lire " target="
Transcription
lire " target="
MARS/AVRIL 09 UNIVERS HABITAT Bimestriel 28/34 PLACE JULES FERRY 92120 MONTROUGE - 01 55 58 06 06 Surface approx. (cm²) : 1524 Page 1/3 CALJVAL MISE SUR LES MAR Cecile Makows<> a rempo i Le lauréat ls siege !ko a dè ^ans 2003 jt m a i s s e e*/eie être un confortable fauteuil des que l'on s'y enfonce Chargé, depuis le 15 septembre dernier, de la division sièges de Cauval Industries, Christian Le Brun vient d'orchestrer le lancement de Dunlopillo et de Tréca comme marques de sièges. Le groupe espère ainsi "ers rééquilibrer son offre au profit des produits de marque à valeur ajoutée. techniques et/ou esthétiques, et en leur offrant l'appui de nos marques Cela en tenant compte de leur positionnement Les produits Dunlopillo doivent ainsi véhiculer une image de produits accessibles, ludiques et fonctionnels, que nous qualifions de Nouvel Habitat Les modèles Tréca, plus statutaires, se veulent élégants et raffinés Ils intègrent des composants nobles et des finitions « cousues mam ». Comment avez-vous procede ? Nous avons, en un temps réduit, puisque tout devait être prêt pour l'ouverture du salon Meuble Paris en |anvier dernier, mis au point les premiers modèles des collections Dunlopillo et Tréca Au préalable, nous avions commandité une enquête sur la notoriété des marques de siège En spontanée, trois marques apparaissaient Et avec des scores faibles En notoriété assistée, on retrouvait le même trio de tête, maîs CRASSET 5976879100507/GHC/ASM/3 Quelle est votre mission à la tête de la division sièges nous avons eu l'agréable surprise de voir Dunlopillo de Cauval Industries ? cité comme marque de sièges en 4sme position, Tréca Ma mission est d'assurer le renforcement de la valeur en 7cme, Simmons en 8eme et Steiner en 10eme. De apurée de notre pôle siège dans un marché concur- quoi, s'il en était besoin, nous conforter dans notre rentiel en introduisant des innovations, qu'elles soient démarche. Nous avons ensuite réuni un comité de pi- Eléments de recherche : MATALI CRASSET : designer, toutes citations MARS/AVRIL 09 UNIVERS HABITAT Bimestriel 28/34 PLACE JULES FERRY 92120 MONTROUGE - 01 55 58 06 06 Surface approx. (cm²) : 1524 Page 2/3 lotage, composé notamment de quèlques personnes des bureaux d'études de Cauval Nous avons aussi, par l'intermédiaire du Via et de Gérard Laize fait appel a cinq designers de renom pour nous accompagner sur ce projet et créer des produits traduisant les composantes des deux nouvelles marques leur ADN en quelque sorte Quels créateurs avez-vous retenus ? Matah Grasset a conçu un produit pour Dunlopillo et Eric Gizard un modele pour Dunlopillo et un pour Treca Ces designers qui se sont fortement investis dans le pro|et, nous ont impressionnes par leur professionnalisme et leur esprit visionnaire De leur côte, la collabora tion de ces créateurs avec nos deux marques leur permet de démocratiser leur travail Nous adjoindrons a ces destines au marche francais sont fabriques en France Valco a Bar/Aube (10), produira les modeles Dunlopillo Valmont (fabrication Stomer ITA Cavel Treca, Simmons] Severac-le-Château [12] Diva a Roanne [42] Le groupe Cauval compte également un site industriel en Pologne,, ou sont fabriques les produits de la marque Nordica destinée a l'entrée de gamme du marche allemand w marques aura des gammes signées par des designers que les prix publics de Stemer peuvent atteindre 12 000 € Quel est le positionnement tarifaire des deux marques * Dunlopillo se situe entre 390 et I 590 e, Treca entre I 990 et 8 DOO €, Quelles sont- les ambitions de Cauval Industries avec ces nouvelles lignes ? Nous ne cherchons pas forcément à réa liser de grands volumes dans l'imme diot ce type d'ob|ectif pouvant s'avérer contreproductif Nous visons plutôt a améliorer le mix entre les produits sans marque et les produits de marque au sem de I entreprise D'ailleurs, le site VALCO qui fabrique les sièges Dunlo pillo réalisera a terme une partie significative de sa production en modèles de marque NOUS VISONS À AMÉLIORER LE MIX ENTRE LES PRODUITS SANS MARQUE ET LES PRODUITS DE MARQUE » designers independants d'autres ta lents, comme celui de Ora Irc ou de Noe Duchaufour A terme, chacune des Simmons marque lancée il y a 3 ans, s'inscrit a mi chemin, avec des tarifs allant |usqu'a plus de 3 500 € tandis En termes de commercialisation, comment s'organisent fes venfes à la distri- Le canape modulable Compa'Srf pense par Matali Grasset pour Dunlop Ho remplit plusieurs rôles du sofa en passant par la méridienne voire le < long chair > bution ? Nos forces de vente restent les mêmes, maîs se divisent en une equipe destinée au « non marque » et une autre dédiée aux « marques » A quels circuits de distribution s'adressent les sièges Dunlopillo et Treca * Leur cible est le ne goce « traditionnel » et « spécialiste » qui se montre demandeur et dont on sait qu'il a besoin de marques et de produits a valeurs a|ou tees innovatrices Lorsqu ils ont de couvert les nouveaux produits a Meuble Pans, certains spécialistes literie ont émis I idée de monter des magasins sur le créneau des sièges CRASSET 5976879100507/GHC/ASM/3 Eléments de recherche : MATALI CRASSET : designer, toutes citations MARS/AVRIL 09 UNIVERS HABITAT Bimestriel 28/34 PLACE JULES FERRY 92120 MONTROUGE - 01 55 58 06 06 Surface approx. (cm²) : 1524 Page 3/3 La ligne Amplitude de Treca est composee d un canape d une rnerdienne etd une fabfe basse Etle (cue avec la tendance lourde du bi matiere cuir et tissu Six des societes de Cauval Industries sortent de la mesure de sauvegarde prononcée a la demande de l'industriel a l'automne dernier s'agit des societes de tête du groupe Cauval SAS et Omris, ainsi que les societes industrielles Diva Treca de Pans, et les deux societes de distribution en Allemagne Nordica Polstermobel et Nordica Beteiligung Ces societes sont, depuis le 9 mars en plan de continuation [étalement des dettes] Cette sortie de procedure intervient avant le terme de la premiere période légale de six mois Le groupe envisage, dans les prochaines semaines, de déposer un nouveau plan d'apurement pour les autres societes «• que leur panier moyen De plus, au delà du prix, les sièges Dunlopillo et Tréca bénéficieront de délais de fabrication serrés Certains modèles Dunlopillo pourront être livres sous 15 iours Ce qui repond aussi a une attente forte du public Steiner est une marque déjà installée du groupe Cauval, comment se positionne-t-elle par rapport aux de marques « Dunlopillo, Treca, Simmons » pour deux nouvelles ? les travailler ensemble ou séparément Steiner se situe sur un créneau très haut de gamme Comment justement les sièges Dunlopillo et Tréca ontils été accueillis par les distributeurs a Meuble Paris ? et sera la collection la plus internationale des quatre même si l'export fait aussi partie des objectifs des autres marques La commercialisation des produits, qui débute ce Nous nous apprêtons d'ailleurs a ouvrir un nou printemps, répond totalement a nos objectifs Les veau point de vente Steiner dans la capitale en sièges « Dunlopillo Sofa » seront vendus dans 100 mai, à l'endroit où la marque est née, rue du Pau- NOUS NOUS APPRETONS A OUVRIR UN NOUVEAU POINT DE VENTE STEINER DANS LA CAPITALE » points de vente cette année et ceux de Tréca dans CRASSET 5976879100507/GHC/ASM/3 bourg Saint Antoine Ce lieu constituera un show- 70 Car les produits de marque rassurent à la fois les room dans le quartier du Meuble a l'usage de la distributeurs et les consommateurs Pour les consom clientele privée et des partenaires a l'international moteurs, ils repondent a leur demande de reassu Nous allons, par ailleurs, resserrer la distribution rance et d'investissement dans une valeur sure Pour de Steiner en termes de nombre de points de vente les négociants, la marque différencie leurs magasins et accentuer en revanche le nombre des produits et leur permet d augmenter leur chiffre d'affaires ainsi présentés par magasin Eléments de recherche : MATALI CRASSET : designer, toutes citations