Segmenter son activité - Chantiers

Segmenter son activité
Segmenter, segmenter, il en restera toujours quelque chose !!!
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entreprise et de développer son business. Nous parlerons alors de segmentation stratégique, de segmentation
marketing ou de segmentation commerciale. : chacune renvoyantd’
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e de celle-ci (elle est souvent la base de la comptabilité
analytique). Nous pouvons le faire par : Métiers, Technologies, Compétences ou savoir-faire, Gamme de
produits, Unités de production, Centre de coûts, Et
c…
Sélectionner les critères qui révèlent les activités concrètes del
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e.Un concessionnaire automobile
pourra ainsi déterminer son activité selon la segmentation suivante :
Véhicules neufs
Véhicules occasion
Maintenance –
Réparation
Pièces détachées
Un cabinet conseil selon le schéma suivant :
Conseil ou prestations courtes
Etudes ou prestations longues
Formation standard
Formation sur mesure
Puis, nous segmenterons les marchés cibles, la segmentation marketing, là encore, nous tenterons de choisir
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obtenir des groupes homogènes, ayant les mêmes caractéristiques et les
mêmes habitudes de consommation. Nous pourrons utiliser plusieurs niveaux de segmentation pour affiner le
travail. Nous pouvons ainsi segmenter les marchés en : marché français et marché export, puis subdiviser par
régions, départements d’
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.Tout ce qui permettra de déterminer des groupes de clients significatifs.
Enfin nous pourrons segmenter nos clients, la segmentation commerciale, en nous rappelant la loi de Paretto
qui veut que : 20% de nos clients génèrent 80% de notre C.A. et inversement. Donc, nous classerons nos
clients en 3 groupes (minimum), les clients les plus profitables, les clients à potentiel et les clients les moins
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capables de nous aider à générer le maximum d’
activité profitable.
Territoires, Hommes & Activités –Siège social : 33, rue Emile Goeury –94140 - ALFORTVILLE
Tél. : 06 74 07 13 77 –Email : [email protected]
SARL au Capital de 9 600 €ur
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