Bac+3 Bachelor Responsable Commercial Transport

Bac+3 Bachelor Responsable Commercial...
Publié sur AFTRAL (http://www.aftral.com)
Bac+3 Bachelor Responsable Commercial Transport
Logistique
:
Type de formation : Qualifiante et/ou diplômante
Référence : IPCO16
Description de la formation
Objectif :
Cette formation a pour objectif de préparer les futurs commerciaux d’entreprise de transport routier
ou aérien/maritime. Ils devront contribuer au développement économique de l’entreprise par des
actions de prospection, de négociation et de développement de la clientèle existante.
Programme :
La formation se déroule en 1 an en alternance.
Module 1 : organiser l’action commerciale transport et logistique
• Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle
• Concevoir son plan d’actions commercial
• Assurer la prospection commerciale
Module 2 : développer et gérer un portefeuille clients en transport et logistique
• Vendre les prestations transport logistique
• Gérer et développer un portefeuille clients transport et logistique.
Matières transverses
Fondamentaux transport, Anglais commercial, informatique : logiciel relation client.
Admission :
Sont admissibles les candidats titulaires d’un bac +2 ( DUT , BTS, L2) et motivés par la fonction
commerciale.
Egalement les personnes, titulaires d’un bac minimum + 3 ans d’expérience professionnelle
significative en entreprise de transport et logistique et souhaitant évoluer vers la fonction
commerciale.
L’entrée à l’école est effective après réussite aux tests d’entrée.
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Les métiers visés en entreprise
Quels métiers ?
Les postes offerts aux débutants :
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Consultant commercial
Chargé de développement, Conseiller commercial
Technico-commercial, Attaché commercial
Sales Executive
Fonctions évoluant rapidement vers les postes de
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Responsable commercial
Responsable des ventes
Chef de secteur
Key Account Manager
Quelles qualités ?
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Aisance relationnelle tant en interne avec les collaborateurs qu’en externe avec les clients
Goût du challenge
Réactivité
Sens des responsabilités et rigueur
Capacité d’organisation
Validation :
L’étudiant / alternant passe une évaluation intermédiaire à la fin de chaque module, puis un examen
final, dans lequel un jury composé de professionnels validera ses compétences.
Pré-requis :
Le RCTL est un Bachelor (niveau Bac+3), qui permet à l’étudiant d’acquérir les compétences
commerciales indispensables à l’exercice du métier d’attaché commercial.
Comme toutes les formations ISTELI, son contenu très professionnel permet une intégration rapide
en entreprise dès la sortie du cursus.
La formation se déroule en alternance, sur le rythme de 3 semaines en entreprise, 1 semaine à
l’ISTELI.
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