CEREGE - Centre de Recherche en Gestion

Gregory REYES
MCF
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IAE de Poitiers
Membre du laboratoire : CEREGE
Biographie
Grégory Reyes est maître de conférences en Sciences de gestion à l’Institut d’Administration des Entreprise (IAE) de
Poitiers. Il est membre du laboratoire CEREGE (EA 1722). A la suite d’un doctorat sur la structuration des PME, il consacre ses
activités de recherche à l’étude du propriétaire-dirigeant de TPE sur des problématiques stratégiques et organisationnelles
d’aide au pilotage et de design organisationnel. Ses derniers travaux s’intéressent plus particulièrement aux évolutions des
pharmacies françaises et aux conséquences que cela entraîne sur le comportement stratégique de leurs propriétairesdirigeants. A cet effet, il mobilise les travaux sur l’identité professionnelle pour expliquer les mutations du métier de
pharmacien. Ces recherches ont abouti à la publication de plusieurs articles académiques. Par ailleurs, il est membre de
l’Association Internationale de Recherche en Entrepreneuriat et PME (AIREPME) et de l’Association Internationale en
Management Stratégique (AIMS).
Thématique de recherche
A partir d’une recherche doctorale sur la structuration de l’activité commerciale en moyenne entreprise, mes activités de
recherche se sont peu à peu orientées vers l’étude de la place et du rôle de l’acteur professionnel en petite structure.
En effet, mon travail doctoral dresse une analyse de la capacité de l’acteur à structurer son entreprise lors d’un changement
organisationnel. Cette recherche a permis d’analyser le comportement des individus dans les PME. La structuration de
l’entreprise est alors le résultat d’orientations stratégiques, d’un management du changement et de jeu d’acteurs. En
poursuivant mes investigations sur de plus petites structures, j’ai continué à m’intéresser à l’impact de l’individu sur le
développement de l’organisation. Ainsi en considérant le propriétaire dirigeant de TPE comme le vecteur de son
développement, j’ai constaté que son rôle et sa place dans ces petites structures sont conditionnés par la pratique du métier
et l’identité qu’elle implique.
Naturellement mes recherches se sont orientées vers l’acteur professionnel en analysant comment ses tensions, ses conflits
et ses actions orientent le développement de son entreprise. Mes travaux utilisent les concepts d’identité professionnelle, de
conflit des rôles professionnels et d’hybridation des rôles professionnels. Nous avons constaté notamment que l’identité
professionnelle impacte la stratégie de l’acteur et ses choix d’organisation. Pour traiter du sujet nous nous intéressons aux
professions où l’identité est quelque peu bouleversée par des conflits ou des tensions des rôles professionnels comme c’est
le cas chez le pharmacien d’officine.
Les publications
Research Gate :
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Les articles publiés
Comité de lecture répertorié au HCERES, au CNRS, à la FNEGE ou base de données internationale
REYES G., (2016), Décrypter la stratégie de la TPE grâce à l’analyse de l’identité professionnelle de son dirigeant, Revue de
l'Entrepreneuriat, ISSN : 1630-7542, (HCERES : B, CNRS : 4, FNEGE : 3), volume : 14, n° : 1.
REYES G., (2015), Identité professionnelle du pharmacien et design organisationnel de la pharmacie, Revue Française de
Gestion, ISSN : 0338-4551, (HCERES : B, CNRS : 4, FNEGE : 3), volume : 41, n° : 248.
REYES G., (2014), La structuration d’une pharmacie de centre commercial, seuils organisationnels et implications
managériales, Recherches en Sciences de Gestion - Management Sciences - Ciencias de Gestión (Ancien nom : Revue
Sciences de Gestion), ISSN : 2259-6372, (HCERES : B, CNRS : 4, FNEGE : 3), n° : 103.
REYES G., (2013), L’ambiguïté des rôles du pharmacien d’officine française : une lecture par l’identité de métier,
Management International, ISSN : 1206-1697, (HCERES : A, CNRS : 3, FNEGE : 2), volume : 17, n° : 4.
REYES G., (2013), Le métier de pharmacien titulaire d’officine face à l’incertitude du marché de la santé, Revue
Interdisciplinaire sur le Management et l'Humanisme (RIMHE), ISSN : 2259-2490, (HCERES : C, FNEGE : 4), volume : 8.
REYES G., (2012), Les pratiques de gestion du pharmacien titulaire pour mesurer et piloter son officine, Revue
Internationale PME, ISSN : 0776-5436, (HCERES : B, CNRS : 4, FNEGE : 3), volume : 26, n° : 1.
REYES G., (2011), Les mutations du métier de pharmacien titulaire : le cas d’officines de centre commercial, Management
& Avenir, ISSN : 1768-5958, (HCERES : C, CNRS : 4, FNEGE : 4), volume : 46.
REYES G., (2010), Le groupement officinal, quels intérêts pour le pharmacien?, Revue Internationale PME, Revue
Internationale PME, ISSN : 0776-5436, (HCERES : B, CNRS : 4, FNEGE : 3), volume : 23, n° : 3-4.
Les chapitres publiés
REYES G., (2014), L’identité professionnelle du dirigeant-propriétaire de TPE pour expliquer son positionnement stratégique,
Partie 1, Chapitre 7, , Gilles Lecointre, Gualino, Paris, Labellisé FNEGE : Non.
Les communications dans un colloque
REYES G., (2015), Gérer un commerce et être professionnel de santé : deux rôles, une tension ?, 15 pages, 14 et 15°
RENCONTRES SUR LA PROSPECTIVE DES METIERS , Paris.
REYES G., (2014), L’identité professionnelle du pharmacien et l'identité organisationnelle de la pharmacie, 20 pages, XXIIIè
Congrès de l’AIMS, Rennes.
REYES G., (2014), Le rôle des compétences du dirigeant propriétaire de TPE artisanale sur sa vision stratégique : illustration
par une carte cognitive, 15 pages, 12ème Congrès International Francophone en Entrepreneuriat et PME, Agadir.
REYES G., (2013), La stratégie du pharmacien en environnement incertain : une question d’identité ?, XXIIème conférence
de l’AIMS,
REYES G., (2012), Qui suis-je? Identité du pharmacien d'officine et stratégie d'entreprise, 11ème Congrès international
francophone en entrepreneuriat et PME, Brest.
REYES G., (2012), L’avenir du pharmacien titulaire d’officine : une lecture grâce à l’identité de métier, 12ème Rencontres
sur la prospective,
REYES G., (2010), Quel management pour l’officine de demain, 10ème rencontres sur la prospective des métiers, Paris.
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