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Fiche Atelier Clarifier l’image du site Véritable icône de l’e-commerce, commerce, eBay est aujourd’hui totalement adopté par les Français, qui sont 10 millions à l’utiliser. Pourtant, malgré ce succès, le site souffre toujours d’une image insuffisamment valorisée auprès des nonnon membres, très ancrée dans le virtuel et pas assez dans le quotidien. « Nous avons donc entrepris en 2007 de changer la perception ion qu’en avaient les consommateurs. Nous avions un petit glissement à faire pour valoriser la richesse de notre contenu, clarifier la proposition du site, mais aussi toucher d’autres personnes et augmenter l’activité des internautes existants », explique Alexander Von Schirmeister, directeur général d’eBay France. Donc, eBay se doit de passer du site où l’on achète ce que l’on ne trouve pas ailleurs au site où l’on achète tout, mais pas comme ailleurs ; d’une destination de flânerie à une destination quotidienne quotidienne ; d’un site réservé à des passionnés à un site ouvert à tous. Car parmi les visiteurs quotidiens du site, seule une minorité est active. eBay décide alors, avec BETC Euro RSCG, à l’origine du concept de la campagne signée « eBay, c’est vous», d’entamer une nouvelle page de son histoire, jusqu’ici plutôt fondée sur l’Internet marketing (bannières, achat de mots-clés, clés, affiliations…), en prenant pour la première fois la parole offline. « Nous avions en effet ressenti que nous devions communiquer off line, mais d’une manière plutôt originale», originale explique Alexander Von Schirmeister. L’idée est de suggérer la dynamique communautaire liée à la diversité des acheteurs et des produits, en mettant en avant les utilisateurs du site. Extrait de effie france A faire… Vous êtes chez Euro RSCG et vous allez proposer… Média Hors média Presse TV Ciné Radio WEB Affichage Faire un plan média Demander des devis Marketing Direct Relations Presse Relations Publiques Promotion des ventes Jeux concours Evénementiel Veille opérationnelle Etude documentaire Etude qualitative Etude quantitative Interprétation d’une étude (stats) Présentation d’une étude Prétest/Postest Création de marque