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[Comptabilité, Fiscal, social, entreprise] L'actualité actuEL EC : "Notre objectif est d... Page 1 sur 3
"Notre objectif est de doubler de taille sur 5 ans"
23/05/2016
Chaque semaine, retrouvez notre
interview sur une question d'actualité.
Olivier Drouilly, président de Sadec
Akelys, détaille la stratégie de son groupe
suite à la publication de ses résultats.
Vous avez enregistré une
croissance de 19,2% sur
l’exercice 2014-2015, avec un chiffre d’affaires de 29 millions
d’euros. Comment analysez-vous ces résultats ?
La progression de notre activité repose sur deux phénomènes : le développement intrinsèque du
groupe et des opérations de rapprochement. Plusieurs cabinets nous ont rejoints l’an passé et ont
permis de renforcer notre implantation sur Paris (avec AECD et ECODIA, ce dernier est spécialisé
notamment dans le conseil aux comités d’entreprises), Dijon (avec GHEC Equalliance) et Lyon
(avec BMG-aec). Sadec Akelys est présent sur le grand Est, du Nord-Pas-de-Calais à la région
Rhône-Alpes en passant par l’Île-de-France, la Champagne, l’Alsace et la Lorraine. Notre stratégie
a porté, dans un premier temps, sur le renforcement de nos implantations existantes pour
être plus visibles sur certaines villes, avant d’étendre notre maillage territorial.
Avez-vous d’autres opérations de croissance externe en vue ?
Nous n’avons pas aujourd’hui d’autres projets avancés. Mais nous sommes toujours en recherche,
prioritairement sur le grand Est. Nos critères ? Nous sommes plus dans l’optique d’un
rapprochement que d’un rachat, c’est-à-dire que nous recherchons un associé à
qui nous donnerons les moyens de se délester de certaines tâches pour se concentrer sur le
développement de son cabinet. Nous recherchons avant tout la qualité d’une équipe et de son
dirigeant, lequel deviendra un associé du groupe et non un salarié.
Quels sont vos leviers de croissance interne ?
Ce qui marche, ce sont les métiers complémentaires à nos missions traditionnelles. Nos activités
juridiques et sociales ont connu un développement important (plus de 5%). Cette croissance est le
fruit d’actions commerciales internes (participation à de nombreux réseaux d’affaires
où nous rencontrons des chefs d’entreprises soucieux de développer leur business…). Mais notre
principal prescripteur reste notre client, grâce à l’adaptation du service apporté. Par exemple, la
mise en place systématique d’un tableau de bord n’est pas toujours pertinente. Il faut cibler le
besoin précis du client. Ce sont des points marqués et une source de nombreuses
recommandations derrière.
Vous avez récemment acquis une filiale spécialisée dans
l’accompagnement des comités d’entreprises (CE), et vous
revendiquez une stratégie de diversification. Quels sont les
secteurs/activités que vous souhaitez investir et/ou développer ?
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Notre priorité va aux comités d’entreprises. C’est un secteur qui s’ouvre à nos métiers grâce aux
nouvelles réglementations, autant en terme d’audit que d’expertise comptable. Si nous
voulons offrir une gamme complète de services et atteindre des CE d’une certaine taille, nous
devons nous doter de techniciens de haut niveau et accroître les compétences de nos équipes.
Nous souhaitons également investir davantage le secteur associatif qui, en matière de gestion, doit
se doter de conseils pertinents. Aujourd’hui, les associations sont soumises à des rigueurs
budgétaires, elles vont être obligées de rentrer dans un système de fonctionnement similaire à celui
d’une entreprise, dans leur mode de fonctionnement et de réflexion avec le souci d’un équilibre
financier. Nous avons un rôle à jouer en matière de conseil et de gestion. Enfin nos efforts portent
sur le développement d’offres de full services et d’externalisation de certaines fonctions au sein des
entreprises.
Nos activités
juridiques et
sociales ont connu
un développement
important
Comment gérez-vous en interne ce besoin
de compétences spécifiques ? Avez-vous
recruté des spécialistes ou mis en place
des formations ?
La filiale ECODIA, spécialisée dans le conseil aux CE, dispose
de spécialistes. En fonction des problématiques, nous avons un réseau de partenaires : des
consultants extérieurs qui interviennent, en appui de nos collaborateurs spécialisés sur un pan de la
mission lorsque le degré de technicité est pointu et déborde de nos champs de compétences. En
interne, nos salariés suivent des plans de formation adaptés afin de faire progresser leurs
compétences. Nous avons des équipes dédiées par spécialités qui partagent leurs savoirs. Nous
souhaitons également recruter des personnes de niveaux supérieurs.
Qu’en est-il des métiers transverses, par exemple en informatique,
commercial et marketing ?
Nous disposons d’une filiale informatique depuis 30 ans composée de 11 collaborateurs, la société
CIAGEC, qui s’adresse autant aux cabinets d’expertise comptable qu’aux entreprises. Notre filiale
est dotée d’une parfaite connaissance de nos métiers tant en matière d’ingénierie que de
développement de logiciels. Par ailleurs, nous sommes en réflexion pour recruter en interne une
personne dédiée au développement commercial du groupe. Jusqu’à présent, nous faisons appel à
des spécialistes extérieurs (attachée de presse, agence de communication…) qui travaillent avec la
direction fonctionnelle du cabinet.
Selon votre communiqué, vous préparez de "nouvelles et
spectaculaires performances" pour vos 40 ans en septembre.
Pouvez-vous nous en dire plus ?
Les associés ont mené une réflexion stratégique sur notre avenir. Notre objectif est de
doubler de taille sur 5 ans. Pour ce faire, nous misons sur le développement externe
(rapprochement de cabinets pour compléter notre maillage), sur le développement du périmètre de
nos compétences en formalisant de nouvelles offres (full service, externalisation, gestion de
patrimoine), ainsi que sur le renforcement de nos activités sociales et juridiques.
Quelle est votre vision sur l’évolution de l’expertise comptable ?
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Les acteurs vont continuer à se concentrer. Les moyens supplémentaires à mettre en place en
matière de nouvelles technologies, de relation client, de compétences favoriseront les
rapprochements de cabinets. Ce qui coïncide avec le phénomène de concentration chez nos
propres clients. De plus, tous ces acteurs vont élargir leurs champs de compétences pour rester les
interlocuteurs privilégiés des TPE-PME. Et ce, grâce à des équipes entièrement spécialisées avec
des compétences accrues (en gestion, juridique, social, fiscal…).
En tant que cabinet intermédiaire (330 collaborateurs), quel est
votre positionnement par rapport à la nouvelle réglementation de
l’audit, notamment vis-à-vis des appels d’offres qui vont devenir
quasi systématiques ?
L’audit représente 12% de notre activité globale. Aujourd’hui, nous avons peu d’entités d’intérêt
public (EIP) dans notre clientèle donc nous serons faiblement impactés par la réforme [pour les
mesures de rotation des cabinets, ndlr]. Nous nous préparons tout de même à répondre aux appels
d’offres, mais nous restons mesurés car nous craignons un jeu de chaises musicales entre les
Big four. Des alternatives sont également possibles sur certains dossiers en cas de cocommissariat (avec un mix Big four – cabinet intermédiaire). Par ailleurs, nous restons attentifs à
l’évolution des seuils de l’audit légal [non touchés par la réforme européenne, ndlr]. Sous réserve
de l’évolution de la législation, ce métier peut connaître de grandes marges de progression.
Propos recueillis par Céline Chapuis
Ecrit par
Propos recueillis par Céline Chapuis
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