Conquérir, développer et fidéliser un portefeuille client

INTITULE DU POSTE :
Commercial Grands Comptes (H/F)
FAMILLE PROFESSIONNELLE :
Commercial
FINALITE : Conquérir, développer et fidéliser un portefeuille client Grands Comptes
ENVIRONNEMENT :
Interlocuteurs internes : Commercial / C.R.M.
Interlocuteurs externes : Grands Comptes
MISSIONS :
•
Conquérir des grands comptes
•
Développer un portefeuille de clients et les fidéliser
•
Etablir une relation pérenne avec les interlocuteurs clefs
•
Mettre en œuvre les moyens techniques et humains pour répondre aux besoins des clients
PROFIL :
Rattaché au Directeur commercial, vous prospectez des grands comptes en identifiant le décisionnaire
(Directeurs Marketing/Communication et Directeur commerciaux grands comptes) afin de leur vendre
nos produits (leads, bases de données, espaces publicitaires…).
Vous avez su développer un réseau de contacts important et vous souhaitez mettre vos talents de
négociateur au service d’une structure en pleine expansion, vous possédez une première expérience
réussie dans les grands comptes.
Doté d’un excellent sens commercial et d’une véritable vision business, vous possédez un tempérament
de chasseur conjuguant capacité d’investissement, endurance et ténacité.
Doté d’un sens d’analyse et d’écoute, vous maîtrisez les rouages des différents leviers e-marketing ce
qui vous permet de développer un discours crédible en matière d’objectifs et de performances auprès
de vos interlocuteurs.
Vous disposez d'un sens stratégique et du recul nécessaire pour répondre aux demandes d'une
clientèle grands comptes.
De formation commerciale BAC + 2 minimum, vous possédez une expérience réussie en tant que
commercial terrain grands comptes (2/3ans), idéalement en « web ».
Commercial Grands Comptes (H/F)
Février 2011
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Homme/ femme de terrain, doté d’un bon relationnel, rigoureux, autonome, vous faites preuve de
combativité et d’esprit de conviction, vous avez le potentiel pour accompagner le développement du
service commercial « grands comptes ».
Rémunération : fixe+variable+mutuelle+restaurant d’entreprise
COMPETENCES :
•
Organisé
•
Fibre commerciale
•
Force de persuasion
•
Rigoureux
•
Force de proposition
•
Assidu
•
Aisance relationnelle
•
Réactivité
•
Résistance au stress
PLACE DANS L’ORGANIGRAMME
Responsable
Commercial
Commerciaux
Grands
Comptes
Commercial Grands Comptes (H/F)
Février 2011
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