le plus important c'est d'en
faire des clients.
Plusieurs outils marketing vous permettent de convertir
vos leads en clients :
Lead Scoring
Cet outil vous permet de calculer et d’affecter un score
à vos leads (élevé, moyen, faible) ce qui vous permettra
de prioriser les leads ayant le plus de chances de se
transformer en clients.
Email
Lorsqu'un visiteur clique sur votre CTA, remplit le
formulaire sur la page de destination puis télécharge
son guide, il n'en est toujours pas moins un client. Vous
devrez lui envoyer une série d'emails avec des contenus
utiles et pertinents pour créer la confiance et préparer
vos visiteurs à acheter.
Guide Stratégie Inbound
Conclure
Marketing Automation
Créez des emails préprogrammés pour chaque lead. Par
exemple, si une personne a téléchargé le guide
"comment perdre 2 kilos en 15 jours", vous lui enverrez
une série d'emails sur ce même sujet.
Maintenant que vous avez votre client, vous souhaitez
garder une relation de proximité avec lui, renforcer sa
confiance pour qu'il vous recommande auprès de sa
communauté.
Guide Stratégie Inbound
Enchanter
Enchanter
Saviez vous qu'il est beaucoup moins couteux de garder
un client que d'en avoir un nouveau? En effet, il est 6 à 7
fois plus couteux d'attirer un nouveau client plutôt que
d'en garder un.
Les clients satisfaits qui aiment votre société constituent
un véritable avantage concurrentiel.
Malheureusement, seuls 7% des clients ont eu une
experience dépassant leurs attentes avec une société
(source : American Express)
Avec les réseaux sociaux, un client mécontent peut
diffuser au monde entier des commentaires négatifs sur
votre société.
Avec la stratégie inbound marketing, vous pouvez
renforcer cette relation avec vos clients et la confiance
qu'ils ont en vous.
L'Inbound marketing n'aide pas seulement à attirer,
convertir, conclure, il permet de ravir et fidéliser vos
clients.
Cette approche nouvelle du marketing fonctionne. Le
secret de la réussite c'est de vous lancer dés
maintenant.
Guide Stratégie Inbound